关键要素访谈高层管理人员诊断访谈约天中层管理人员诊断访谈约天基层人员代表诊断访谈约天针对个别问题对相关人员进行深度访谈约半天，穿插进行通过访谈，进行营销管理诊断，了解高级中级以及基层管理人员对营销系统存在的问题的认识以及年度营销计划的关键要素，以便准确详细把握四环营销中现存问题，为后续营销管理设计工作做好准备。四环相关人员理实项目小组营销诊断访谈内容的整理分析营销诊断研讨和报告的撰写和讨论进行营销诊断访谈内容的整理分析，报告提纲的出台，报告的内容研讨进行营销研讨诊断报告的撰写和报告讨论四环项目小组理实项目小组营销诊断确认营销诊断报告的提交四环项目小组理实项目小组里程碑营销地区明年在市场部活动计划中已经安排的重点地区销售部按照总体的营销战略意图有销售增长潜力准备扶持的地区。理实项目小组项目大组人员内部调剂支持。营销组织的职能与分解所有职位的职位描述关键管理流程进行营销组织的职能分解所有营销岗位的工作描述共计个职位，见附件市场营销部职务序列市场与销售衔接流程个销售与生产计划关键流程理实项目小组的设计销售政策制定流程销售奖励发放流程共计个流程元旦新年公共假期天关键管理流程的设计和销售部访谈与生产衔接流程和生产部访谈与销售部衔接流程市场与销售衔接流程个销售与生产计划关键流程销售政策制定流程销售奖励发放流程共计个流程营销组织设计确认营销组织设计报告提交市场与销售衔接销售与生产计划关键流程里程碑里程碑报告提交销售手册医药行业内标准调查进行有关销售代表的各项医药行业内的指标的提取和确认四环项目小组理实项目小组销售手册公司内部资料汇总分析外地办事处的调查资料的汇总整理分析研究四环项目小组理实项目小组销售手册框架形成销售手册的内容框架研讨和初步撰写销售手册的初步撰写稿征求意见，听取反馈销售手册初步稿的调整完善修改理实项目小组销售手册撰写销售手册的撰写，形成正式文本理实项目小组销售手册的确认销售手册的文本提交四环项目小组理实项目小组里程碑年营销规范按照四环公司的实际情况进行年营销规范四环项目小组推动实施计划报告设计推动实施计划报告的总体设计设计和框架撰写年营销规范推动实施计划报告的总体设计在营销系统有关部门征求意见理实项目小组年营销规范推动实施计划制定方案年营销规范推动实施计划文本撰写年营销规范推动实施计划确认年营销规范推动实施计划文本提交里程碑管理培训实施培训并协助推进目标绩效管理四环项目小组理实项目小组辅导实施辅导客户实施提高四环项目小组四环项目负责人签字理实项目负责人签字日期日期四环医药公司营销管理咨询项目进度计划书工作时间主题项目工作内容涉及人员备注前期资料整理汇总四环公司营销管理系统的所有相关信息搜集参阅前期项目已经得到的四环医药公司营销系统管理体系以及有关职能分解，职位说明，管理制度表单等相关内容初步了解营销系统的现状项目成员内部阅读理实项目小组四环公司营销部门提供有关资料文件通过四环公司收集营销部门有关文件和资料，初步了解四环营销管理现状。和四环公司人员了解和核实等设计以及协商有关营销项目的进度计划和项目理实项目小组成立会议工作议程项目动员项目小组成立下午正式成立四环医药营销项目小组召开动员，公布整体工作计划四环公司项目组成员理实项目小组里程碑四环公司营销部门提供有关资料文件正式收集并且分类研究营销部门有关文件和资料，初步了解四环营销管理现状，重点为部门之间的工作关系。和四环公司人员了解和核实等。营销诊断访谈提纲设计营销年度计划访谈提纲设计营销诊断用高层访谈提纲设计营销诊断用中层访谈提纲设计营销诊断用基层访谈提纲设计年度营销计划内容高层访谈提纲设计理实项目小组年度营销计划内容中层访谈提纲设计年度营销计划内容基层访谈提纲设计营销诊断营销年度计划关键要素访谈高层管理人员诊断访谈约天中层管理人员诊断访谈约天基层人员代表诊断访谈约天针对个别问题对相关人员进行深度访谈约半天，穿插进行通过访谈，进行营销管理诊断，了解高级中级以及基层管理人员对营销系统存在的问题的认识以及年度营销计划的关键要素，以便准确详细把握四环营销中现存问题，为后续营销管理设计工作做好准备。四环相关人员理实项目小组营销诊断访谈内容的整理分析营销诊断研讨和报告的撰写和讨论进行营销诊断访谈内容的整理分析，报告提纲的出台，报告的内容研讨进行营销研讨诊断报告的撰写和报告讨论四环项目小组理实项目小组营销诊断确认营销诊断报告的提交四环项目小组理实项