高校局域性电子商务平台项目立项投资可研报告

业务流程分析分析了包括网上销售新闻板块活动板块企业会员广告等业务的商业流程和工作流程。

组织结构构建了企业的组织结构，同时列出了各部和门岗位的职责。

人力资源管理包括人力资源规划招聘培训考核激励等内容。

企业初始运营需要招聘信息部负责人商务部负责人活动部负责人专职的财务负责人员四名全职人员，建立企业兼职人才库，具体业务采取兼职形式弹性调配。

营销管理包括市场细分目标市场选择市场定位市场战略市场策略等内容。

其他管理。

包括技术管理财务管理等内容。

第章提出了企业构建核心竞争力的思路。

具体包括业务创新服务质量提升营销策略创新运营成本控制完善企业制度建立员工学习交流体系提升企业资源整合能力提升企业创新能力建立快速响应市场的机制等措施。

第章介绍了项目具体执行的计划。

包括项目启动工作流程及工作内容项目启动时间安排项目启动人员安排项目启动资金预算项目运营费用预算等内容。

得出以下些结论项目启动资金需求万元人民币，全职人员名，启动周期个月。

项目进入正常运营期在低成本运营模式下没季度运营费用为万元，人员除核心成员外需外聘名。

第章介绍了本项目融资的相关内容，包括项目启动和运营资金需求万人民币，理想融资额度为万元人民币，主要用于固定资产投资技术升级人员工资网站推广。

投资者投资形式可以是优先股普通股可转换债权普通债权混合投资等。

新创企业的资本构成包括企业现有资产折股投资方资金折股项目折股管理层个人顶身股。

投资者介入企业管理的内容包括参与股东大会加入董事会日常运营监督财务监督财务审核等。

投资者收益和退出的方式随投资形式不同包括本金和利息股票上市股权转让股权回购管理层收购股利股息等。

企业运营的风险包括政策风险技术风险市场风险内部管理风险成本控制风险竞争风险财务风险等，本文在这些风险分析的基础上列出了相应得预防和规避措施。

第章对网上商业信息平台的经营状况作预测。

内容包括企业收入来源主要是广告网上活动信息置顶其他收益包括会员协助注册费信息销售会员管理费新闻有偿发布等。

项目运营前两个季度亏损，亏损规模大约在万元季度左右，第三季度开始赢利，赢利规模大约在万元季度，项目大约在第四季度进入稳定赢利期。

项目投资利润率第年为左右，第二年为左右，项目投资回收期为两年。

第章在第章的基础上编制了企业未来的财务报表，并计算了些关键的财务指标，论证了项目的财务可行性。

第章附上本项目策划和实施人员的基本资料。

项目背景高校局域性电子商务平台模式的产生的背景可以归纳为以下几点局域性电子商务发展受阻。

网站创建于年，迄今为止直从事局域性电子商务及网上零售，经过三年的发展，虽然积累了定的会员和商誉，但其赢利能力直不佳，究其原因在于消费者对电子商务的物流模式和资金流模式接受度低，且远未形成网上购物的习惯。

正因为如此网站经营者开始反思深入调查局域性电子商务这种模式的出路，这才提出了高校局域性网络商业信息平台这概念。

高校电子商务环境为高校商业信息平台的构建和运营提供了必要的条件。

网络环境好。

高校作为知识密集型的单位，网络基础设施比较发达高校师生全员上网网络是主流信息渠道在高校网络是师生获取信息的主流方式，远远超过报刊广播电视的作用高校经济圈已为商业界广泛关注。

众多商家想开拓高校市场，而市场开拓首先必须传递商业信息，所以高校营销信息潜在流量巨大高校商业信息流通渠道匮乏。

由于高校政策的原因企业在高校作推广受到种种限制，所以出现了高校商业信息流通渠道不畅的局面。

校园消费杂志的成功。

在以上背景下四川大学创业团体创办了校园消费杂志，举成功，这也进步证明了以上分析的正确性。

高校局域性网络商业信息平台模式早在年月就提出，但由于当时网站的资源限制和模式提出者尚在读书期间，在加上模式刚提出，尚未形成套可操成为稀缺资源，头条信息或前几条信息最容易被网站受众关注，网站可以通过这些特殊位置的管理来向企业会员收取特殊位置信息展示费用搜索引擎网站可以开发搜索引擎的热门搜索字段，采取人们热门字段搜索排名收费的方式获取收益。

辅助模式信息平台通过企业会员资源的整合和管理可以衍生出许多增值业务，以下介绍两种。

信息平台的衍生刊物校园商业杂志网站作为主办方整合企业会员和网站已有信息资源面向个人会员发行商业杂志，内容可以涵盖网站个时间段的各类热点信息，如促销信息兼职信息培训信息等，向相关企业会员收取广告费和赞助费。

这种模式最成功的案例就是校园消费杂志。

具体运作方式是网站联合企业会员提供杂志内容，杂志的制作和印刷外包给专业机构，最后由网站的配送体系向个人会员免费投递。

这种模式对于网站的推广具有很大的帮助，同时网站还可以从中获取部分收益。

虚拟企业会员创造模式校园代理开发许多商家在高校寻找学生代理，如些化妆品企业。

网站可以联合学校勤工助学机构或学生创业团体为这些企业寻找和管理校园代理，网站提供企业需求信息，学校勤工助学机构或学生创业团体负责学生代理的招募和管理，最后网站再提供网络平台让这些学生代理成为网站的虚拟企业会员。

这模式对网站来说至少有两大益处发展网站的会员网站从寻求校园代理的企业处获取中介费用。

同时这模式符合网站高校创业平台的愿景，具有定的公益效应。

小结高校局域性网络商业信息平台的运作模式如图所示。

它致力于促进高校局域性商务信息的快速流通，尽可能的减少高校商业活动的信息不对称，使高校商业系统高效运行。

它通过创造更多的顾客让渡价值来实现企业会员个人会员和网站本身这三方的价值。

最终实现高校商业数字化和高校学生创业平台这两大使命。

高校商务的三流和高校电子商务平台的三气分析高校商务的三流分析三流的概念商务的三流是指信息流物流和资金流。

信息流是指商业交易前中后交易双方的信息流通，就卖方而言包括销售前的市场需求信息收集，营销信息如企业信息产品信息等的传递等，销售过程中的商业谈判信息交流等，销售完成后顾客反馈信息的收集等就买方而言包括购买前企业和产品信息的收集等，购买过程中的商业咨询和谈判信息等，购买及使用后的反馈信息等。

注信息产品如网络图书等的流通在此处不列入信息流范畴，而是列入物流范畴，因为我们是从商业信息角度作分析，而非从信息技术角度作分析。

物流是指买卖双方完成交易后实际货物的传递过程，即产品从企业流动到购买者手中，最终实现产品价值的整个过程。

图商业信息平台模式图信息平台信息服务商广告服务商个人会员企业会员发布收集发布收集供应需求新闻源收集新闻平台供求平台网上商铺资金流是指为实现买卖双方交易在支付过程中资金的流动过程。

包括支付方式和资金流通的渠道。

三流的关系物和资金是交换交易双方交换的客体，钱物交换过程中二者遵循等价交换的原则，所以钱和物处于平等的地位，同样物流和资金流也处于同等的地位，不存在因果关系，二者是交易必不可少的两个相互依赖的因素。

而信息流在交易实现的整个过程中起到减少和消除交易双方信息不对称问题的作用，社会商品越是多样化，交易双方的信息不对称程度就越大，信息不对称程度越大，经济资源的浪费就越大如需求方因找不到合适的产品其需求得不到满足或浪费部分部分产品价值，供应方因不了解顾客的需求提供了不合适的产品等现象，信息流的作用就是减少信息不对称导致的经济资源浪费，它的贡献就在于通过降低成本来实现价值。

在当今经济环境中，信息流益成为交易的效果和效率的决定性因素，信息交流不充分的交易可能导致交易失去效用，信息交流渠道不畅通可能导致交易效率的下降，可以说在社会产品极度丰富的当代经济环境中，信息流已经成为交易的决定性因素也就使说信息流决定物流和资金流。

所以高校商业系统效率的提升必须先打通信息渠道，而后完善物流渠道，最后才是完善资金流模式。

因为资金流问题并不是目前高校商业迫切需要解决的问题。

高校商务三流的现状在高校商务系统中，目前的状况大致如下信息流通渠道比较匮乏。

目前高校以川大为例商业信息流通渠道或方式有学校提供的户外海报张贴栏宿舍楼下的海报张贴栏上门投递宣传纸校内横幅校内展板校园娱乐型网站望江楼网站校园论坛网站蓝色星空网站新近诞生的校园消费杂志已走出川大以及各类校园活动。

这些渠道存在以下些问题容量太小如海报张体栏，校内横幅展板杂志等信息容量有限，远远无法满足商家的需求专业性差除校园消费杂志是专业性商业杂志外，其他方式都不具有专业性，如望江楼和蓝色星空网站都不是专业性的商业网站，其网络构架主要内容和主要受众都无法和商家进行网络营销的要求很好的匹配。

单向性这些渠道和方式只能实现企业部分信息的单向传递，基本上无法实现企业与顾客的双向信息流通。

需求信息发布渠道不畅。

以上渠道均没有也无法为消费者提供需求信息发布的空间，结果使市场经济的需求拉动效应得不到充分的发挥。

此外在高校电视媒体已无用武之地，广播也由于政策原因只限于校园新闻，其他网站如校方网站就业网各院系网站等更不适合作为商业信息流通的渠道。

而在网络商业平台上以上的问题均会迎刃而解，这正是高校网上商业平台的优势所在。

由此可见高校商业信息流存在诸多问题，商业信息流通渠道还很不发达。

物流和资金流方式比较落后。

高校物流和资金流的方式基本上仍是传统模式，即资金流通方式大多是先进直接支付，很少采用电子支付和间接支付方式，物流基本上是消费者人流的方式而很少送货上门的方式。

当然这本身与校园经济的局域性有很大的关系。

高校电子商务平台的三气分析三气的概念高校电子商务平台的三气是指网站的人气商气和财气。

人气是指网站受众主要是个人会员对网站的关注程度，如网站在受众群体中的知名度美誉度点击率和个人会员的数量等，其中最具代表性和说服力的指标就是网站的点击率。

网站的人气决定于网站为受众提供价值的大小。

商气是指商家主要是企业会员对网站的关注程度，如网站在商家群体中的知名度美誉度企业在平台上发布信息的数量以及企业会员的数量等，其中最具代表性的指标是企业在平台上发布信息的数量。

财气财气包含两方面内容，是指网站作为平台其上的企业会员与个人会员的交易量，二是网站本身的收益额。

财气直接决定了网站的赢利水平。

三气的关系图