成立校园物流公司项目立项投资可研报告

南北走向的国道杭宁高速公路和东西走向的国道已开工建设的申苏浙皖高速公路贯穿湖州全境。

宣杭铁路新长铁路和即将修建的湖乍铁路使湖州分别与陇海沪杭两大铁路干线连通。

优越的地理位臵是万方能在短期立足于快递业的重要条件。

人脉优势万方物流创业公司是结合各专业同学设立的创业公司，在学校经过理论与实际相结合的学习，并有各专业老师的倾力支持，为万方今后的发展奠定了坚实的基础。

公司第任总经理物流班刘万库毕业后，按照万方的模式在杭州下沙高校园区创立了家快递公司，并与万方建立了业务联系。

相信在越来越多的同学毕业后，万方作为我们学生自己的公司将得到长足的发展。

万方的劣势技术含量不高现在万方依托上海圆通速递有限公司湖州分公司的快递网络，没有健全的收发系统。

单号还只能手工录入没有扫描设备，增加了操作流程的烦琐性。

受网络问题的影响快件到达信息不能及时的反馈给发件客户，造成查单问题浪费话务员等人力资源。

而像联邦快递这样的快递行业巨头在年前就推出当时全球最大的无线电通信网络计算机数码辅助发送系统。

过去年间，联邦快递仅在无线技术开发方面的投资就超过两亿美元。

最近又为其递送员配备了数据收集手持设备，该设备加快了取件过程，全面革新了速递服务水平。

设施设备落后万方创业时是间十平方米的办公室，现在业务量增长了好几倍，还是没有专门的仓库，每到旺季时同学托运的行李快件不得不借用其他创业公司的办公室存放，增加了安全隐患，也增加了操作难度。

万方从两辆自行车起家，到拥有两辆电瓶车辆三轮车和辆电动三轮车，设备虽然有了发展，这样的配备可以节约成本，但是设备还是过于简单。

在国内市场上各快件公司起码都配备有货运车辆。

受资金方面的影响万方现状的改变还必须经过资金的原始积累，最好能有学校风险投资基金其他同业企业资金的投入。

员工不稳定由于万方物流创业公司的特殊性，其员工都是来自于校园内的学生。

学生在校只有两年半的时间，其流动性极大，几乎每过两年公司的管理层和工作人员都会有次更换。

而在校的学生作为公司的员工，受学业的影响其不可能全身心的投入到工作中去。

员工的特殊性不便于公司的管理，较国内外同行这也是个劣势。

二计划书编制目的万方发展的指南针根据我们的调研分析以及我们的发展思路，我们希望通过计划书的编制，找准我们在快递物流市场的定位，并据此提出本公司的中长期发展战略，对企业转型方案市场启动商业模式市场风险控制进行合理的规划。

取得兄弟学校支持通过计划书的编制，能够引起周边城市兄弟学校的兴趣，在快递业务上与它们开展合作。

例如合作中的方送达另方所在城市的包裹和邮件，由另方免费送货上门，完成门到门送货等。

与专业物流快递企业进步合作目前万方采取代理型经营模式，今后要打出万方的品牌，自身却并不具备成立运输车队的条件，在收取了客户的包裹快件之后，所有的货物必然要提供给专业物流快递企业或者货运公司，由它们来完成干线运输。

因此，我们希望通过本计划书的编制，在明确我们的市场定位和战略目标的同时，能引起有关专业物流快递企业或者货运企业的注意，双方开展业务方面的合作，互惠互利，实现双赢。

获得投资引进管理模式万方的跨越式发展离不开资金的投入与管理的提升，我们希望通过本计划书的编制，吸引学校风险投资基金其他专业物流快递公司的资金注入。

以学校作为投资主体，学生与老师共同经营，风险投资基金其他专业物流快递公司注入资金和成熟的管理模式。

最终，万方既是的自负盈亏的法人企业，又是在校师生的创业平台，还是各专业学生实习实训以及工学结合的基地。

三计划书编制过程自年月日以来，以物流物流物流三个班的同学为主，在带队老师唐少麟朱颢的指导下分别进行了系列调研主要是浙江省的大中专院校，了解师生对于行李包裹邮件资料生活日用品的快递配送需求情况另外实地调查了些学校周边的快递企业情况和他们的主要经营范围，获得了宝贵的第手资料。

在进行调研统计分析和撰写创业计划书的过程中，我们还得到了学校各专业老师的指导，他们也给我们提出了许多宝贵的意见。

在计划书的编制过程中，我们还得到了上海扬子江物流管理咨询有限公司副董事长周良毅总经理储雪俭上海交运国际物流有限公司副总经理刘卓嵘以及应诚敏教授的大力支持与协助，在此表示衷，图我国第三方物流供应商的年均增长率资料来源中国第三方物流市场公司年月日快递市场同样也是充满商机的领域。

年中国快递市场包括地面的规模为多亿人民币，年中国快递市场达到亿人民币，并且在年以前将以的增长率增长，据此预计到年将达到亿人民币。

快递物流市场的宏观分析，充分表明万方进军中国快递物流市场的选择在战略大方向上是完全正确的。

但是为了指导经营战略，还必须分别对快递物流市场根据产品和产业进行市场细分。

二物流市场的微观定位物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个是客户定位。

产品定位从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。

我国目前大部分第三方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即仓储运输，如图所示。

图我国第三方物流供应商收入的业务分解资料来源中国第三方物流市场公司年月日按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物流供应商从事的是业务，少量的是业务，如宝供大通中外运。

真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较成功的是，。

拥有信息，提供供应链的电子协调服务拥有软件仓库咨询顾问，以咨询为中心的服务拥有精锐资产，以技术为中心的服务拥有部分资产，以管理为中心的服务拥有资产，以资产为中心的服务图摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型资料来源，年月日业务由于技术门槛低，国内在仓储运输的硬件上往往供过于求，目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。

显然，不是万方的业务目标，而是万方进行联盟整合的对象。

国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。

现在主要问题是方面大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如，邮政，中铁快递都想进入市场，但是真正能够提供高水平的集约化的的企业是为数不多的。

同时，提供服务也是培养队伍建立信誉占领市场，从而为开拓业务打下基础的重要条件。

因此，我们认为就产品定位看，近两年万方应该定位于，然后逐步由向过渡。

客户定位客户定位包含以下两个方面第，目标产业定位第二，客户地理区域定位。

目标产业定位目标产业定位，由于万方依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户群应该是学校内的学生老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。

客户地理区域定位我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角洲珠江三角洲和环渤海湾地区，如图所示。

图中国物流业务的地域分布资料来源，年月日从图上可以看出，以上的第三方物流业务集中在东南沿海和环渤海湾地区，考虑到万方的客户资源也主要集中在这个地域的长三角地区，因此，物流业务从地域上看应该首先在长三角地区展开，并向珠三角地区以及环渤海湾地区延伸。

三快递市场的微观定位与物流市场相同，快递市场的微观定位也包括产品定位和客户定位两个部分，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较而言，产品定位就显得更为重要了。

就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型快递业务按照时间要求划分快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。

标准快递是指标准化的常规的快递限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。

作为航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。

对于万方来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍。

因而，万方需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大利润空间。

快递的价值链如图万方的快递物流业务模式如图占总营业收入图快递的价值链托运人货主，物流外包商快递服务上门取货机场地面航空承运机场地面快递服务上门送货收货人图万方快递物流业务模式上海交运国际物流有限公司年以湖州为始发地，江浙部分地区整车运输的结算标准如下表省份目的地运输时间天浙江省富阳杭州建德萧山嘉兴平湖衢州温州江苏省常州南通苏州万方万方客户客户客户客户客户客户货运公司长途托运站徐州连云港注每增加个卸货点增加元。

快递业务按照区域划分快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。

同城快递和城际快递均属于国内快递。

年国内快递达亿人民币，占快递总额的，并以的速度增长。

国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非常大。

年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速度增长。

虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是万方不具有航空网络优势，因此国际快递不是万方的发展方向。

在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角环渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特网络的有力支持，万方应该努力进入城际快递业务。

在城际快递业务中，主要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。

占有市场份额，它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小时，而且服务不到位，客户满意度不高。

万方作为后起之秀，应充分利用它所具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育万方的品牌。

至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分激烈，利润率也很低。

然而，万方有必要开展此项业务，以作为城际快递的支撑。

但万方不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供方来完成相关业务。

当然，必须建立相应的代理制度，作为对分供方的选择评估与监控的制度基础。

根据上述分析，我们认为万方快递物流业务的市场定位是充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足长三角努力向珠三角环渤海湾地区延伸，为高校师生提供体化的城际间标准快递服务，形成品牌优势以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询电子商务物流金融服务，形成万方的核心竞争力。

三需求及竞争对手分析市场特征分析万方是在学校创业欣