第一章渠道功能与管理-精品PPT课件

菲利普科特勒营销渠道是促使产品服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者用户使用或消费的整套相互依存的组织。

联想手机渠道架构调整后更加丰满，对于千元智能机来说，般的比例是码联强国际英迈国际。

年月，戴尔和国美签约，并迅速扩展到苏宁等几乎所有卖场及。

很多城市戴尔的“体验中心”也就逐渐变为了戴尔自己的零售店，到年月接近家，覆盖级城市。

戴尔财年年月至年月第二财季财报显示，戴尔全球消费业务出货量与去年同期相比增长。

思考渠道为什么存在调节产销矛盾，创造所有权时间地点形式数量种类六大效应减少次数提高效率是企业无形资产创造竞争优势•如果生产制造商利用经销商销售产品，实际上是将除形式效用创造以外的其他效用的创造，交给中间商来完成，使制造商能将主要的精力和资本用到解决形式效用的创造上面来。

这就可使整个营销活动的效率大大提高。

所以，在工业经济社会中，生产制造企业往往要利用中间商而不是自己来向市场或最终用户销售产品。

为什么要利用中间商联系次数联系次数生产者消费者中间商营销渠道的交易功能第二节分销渠道的基本结构类型结构长度宽度广度组织结构零级渠道独家分销种传统分销系统级渠道选择分销多种垂直分销系统二级渠道密集分销水平分销系统三级渠道长度结构分销渠道按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可分为零级或阶级二级和三级渠道。

生产商消费者批发商中间商零售商批发商零售商中间商零售商零售商零级渠道级渠道二级渠道短渠道三级渠道长渠道生产商工业品顾客制造商分销机构制造商代表工业品经销商零渠道直接渠道短渠道特点渠道中只有生产商和用户，没有中间商环节商品在销售前，属于生产商商品所有权从生产商到用户，仅次转移便完成流通把商品直接销售给用户的人员是生产商的派出人员或销售代表，这些人受雇于生产商，不具备商人的资格因而生产商全部销售收入和利润。

渠道管理选修选用教材分销渠道管理卜妙金主编北京高等教育出版社，主要参考书目营销渠道管理的视野美伯特罗森布洛姆著宋华等译中国人民大学出版社，营销渠道决策与管理吕林主编中国人民大学出版社，分销渠道管理主编张广玲武汉大学出版社，导入营销渠道研究的背景渠道在管理学和市场营销学中的地位营销渠道的分析框架学习框架Ⅰ基础篇Ⅱ设计篇Ⅲ管理篇Ⅳ扩展篇Ⅴ绩效篇Ⅰ基础篇渠道管理综述认识分销渠道第章分销渠道的功能结构与管理关系第二章分销渠道成员及其营销特征第章分销渠道的功能结构与管理关系第节分销渠道及其功能第二节分销渠道的基本结构第三节分销渠道决策与管理第节分销渠道及其功能分销渠道的含义传统观点认为分销渠道是指种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

简单地说，分销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

制造商消费者零售商零售商零售商中转商批发商批发商消费者市场营销渠道零级渠道级渠道二级渠道三级渠道直复营销渠道分销渠道间接渠道国美苏宁迪信通专卖店授权直销店中国移动省级代理商渠道区级代理商渠道国家级代理渠道深圳天音科技中邮普天联强国际批发商模式直供零售模式社会公开渠道运营商渠道中国电信中国联通资料来源内部资料用户中间商零售商三个要点从结构上看是“系列相互依赖的组织”从行为上看是个“过程”而不只是个活动从功能上看所有成员的目标是终端用户营销渠道是使产品或服务顺利的被消费者或用户使用或消费的整套相互依存的组织。

菲利普科特勒营销渠道是促使产品服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者用户使用或消费的整套相互依存的组织。

联想手机渠道架构调整后更加丰满，对于千元智能机来说