辽师大版品社三下《爸爸妈妈辛苦了》ppt课件1

可行性研究报告编制单位甘肃省轻纺工业设计院工程咨询资质等级纺织化纤轻工甲级证书编号工咨甲第五章市场分析与销售方案市场分析国外内市场供求现状世界上主要山羊绒产区在亚洲，亚洲的山羊绒又主要生产在中国。

世界生产山羊绒的国家主要有蒙古伊朗印度阿富汗前苏联土耳其等国，中国羊绒产量居世界首位。

据统计，年，我国羊存栏总数为亿只，其中绵羊亿只，占绵山羊总数的，山羊亿只，占绵山羊总数的。

全国主要畜禽年出栏比年出栏增加值中，羊居于首位，为。

年，全国山羊绒总产量为吨，是年的倍，到年全国山羊绒总产量已达到吨，国内传统产区内蒙古新疆河北山东西藏五省区产量占全国总产量的。

甘肃绒山羊业直处于稳步发展之中。

解放初仅为万只，年达万只。

尤其是年代以后，随着羊绒市场走俏，数量增加迅猛。

绒山羊分布区域以边远干早山区戈壁荒漠半荒漠草场为主，除个别城市郊区外，个地州市个县市不同程度均有分布，并因各地生态环境的差异形成了不同的优秀类群。

山羊养殖是庆阳市的特色产业，以绒肉山羊为主的养羊业是当地农村经济的支柱产业，是农民收入的主要来源。

从年以来，通过实施羊产业系列开发，绒山羊连续年保持稳步发展势头。

全市山羊饲养量已突破万只。

山羊饲养规模基地壮大，群众养羊积极性高涨，有万只以上养羊乡镇个，千只以上养羊户万户。

养羊农户万户，占总农户的。

镇原县三岔镇皮毛交易市场已成为西北地区较大的羊绒皮毛集散地之。

中国加入进入后配额时代之后，羊绒制品也同中国其它纺织服装样呈现出持续两三年的井喷。

和今年出口有所放缓，但这并不意味着国际市场份额下降，而是正常的调整。

国内企业不必担心加工市场向东南亚转移，因为我国羊绒业的资源优势和加工优势是任何国家都难以比拟和取代的。

据测算，全世界每年所产羊绒只能做多万件羊绒衫，平均多人才能穿件，仍属于紧缺性资源，而市场需求的不断扩大，进步提高中国羊绒制品的份额，产业前景十分看好。

年我国出口无毛绒吨羊绒衫含混纺万件内销羊绒衫基本保持在万件以上规模。

以每件羊绒衫需要克无毛绒计算，出口无毛绒和羊绒衫消耗无毛绒合计消耗吨。

市场前景分析毛纺织行业是我国纺织工业的重要组成部分，经过段时期的总量结构调整重组，纺织行业开始步入以技术进步和产业升级提高竞争力的新阶段。

随着国内外经济环境改善，尤其是欧美经济开始复苏，国内经济继续保持高速增长，拉动了对纺织产品的有效需求。

作为毛纺织行业珍贵高档原料，山羊绒市场需求也保持稳定上升的发展趋势。

羊绒产业虽然在整个纺织品工业中所占份额较小，但是在国际羊绒业界，中国羊绒业具有很强的竞争优势。

中国是当今世界最大的羊绒及其制品生产加工出口国，总产量均居世界第。

但从总量看，当前世界羊绒的产量还不及羊毛总产量的，远远不能满足人们对高档绒制品的需求。

我国的羊绒及制品年出口量约占总量的，对国际市场的依存度较大。

多年来，我国的羊绒及制品主要出口欧洲美国日本及东南亚国家。

在定意义上讲，出口形势决定了我国的羊绒生产形势。

自年月日起，财政部国家税务总局取消了山羊绒的出口退税政策。

长期以来，国内许多羊绒出口企业为了各自利益，在对外交易时将山羊绒出口退税从换汇成本中剔除。

对外贸易中这种不正常现象极大地影响了我国羊绒纺织行业的健康发展。

而取消出口退税后，要保持目前的利润，羊绒出口单价至少要提高。

业界人士普遍认为，作为纺织服装领域唯取消退税的产品，这新政策对我国羊绒产业发展意义重大。

年起，国际纺织品配额陆续取消，多年来因被动配额形成制约纺织品国际贸易的多边壁垒将逐步瓦解，国际纺织品市场总体格局出现定调整，这为中国羊绒产业发展带来新的机遇与挑战。

目前，中国羊绒加工业已初步形成批龙头企业和规模产业群，部分企业已建立起“原料初加工成品销售”为体的产业链，部分羊绒产业集群规模效益初步显现，业内人士们信心十足地表示，在“后配额时代”，中国羊绒业选择的道路是利用原料优势大力发展羊绒深加工生产精品，在进步“夯实”产品质量的基础上，创出自己的具有世界竞争力的品牌。

根据业内人士分析，近期羊绒市场总体会呈现出个平稳发展小波不断的势头，交易会时缓时紧，但不会过热过冷价格会有涨有落，但不会暴涨暴落。

当前，羊绒业已经进入约束很少的相对自由贸易时期，中国羊绒产品的转口贸易会减少，直接出口将快速增长。

与此同时，随着国内城镇居民收入提高，消费结构趋向享受型变化，消费者购买羊绒制品的愿望增强，所有这些，决定着市场对羊绒的需求会是个强势，原绒供求矛盾会继续存在，并有可能加剧。

羊绒业属资源依托型产业，原料供应状况直接制约着相关企业经营状况和市场竞争力。

本项目立足当地羊绒资源优势，面对羊绒及其制品需求增长和市场竞争加剧的前景，企业依托原料供应的有利条件已经占据了发展先机。

项目产品的竞争优势分析以绒肉山羊为主的养羊业是庆阳市的特色产业，也是当地农村经济的支柱产业，是农民收入的主要来源。

在地方政府和农技推广部门努力下，当地先后引进辽宁内蒙古绒山羊优良品种，良种绒山羊在存栏总数中达到，经过连续多年的品种改良，当地绒山羊改良率也已达到以上。

当地绒山羊个体平均产绒量高，羊绒品质好。

在农业产业化推进过程中，龙头企业成为养殖农户和加工产业主体连接的桥梁，龙头企业为羊绒生产基地和养殖业生产投入资金，协调技术指导服务，农牧民主动关注绒山羊品种改良。

为加工企业提供优质羊绒。

项目承办单位已把握优质资源供应的主动权，羊绒产品品质优良，质量稳定，市场信誉好，竞争能力强。

本项目扩建生产线技术装备水平可达与国内先进水平看齐，资源条件优越，生产成本有竞争优势，产品质量达到国内领先水平，因此，具有较强的市场竞争力。

销售策略方案和营销模式销售策略本项目销售以扩大外销市场为为主，同时巩固和积极发展内销市场。

要巩固已有客户，强化市场营销，扩大产品销售市场。

根据产品目标市场特征，结合公司营销方案策划，本项目已开始探讨采用与客户合作方式，把共同提高主要市场竞争力做为重点，形成公司新的竞争优势。

销售方案本项目产品销售中，外销主要由公司自营出口。

目前，公司已与部分国外长期客户确立了合作意向。

内销以大客户销售和合作客户销售为主，注意追踪国内重点羊绒市场动向，及时调整销售策略。

市场风险分析项目产品市场风险因素分析分梳山羊绒销售取决于下游加工企业需求，如果主要目标市场区域经济发展出现较大波动，将直接影响需求，造成市场波动。

而且由于国内企业缺少严密的行业协调，有可能出现产品价格竞争局面同时，本项目外销量较大，国际羊绒市场波动也可能对本公司营销业务形成影响。

防范和降低风险对策目前我国经济发展进入良性循环，社会消费需求持续发展，羊绒产品需求趋增。

项目承办企业前期运营中已经形成较强的市场营销开拓能力，有较完善的营销网络。

应在此基础上进步寻求战略合作伙伴，积极向深加工领域延伸。

要通过加强市场调研，掌握国内外市场信息和动态，通过灵活快速反应的营销机制，分散化解需求被动的影响。

同时，企业积极学习有关规则，努力开拓国外市场，以进步拓宽产品销售渠道。

第六章项目建设方案建设任务和规模建设任务本项目建设年产吨山羊绒加工生产线，包括综合车间原料库成品库及相关公用设施等建设内容。

建设规模在原有年产吨分梳山羊绒的基础上，扩建至年产吨分梳山羊绒。

建设规划和布局本项目建设场地总占地面积约亩，其中新增建筑面积，包括综合车间原料库成品库职工宿舍食堂锅炉房水泵房等设施。

生产技术方案及工艺流程生产技术方案的选择山羊绒分梳是山羊绒产业链中的重要环节。

分梳山羊绒生产加工属物理过程。

本项目拟选用目前业内通行的两段分梳工艺，即先将整捆原绒开包分选初步开松并打土除杂后洗绒，再上分梳机梳理，去除山羊毛肤皮草刺等各类杂质，获得几乎纯净的羊绒纤维，即分梳山羊绒。

所用原料为当地产羊原绒。

考虑到本项目原绒加工总量较小，洗绒设备不易单独配台，故拟沿用企业先行方案，即洗绒工序采用外协完成。

第章总论项目概要项目单位基本情况单位名称镇原县解语花山羊绒制品有限责任公司所有制形式有限责任公司财务状况银行信用等级为级。

年底，公司拥有总资产万元，资产负债率为，年销售收入万元。

项目建设内容项目名称庆阳市镇原县年产吨羊绒加工扩建项目建设性质扩建建设地点庆阳市镇原县城关镇工业发展区建设规模及内容建成羊绒加工生产线，其中，原有加工能力，新增加工能力。

项目建设综合车间，原料和成品库及相关辅助设施，总新增建筑面积。

新增主要设备台套。

项目建设方案本项目采用业内通行的山羊绒分梳工艺，选配国内最新开发的工艺设备，工艺成熟，技术及装备先进。

本项目计划建设期为年。

项目采用稳定发展国外客户和稳步扩大国内销售的营销策略。

外销以自营出口为主，内销以大客户销售和合作客户销售为主。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！项目由镇原县解语花山羊绒制品有限责任公司承担，在省市农发办指导及地方财政部门监督下实施。

投资概算及资金来源投资概算本项目投入总资金约万元。

其中，建设固定资产投资万元，铺底流动资金万元。

资金来源根业产业化发展水平具有十分重要的意义。

镇原县解语花山羊绒制品有限责任公司在长期山羊绒经营生产实践中，深切感受到当地羊绒资源的突出优势和寻求农业产业发展突破口的强烈愿望。

为此，公司在地方政府和农业综合开