增加当地农牧民收入也有积极的意义。产品销售方案销售策略市场营销是保证项目实现预期效益的最终体现，对企业经营效率竞争力和经营安全形成深远影响。为保证项目建成后能够能够正常运作，实现建设目标，必须对项目的各个环节给予重视。在研究阶段，可充分发挥项目技术人员的力量和自身的优势，依据市场需求，进行产品的开发生产，根据不同客户需求开发系列产品。在生产阶段，由企业牵头，让社会群众参与，建成“公司作坊”的生产经营模式，迅速占领市场。在销售阶段，可依据市场的特点，围绕目标客户，多渠道多形式进行市场营销，扩大品牌的认知与辐射面，强化品牌的专业性统品牌销售，确立专用市场品牌统宣传口径，专业级经营，享受来自天然的精华。运营模式根据行业自身特点，公司采用的具体运营模式为公司作坊市场条龙模式。产品销售方式采取“以点带面网络布局连锁销售”的形式由于本项目产品具有浓郁的新疆特色，因此产品具有较强的市场竞争能力，扩大国际市场提高产品在生产上的竞争力，集成多学科科技力量，增强企业创新和可持续发展能力，在产品结构上，力求台阶式层次式设计，不断向广度深度延伸和国际接轨，本项目产品主要销往全疆各旅游景点以及国内工艺品市场部分产品销往国外。营销网络建设加快健全销售市场网络公司应建立健全网络型多层次全覆盖的信息网络，系统收集国内外产品的品种规格价格供求情况等信息，并进行严密跟踪，对萌发性信息进行超前分析，建立起市场信息收集网和市场信息分析中心。建立双向型市场建立双向型市场，以国际市场的变化为导向，以国内市场为依托。对国内市场，可向全国各省特别是北京上海广州深圳等大中城市发展，将产品品种逐步推广到国内各省市自治区。对国外市场，可根据其对不同产品的需求设计不同的营销策略，实行多品种小批量经营。选择多种销售渠道为了使项目产品顺利上市和出口，应采取多种渠道方式进行销售。是与各旅游景点建立直接联系，以减少流通的中间环节，降低销售成本二是在乌鲁木齐库尔勒等地的大型商场联系，直接销售产品。市场风险分析项目产品市场风险因素分析项目产品市场风险主要是新产品和替代品的竞争。新品种主要是同类企业生产的产品。防范和降低风险对策要对现有管理人员和技术人员进行定期培训，使他们能适应现代化生产的要求，同时引进高素质的职业管理者，使企业管理水平上升到个新的层面，最终降低项目产品成本。同时应密切与国内有关的企业进行技术合作，采用适合本企业管理模式，使企业产品始终处于领先水平。第四章项目建设条件自然条件选址选址原则符合且末县城市发展总体规划基地稳固，地形规整，并有必要的防洪排涝设施充分利用当地的水电路等设施远离易燃易爆物品的生产和贮存区，远离高压线路及其设施。地理位置且末县位于新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州南部阿尔金山北麓，塔里木东南缘，属巴音郭楞蒙古自治州。地处东经北纬之间。东与若羌县交界，西与和田地区的民丰县毗邻，南屏阿尔金山与西藏接壤，北部伸入塔克拉玛干沙漠与尉犁县和阿克苏地区的沙雅县相望，总面积为万平方公里，为全国面积第二大县。本项目选址位于且末县人事局旁，交通便利。场区工程地质条件及水文地质条件地形地貌地形地貌地震情况且末县山地面积万平方公里，占沙漠面积万平方公里，占山前倾斜平原面积万平方公里，占。若羌县地势南高北低，阿尔金山横贯中央，山地占，戈壁沙漠占，平原绿洲占。根据国家地震烈度区划图，本区按地震烈度度设防。工程地质水文条件项目区地质构造简单，结构密实，地基承载力为，场地季节性冻土标准冻深为。拟建场地抗震设防烈度为度，设计基本加速度值为，设计地震分组为第组，设计特征周期值为，场地土类型为中硬场地土，场地类别为Ⅱ类，属抗震有利地段。拟建场地饱和砂土为非液化土，场地内无湿陷性土，场地地基土对砼结构具有弱腐蚀，对钢筋砼结构的钢筋具有中等腐蚀。场地浅层地下水埋深在自然地面以下，属潜水类型，水位年变幅在之间。本场地地下水对拟建工程无影响，不用考虑地下水的腐蚀性。项目区地貌简单，地形平坦，地基土分布较均匀，适宜建筑。气象条件项目区属干燥多风少雨气候，平均年降水量毫米，年蒸发量毫米，无霜期为天，月最低气温，月最高气温，般风力级，最大风力级。社会经济条件且末县现有总人口万人，由维汉回蒙满哈萨克等十三个民族组成，其中维吾尔族占，汉族占，其他民族占。现有耕地面积万亩，人均耕地亩。年，全县预计完成国内生产总值万元，较上年增长，其中第产业增加值完成万元，增长第二产业增加值完成万元,增长第三产业增加值完成万元，增长。全年完成全社会固定资产投资万元，农牧民人均纯收入达到元，全年完成地方财政收入万元，增长。项目实施的有利条件分析政策优势。结合新疆维吾尔自治区地方资源综合利用要求原材料供应现状和未来趋势及发展规划，本着科学经济可行的原则，使项目做到投资有效，并能促进项目区玉器行业的振兴和发展。技术可靠。在生产工艺技术上，采用国内先进技术并消化吸收国外在该领域的先进经验，结合本区实际，力求技术成熟，设备先进，做到实用可行，经济合理。同时项目坚持综合开发与生态优化共同促进的原则，重视建设程序和项目周边环境保护。基础设施条件好。项目所在地交通便利，基础设施齐全。六通供水排水电汽通讯道路平场地平整工作已完成，良好的生产环境为为项目建设提供了保证。第五章水电汽供应情况供水情况本项目建在现有玉雕厂内。供水由且末县城市自来水给水管网供水，公司安装给水支管，主要以生活供暖生产绿化消防为体的给水系统供应，供水量可满足全厂生产生活之需要。厂内设有处室外消防水栓，消防用水与生产用水生活用水合用。排水情况本项目主要是排放生活废水。生产污水经处理后，循环重复使用。生活污水通过且末县城市排水管网排出，能满足拟建项目的要求。供电情况本项目用电由且末县电网供电，该厂用电负荷均为三类，用电负荷已有专用线回路伏电压，最高电压不超过伏，能满足本项目生产用电负荷及对供电保护可靠的需求。供电参数配变电室电线电压，出线电压。变压器采用中性点直接地运行，接地电阻，生产车间及锅炉房采用接地系统保护。供汽情况本项目供汽由且末县城市供汽系统统供应，完全可以保证项目需要。交通通讯情况国道从附近经过，项目区有公交车直达，交通方便。项目区具备良好的地缘优势，区位优势明显，交通十分便利，便于施工设施及建筑材料的运输。通讯方面，项目区有线电视电话网络可通全国各地，通讯条件优越。通讯由且末县电讯系统接入。综上，项目区交通方便，给排水供电供汽通讯等配套基础设施齐全，区位优势明显，生产技术成熟，当地政府大力支持，项目建设和运营所需的主要材料劳动力可由当地解决。第章企业概况第二章项目简介项目名称建设理由建设主要内容编制依据及研究范围项目实施的风险综合评价结论第三章市场分析市场现状市场供需现状及发展趋势产品销售方案营销网络建设市场风险分析第四章项目建设条件自然条件社会经济条件项目实施的有利条件分析第五章水电汽供应情况核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！供水情况排水情况供电情况供汽情况交通通讯情况第六章原材料供应情况第七章建设方案技改方案的制订原则产品方案和建设规模建设规划和布局生产技术方案设备改造方案工程改造方案建设进度计划第八章环境保护与消防环境质量标准和排放标准环境现状施工中的环境保护项目运行对环境的影响环境保护措施方案消防第九章资源节约及综合利用情况资源节约及综合利用节能管理第十章项目管理组织管理资金管理质量管理第十章投资估算及资金筹措编制依据投资估算资金筹措第十二章经济效益分析销售收入成本预测利润估算财务效益分析盈亏平衡分析财务评价结论社会效益结论与建议第章企业概况单位名称且末县昊源玉雕厂地址位于且末县人事局旁边。法人代表曹贵平企业概况且末县昊源玉雕厂隶属于巴州昊源矿业有限公司，民营企业，法人代表曹贵平。企业注册资本万元，主要从事玉器加工销售。企业依托且末县丰富的玉石矿产资源，大力实施优势资源转换战略。年月，企业以市场为导向，进步改善现有高成本低收入的原始粗放的管理模式，加大了投资建设力度，目前已建成拥有展示大厅生产车间培训中心实习车间职工生活设施等条龙的玉石加工厂。该厂占地平方米，拥有各类玉石生产机械设备高速玉石雕刻机台，型台式高速玉雕机台，三维电脑雕刻机台，切割机台，台式钻机台，抛光机台，超声波雕刻机台，电子机台，吊机台。现有固定资产约万元，预计每年可处理玉石原矿吨，生产各种玉器约件，实现销售收入达万元，上缴税收万元，是个初具规模的中型企业。企业现有职工人，其中设计工程师人，玉石雕刻师人。为更好地适应市场需求，进步扩大生产能力，企业计划新增喷绘雕刻机三维机等各类设施，以更加有效地利用各类边角料，变废为宝，提高资源综合利用率。同时，为进步明确今后发展目标，不断加强内部科学管理，解放思想，转变企业机制，加强全员管理整体素质，增强企业的活力，企业重点抓玉石资源,不断提高玉雕工艺水平，使玉雕产品的工艺价值收藏价值不断提高，充分开发利用目前市场趋向，把优势和特色资源转化为经济优势，对企业增效农民增收，带动县域经济发展有着积极的促进作用。促进当地