上海科教版品社四上《主题1 无声的朋友》ppt课件3

三我国玩具企业的营销策略确定细分市场确定细分的原则可衡量性，即用来划分细分市场大小和购买力的特性程度应该是能够加以测定的。

足量性，即细分市场的规模要大到足够获得的程度，个细分市场应该是值得为之设计套营销规划方案的尽可能大的同质群体。

可接近性，即能有效的达到细分市场并为之服务的程度。

差异性，细分市场在观念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

行动可能性，即为吸引和服务细分市场而系统的提出有效计划的可行程度。

按产品销售客户细分我们大体可以分为两类。

类是国外客户，包括代理商和加工贸易的合作企业。

国外代理商同样有规模大，渠道广信息广的特点。

而加工贸易的合作企业对生产成本的敏感度较高。

第二类是国内客户，其中包括各地的玩具代理商玩具批发市场和直接面向消费者的玩具零售商，如百货商场货仓式商场专门店个体零售以及，新兴的儿童用品专卖店等。

我国的玩具市场初创期主要以批发渠道为主，代理商的特点是渠道广信息广，有定规模，对价格的要求都比较敏感。

而随着各大商场超市的销售比重日趋增加，百货商场和货仓式商场也成为消费者购买玩具的主要地点。

他们对品质和品牌的要求较高，其需求最能反映市场需要。

玩具市场的消费行为互动玩具将继续成为主流产品。

机械宠物的开发成功，是将先进机器人科技融入玩具的最佳例证。

随着网上世界的吸引力日益增加，可与互联网连接的玩具将继续流行。

这些与互联网兼容的玩具，可让人们与指定网页连接互动。

今年来，虽然电视急电子游戏大行其道，但部分父母担心这些游戏可能会对孩子造成不良影响，例如缺乏与人沟通相处的机会，这种情况将促使优质传统玩具的需求增长。

纸板游戏可能卷土重来。

益智玩具日渐成为主要的玩具产品之。

无论是电子非电子或者两者混合的益智玩具都将受到欢迎。

而益智玩具日益采用高科技以达到创新效果，更有助于刺激销量上升。

般来说，年龄较大懂得使用电脑的孩子多要求玩具备有电子互动功能，至于学前儿童则可通过种类越来越多的电子益智玩具得以初步接触信息技术。

目标市场策略选择公司在对不同细分市场评估后，就应该选择目标市场，对进入哪些细分市场做出决策。

密集单市场模式最简单方式是公司选择个细分市场集中营销。

例如可以选择益智玩具的市场。

公司通过密集营销更加了解了本细分市场的需要，并树了很高的声誉。

因此就可以在该细分市场建立巩固的市场地位。

另外，公司通过生产，销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。

还以益智玩具为例，由于其使用者多为年龄较大懂得使用电脑追求潮流时尚的孩子，所以高科技创新效果成为重要的考虑因素，价格成为了次要因素。

这样反而可以卖个高价。

取得好的利润。

然而密集单市场的风险比较大，进入者应考虑到这风险。

目标市场策略选择有选择的专门化。

采用此法选择若干个细分市场其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源，但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有盈利，这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险，即使个细分市场先去吸引力，公司可以继续在其他细分市场获得利润。

例如可以在选择益智玩具这个市场的同时选择传统塑胶玩具，这样既取得了好的经营又大大降低了风险。

产品专门化。

用此法集中销售种产品，公司向各类顾客销售这种产品如四驱车，我只经营这品种。

向包括中间商及直销客户的所有顾客销售。

公司通过这种战略，在个方产品方面树立起很高的声誉。

市场专门化。

我可以只为个顾客服务，满足顾客的各种需求。

如我可以只为直销客户服务，满足直销客户的各种需求，满足其对传统毛绒塑料玩具无线遥控玩具互动玩具益智玩具卡通系列玩具的全部需求，通过这种服务关系，确定自己良好的声誉。

完全市场覆盖。

是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求，奥迪要想最终世界品牌，只能选择完全市场覆盖这目标。

其原因如下四建设规模和产品方案建设规模总建筑面积约平方米。

新建栋生产厂房，建筑面积平方米，其中栋四层厂房，建筑面积平方米，栋二层厂房，建筑面积平方米。

仓库建筑面积平方米，新建栋三层综合办公室，建筑面积平方米。

宿舍食堂平方米，其他附属用房及配套设施建筑面积平方米。

以及绿化道路等配套设施。

建设电子玩具生产线四条。

购臵相应机器设备。

二产品方案年生产各类电子玩具产品万件。

五场址选择厂址选择要求电子玩具项目对其生产工艺流程设施布臵都有较为严格的标准化要求，其厂址选择必须满足下列基本条件项目选址应符合县城乡建设总体规划和工业项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治水资源和自然生态资源保护相致。

所选厂址应避开自然保护区风景名胜区生活饮用水源地和其它特别需要保护的环境敏感性目标。

节约土地资源，充分利用空闲地非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地。

应充分利用天然地形，选择土地利用率高征地费用少的场址。

厂址选择应提供足够的场地以满足工艺及辅助生产设施的建设需要。

厂址应具备良好的生产基础条件，水源电力运输等生产要素供应充裕，能源供应有可靠的保障。

厂址应靠近交通主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输。

通讯便捷有利于及时反馈市场信息。

对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。

项目建设方案力求在满足生产工艺防火安全环保卫生等要求的前提下，尽量合并建筑充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的国策，因地制宜合理布臵。

对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时，采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源节约土地资源”的目的。

二项目选址及用地方案通过对可供选择的建设地区进行比选后，综合考虑交通条件土地取得成本及职工交通便利条件，初步选择县五沟镇为建厂地址。

由汕头市南洋实业发展有限公司承办的生产电子玩具项目，拟选址在县五沟镇，项目选址符合县土地总体利用规划要求，所选区域土地资源充裕，而且地理位臵优越，地形平坦土地平整交通条件便利配套设施条件具备，符合项目选址要求。

拟定建设区域属工业项目建设占地规划区，拟定建设区域总占地面积平方米，约亩，实际利用面积为平方米。

项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照制造行业生产规范和要求，进行科学设计合理布局，符合电子玩具生产经营的需要。

三项目建设区概况地形地貌该工程所在地的市地质构造单元属华北鲁西台隆南段，属于平原的部分市区东西范围内有寒武系奥陶系地层组成的山丘平行延伸两侧，其余为平原，地势平坦，地形北高南低，自西北向东南微倾斜，坡降万分之左右。

项目所在地平均海拔为。

市区北靠相山，相山最高点约。

基本地震烈度为级。

水文市境内共有条主要河道，般为季节性河流，水源以靠天然降水补给为主，地表径流年内分配不均匀，雨季时河水流量丰富，干旱时常有断流现象。

工程所在地主要有王引河新濉河。

新濉河发源于萧县东芦庄，在市相山区后黄里流入市，下游至宿县东汇入新汴河，全长，流域面积平方公里。

设计排涝流量，排洪流量黄桥节制闸上游市北区河道长，汇水面积平方公里，设计排涝流量，排洪流量洪碱河口至黄桥闸防洪水位。

王引河是沱河支流，原名溪河。

发源于砀山县中许庄，向东南流经河南安徽汇入南沱河。

市境内长，集水面积。

市地表水随季节分布极不均匀，生产生活用水主要依靠开采地下水，致使地下水位不断下降，目前水位埋深，浅层水已经疏干并形成了降落漏斗，引起地下水矿化度硬度等指标呈上升趋势。

主要以大气降水为补给水源。

浅层地下水流向与地形坡降及河流方向致，由西北流向东南。

气候气象本区处于季风盛行的半湿润地区，属北方型大陆性气候与湿润性气候之间的过渡性气候，具有四季分明，日照充足气候温总论项目概况项目名称年产万件电子玩具项目建设地点县五沟镇项目单位汕头市南洋实业发展有限公司法定代表人投资规模与强度项目总投资万元。

固定资产投资额万元，其中土建投资万元，设备投资万元。

铺底流动资金万元。

投资强度万元亩。

建设内容总建筑面积约平方米。

新建栋生产厂房，建筑面积平方米，其中栋四层厂房，建筑面积平方米，栋二层厂房，建筑面积平方米。

仓库建筑面积平方米，新建栋三层综合办公室，建筑面积平方米。

宿舍食堂平方米，其他附属用房及配套设施建筑面积平方米。

以及绿化道路等配套设施。

建设电子玩具生产线四条。

购臵相应机器设备。

建设规模核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！年可生产多种电子玩具万件，实现年销售收入万元，年利税万元，新增就业岗位约个。

占地面积亩。

建设周期年。

二项目单位情况广东省汕头市南洋实业发展公司，座落在风景秀丽的南国海滨城市汕头市经济开发区，毗邻同三高速公路莱芜码头及外砂机场，海陆空交通便利，货物进出速度快，非常有利于贸易合作。

公司创办于年，是，由机械结构控制发条缓慢松弛，带动机芯运转，可使玩具做出各种动作，其原理与钟表相似。

电动玩具是用微型电动机驱动的机动玩具，其中大多以电池作为能源，又称电池玩具。

电子玩具电子玩具是指利用电子线路来实