划概要产品及技术介绍市场分析行业分析市场营销管理团队财务分析资金需求及退出风险与对策以及总结，共十个部分。公司简介山东鼎立大型钢板库开发有限公司是正在筹建之中的天然植物有效成份提取及深加工的综合性科技型企业，山东的农业产业化企业，公司筹建的各项工作得到了省市各级政府部门的大力支持。公司选址于山东聊城市该区交通便利，通讯供水供电供气等基础设施完备。主导产品是姜黄素辣椒青花椒等天然植物有效成份提取及深加工产品。公司的宗旨是以市场为导向，以创新为基石，合理利用社会资源，实现技术优势向产品优势的快速转化，振兴天然植物有效成份提取加工产业。公司计划利用年时间，将年产值稳定在万元，利税万元以上，并且逐步发展成为山东以至全国的农业产业化龙头企业。项目概况本项目预计总投资万元，该项目将建设投产年提取干姜黄素吨的生产线，每年可生产精品级姜黄素素吨普通级姜黄素素吨姜黄素油吨姜黄素粉吨建设年耗辣椒吨的辣椒有效成份提取生产线和年耗青花椒吨的青花椒有效成份提取生产线，每年可生产辣椒素晶体吨辣椒色素吨辣椒油吨青花椒精油吨油树酯吨。运作模式是和广大农户签订农产品购销合同，以姜黄素青花椒辣椒为主，形成种植加工深加工销售条龙的规模发展格局。山东聊城地区等地种植姜黄素青花椒辣椒经验丰富，目前已种植面积已达万亩以上，且长势良好，经检测达到提取色素指标要求。和四川大学成都中医药大学四川农业大学西南农业大学山东农业科学院等高等科研院所的合作保障了公司提取技术的先进性。再加上四川地区丰富的劳动力资源，由此可见，我们的产品虽然不是独无二的，但我们有原材料供应专有的创新提取技术以及综合成本方面的优势。市场分析人们对生态环境建设和人类自身健康越来越重视，对食品药品的结构和成份的要求标准越来越高。食品药品工业使用天然原料成份作为添加剂已成为必然趋势。姜黄素红辣椒产品作为天然色素天然原料调味品和添加配料，在制药化妆品调制食品以及各式各样的精制食品中得到广泛应用。姜黄素红辣椒产品在美国德国匈牙利西班牙澳洲荷兰东欧和日本等国都具有广阔的市场。辣椒油在美国被用于调色的食品之中，在德国被用于面包店的食据产品的不同技术特点，采用袋装桶装及盒装。其中粉状产品将主要采取袋装，液态产品主要采取桶装，深加工类采取盒装。定价策略在定价的方式上，由于姜黄素辣椒青花椒深加工产品的特性，我们计划采用根据市场行情定价的方式，即产品的出厂价基本持平于同行业出厂价，根据最新的姜黄素辣椒青花椒深加工产品市场行情随时调整产品价格。在竞争方面尽量避免价格竞争，我们将尽量利用产品质量方面的优势。如果其他竞争者首先展开价格竞争，凭借我们在产品质量服务质量运费距离供货及时性方面的优势，我们有信心胜出。表产品价格表姜黄素类产品精品级姜黄素素万元吨普通级姜黄素素万元吨姜黄素油万元吨姜黄素粉万元吨辣椒类产品辣椒素晶体万元吨辣椒色素万元吨辣椒油万元吨青花椒类产品青花椒精油万元吨油树酯万元吨销售渠道在销售渠道方面，我们将主要采用市场人员直接销售的方式。我们计划在市场部设立个工作岗位，所有业务人员均采用公开招聘的方式择优录用。招聘途径主要是报纸招聘行内朋友介绍人才市场等。然后通过系统培训使员工详细了解产品专业知识了解企业文化提升业务技能和工作效率。业务员工作程序为了达到销售目标，业务人员必须遵循定的工作程序，通常包括以下步骤寻找客户业务人员首先要善于寻找产品的潜在购买者，以提高推销访问的成功率。计划表达业务人员找到目标客户后，要进步针对目标客户的需求与特点，做出有针对性的销售计划方案。有效的销售计划方案必须符合该目标客户的背景特点购买兴趣和购买决策。正式访问有了销售计划方案，销售人员将对客户进行正式访问。其间，销售人员在阐述产品的性质与特点时，必须使自己的表述充分吸引客户的注意力，并针对产品本身及客户的需求进行说服与解释，以进步引起客户的兴趣与需求。化解反面意见销售人员需要运用各种销售技巧，耐心的处理客户提出的不同意见，并提供详细的资料说服客户，以达到预期的销售目标。促使客户做出购买决策销售人员最重要的环节是促使客户做出购买决策，销售人员在认为时机成熟时，应抓住有利时机，或者提出选择性决策，或者提出建设性决策，或者提出价格优惠，或者提供便利的服务，以促使客户做出购买决策。搜集反馈信息产品销售后，并不意味着销售过程终止，销售人员必须和客户保持密切的关系，经常收集客户对于产品的改进意见等信息，及时向有关部门反映，用做调整改进产品和营销措施的重要依据。业务人员的录用原则主观能动性强，具有定的相关产品销售经验。精力充沛思维敏捷，具备营销知识。和制药食品化妆品等公司有良好的业务关系。寻找客户计划表达正式访问化解反面意见做出购买决策搜集反馈信息促销策略邮寄资料电话拜访通过行业协会黄页参展商名单等获得潜在客户的联系方式，进行邮寄宣传资料样品和电话拜访，对众多的目标客户进行初步筛选，对于有合作意向的客户将进行登门拜访。展览会在上海北京广州等目标城市的食品添加剂展览会医药博览会等比较专业的展览会上展出姜黄素辣椒青花椒深加工产品，吸引潜在用户，扩大产品影响力。专业报纸杂志我们将重点选择食品医药等专业媒体的相关版面进行有针对性的广告宣传。④网站宣传我们将利用相关行业比较有影响力的网站，以新闻稿的形式大力宣传，同时登陆公司的产品和公司介绍，以扩大品牌的知名度和影响力。且我们还将时时更新公司网站，并利用知名搜索引擎加大宣传力度。总结总之，公司依靠独特的技术优势，凭借先进的技术装备和高科技含量的工艺，采用现代化的企业管理制度，实行标准化生产，向广大客户提供质量优异的姜黄素辣椒青花椒深加工产品。公司将进行质量认证和认证，向产品的多元化多样化高质量发展。在主要采取市场销售人员直接销售的同时，利用报纸杂志网站展览会等加以销售促进，相信我们的产品定能够顺利的销售出去。六管理团队公司简介山东鼎立大型钢板库开发有限公司，系国家允许范围内的天然植物有效成份提取及深加工的综合性科技型企业。公司注册于山东聊城，注册资本为万元。公司主要从事农业产业化综合开发和利用姜黄素辣椒青花椒等天然植物有效成分的提取及深加工，完全符合国家产业政策和发展方向。组织结构公司将实行董事会领导下的总经理负责制。组织机构本着精简高效的原则，参照国内外同行业先进经验，设立必需的市场财务人力资源研发策划生产及质检等部门。普通职工将主要从当地社会上招收具有高中以上文化的青年为合同工，管理人员由人才公司或报纸广告进行公开招聘，高级技术人才可从外地专聘。组织结构图公司创立初期，采用职能式的组织形式，结构简单，领导关系明确，责权清晰，反应灵敏，指挥统灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能亲自处理财务营销研发等方面的复杂问题。核心人物简历管理层工作职责按组织框架图，公司核心管理层的工作职责如下总经理∕副总经理完成公司设定的经营目标。制定业务发展计划。管理和协调各部门运作。承担部分公关职责，并协助市场部树立品牌知名度。总经理人力资源部财务部研发检测中心办公室市场部策划部副总经理董事会副总经理客服部生产技术部收购站仓库生产车间设备科技术部储运部供应部监事会供应部根据公司的生产需要采购姜黄素辣椒青花椒等优质原材料。做好原材料的仓储保管工作。生产技术部根据公司的营销计划组织产品生产。在保证产品质量的同时尽量降低单位成本。市场部主要负责产品的销售业务。领导销售队伍在定的预算控制下提高销售业绩。建立品牌知名度。获得合理的市场占有率销售额和销售利润。制定和执行市场营销战略，进行必要的市场调研。研发检测中心新技术新产品深度开发生产中的技术支持，以确保产品的高质量和技术领先。为销售人员提供技术支持和培训。人力资源部负责员工的招聘录用绩效考核和培训等。根据公司各部门情况，实施相应的激励机制。财务部负责财务管理，为总经理提供精确的财务数据和准确的财务分析。管理日常会计工作，现金流和成本控制等。策划部负责公司行政事务的处理，企业的实际管理，制订企业管理制度。负责公司的产品宣传活动策划。员工构成在该项目建成后，公司大概需要名人员经理员工，各部门的员工构成如下表各部门员工构成表部门具体安排数量总经理办公室名经理名员工人供应部名经理名员工人生产技术部名经理名员工人人力资源部名经理名员工人财务部名经理名员工人研发检测中心名经理名员工人市场销售部名经理名员工人策划部名经理名员工人客户服务部名经理名员工人收购站名员工人仓库名员工人生产车间名员工人设备科名员工人技术科名员工人储运科名员工人合计名经理名员工人公司每月对所有经理和员工进行次绩效评估，员工每年至少有小时的培训。人力资源部经理根据各部门的要求，制定每年的员工招聘计划并实施招聘。员工录用后，按劳动法要求，全部签订劳动合同，参加社会保险或购买必要的商业保险，把企业建设成为员工成长的乐园。人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。公司将对管理层及关键人员采取年薪制，确保此部分人员长期为公司服务，同时对关键人员采用奖励住房等制度，企业拟免费对全体员工提供后勤等方面的保证，使员工安心工作。建立人才储备机制，公司将建立个拥有产品研发产品销售财务管理等多方面人才的人才库，以备在公司高速发展时期能提供足够的人力资源支持。建立科学合理的人才智力时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开公平公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。④推行员工业绩与薪金挂钩制度，激发员工的积极性，构建利益共同体，从而增强公司发展的动力。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。企业将与掌握公司关键技术，重要信息以及高层管理人员签订保密和禁止损害企业利益的合同。所涉及的内容大致是严禁泄密，严禁高层管理人员在企业以外从事本企业经营范围内的经营活动。以及私自以本企业的资产为外企业提供担保等，违规者将诉诸法律追究。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训技术学位培训和新员工上岗培训于体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作