牛津苏教版英语四下《Unit 2 After school》课件3

价格是选择供应商的关键所在，也是最困难的项目，但越是困难的项目，令人越觉得有挑战性，这也是供应商选择的难点所在。

合适的折扣。

理想的供应商应能向超市提供合适的折扣，因为超市的许多商品都必须进行打折促销。

若供应商提供的折扣数无法达到让超市的商品售价吸引消费者，就算超市向供应商订货，这关系也不可能持久，这种交易反而不利于超市的价格形象，故最好不要选择这样的供应商。

较长的付款期限。

付款期限是供应商用来商谈采购价格的砝码。

在国内般供应商的付款期限账期是月结至天左右，视不同的商品周转率和产品的市场占有率而定。

对于超市而言，般的食品干货类商品账期在货到天以上，百货类商品的账期在货到天以上。

而且由于超市实行每月统付款，供应商实际收到货款的时间要比合同平均延长天。

超市应尽量选择最有利的付款天数账期，对于惯于外销或市场占有率大的供应商，般要求的付款期限都比较短，有的甚至要求现金或预付款，如果商品好卖，知名度高，也可以选为供应商。

在正常情况下，超市的付款作业是在交易齐全时，按买卖双方约定的付款天数，由银行直接划款至供应商的账户，这是超市的大优势，因为般国内的零售商在付款时，总是推三拖四，找大堆借口，延迟付款，造成供应商财务的困难。

对于新进供应商来说，超市必须请供应商详细了解超市“供应商手册”有关付款部分的内容，并对超市的付款流程详细予以说明。

在以往的经验中，由于超市采用了国际上先进的商业运作模式，与国内传统的商业模式有很大区别，些供应商尤其是内陆城市的供应商对此相当陌生，另外超市开业初期，许多流程尚未顺畅，导致供应商付款不及时，影响超市与供应商之间的配合与合作。

准确的交货期。

由于超市电脑计算订单数量的公式中，交货期是个重要的参数，采购人员应要求供应商以较短的时间交货，这样就能够降低存货的投资。

但是不切实际的压短交货期，将会降低供应商商品的质量，同时也会增加供应商的成本，反而最终影响超市的价格优势及服务水平。

故采购人员应随时了解供应商的生产情况，以确立合理及可行的交货期。

般而言，本地供应商的交货期为至天，外地供应商的交货期为至天。

“天顺祥”连锁超市实行统进货，由配送中心将厂家和品牌商品供应商及自己加工的产品配送给各个分店，保证了各分店商品的规格品种和质量，减少了交易次数，可以降低外部交易的信息管理费用统送货，协调分配运输设施，选择经济合理的运输方式和运输路线，降低商品的损耗统检验，对商品编号入库，减少了分店的采购检验库存等费用，从而减少物流成本。

在创业初期，根据企业资金能力的局限性，在物流方面，我们将选择家物流设施全面并且有信誉的物流公司合作，在以后的发展中，待公司的资金逐步积累后，将建设属于自己的物流配送中心。

二“天顺祥”超市的营销策略“天顺祥”超市经营范围“天顺祥”超市的百货超市主要经营食品生鲜熟食日用百货等日常常用产品，农资超市主要经营种子化肥薄膜农村机械产品等生产所用的资料，收购地方土特商品和农副产品。

所收购的农副产品可由“元贞经贸公司”统销售。

常规超市营销策略强大的促销支持。

“超市快讯”是超市营销最重要的武器，但快讯的成功与否，全赖于采购人员选择的商品是否正确，供应商的支持与否，以及售价是否能吸引顾客上门，通常“超市快讯”所选择的品项都是些价格相对较低的商品，它们都是得到供应商强力促销支持的畅销的高回转的大品牌的日用消费品。

在采购人员采购中，供应商提供促销支持的必要性，即超市每个门店的每期快讯发行数量达到万至万份，直接邮寄到公司的目标顾客群中，影响力极大，对提高供应商商品的品牌知名度及市场占有率有很大帮助，对于些担心快讯价格会扰乱其市场价格的供应商，超市采购人员则应强调超市是实行会员制的超市，会员顾客与非会员顾客之间享受不同的待遇，般“非会员顾客不得购买”或采取“会员价与非会员价”方法，甚至可采取“每卡限购”“印花限购”等方法或措施，加以控制，故不会对其价格体系造成很大的影响。

根据当地情况以及现有形式确定的营销策略公益活动营销策略企业和学校互动资助活动为了超市在当地能迅速崛起，并赢得民心，在每次当地中学开学典礼上都联合学校举办“份爱心，份情”的助学活动。

因为农村的经济条件相对落后，因此部分农村学生上学条件十分的艰难，针对这样的情况，我们计划每年都从公司的利润里面取出部分资金资助当地的贫困学生，资助资金及资助时间都安排在学校的开学典礼上，像这样的资助活动，能够迅速在当地上传送开来，赢取民心，而且为将来的品牌战略奠定基础。

也能够通过这样的活动与更多的当地农民增加更多的交流机会，在这样的机会中能够更加准确的把握消费心理，扩大公司的销售量。

大学生村官联盟营销策略大学生“村官”，是指到农村含社区担任村党支部书记村委会主任助理或其他村“两委”职务的具有大专以上学历的应届或往届大学毕业生。

并且在年月日团省委青年工作部发布了关于进步做好服务大学生村官创业工作的通知，通知的具体内容要求各级党委和组织部门要加强跟踪培养，完善政策措施，构建长效机制，鼓励大学生村官带头创业。

为落实好中央领导同志重要指示精神，按照团中央统部署，结合当前各级团组织全力服务农村青年就业创业实际，各市州县团委要按照当地组织部门的要求和安排，进步加大工作力度，切实做好服务大学生村官创业的各项工作。

在这样的前提下，大学生村官纷纷在为自己和自己的村委会寻找着新的发展方向，大学生村官这支潜在的力量军，旦应用得体，挖掘出它潜在的力量，将能够创造出商界的另外个奇迹，现在的省外逐步成立了大学生村官创业园和已有部分大学生村官创业成功带动当地农民发展的实例民权县胡集乡名大学生村官创办的养殖园，在这样的发展势头下国家在鼓励大学生创业的同时，更加注重大学生村官的创业。

因此，我们就应该应用这支潜在的力量军，但是我们该如何利用这支存在而又不成形的力量军呢是值得我们这次创业深深琢磨的问题。

我们在公司和超市实体成立以后，就应该组织大学生村官联盟，把这支零散的军队组织起来，大学生村官联盟的前提就是都在为自己的前程担忧，都希望寻求条新的发展道路，大学生村官联盟将以地区来划分，在组建的同时，我们将建立属于自己的大学生村官创业联盟网，通过网站把他们串联起来，不仅便于信息的流通，并且在网站上能够发现自己需要的商业信息。

旦大学生村官联盟建立起来以后，我们可以利用他们的影响力在各村委会对公司进行大量的宣传，这样的宣传广告不仅速度快而且成本较低。

农资超市里的种子等生产资料的销售可以通过他们的关系以及影响力在当地获得垄断性的销售，在农产品的收购上也样可以通过他们的关系获得垄断性的收购。

并且在这个过程中可以发现新的商业机会，最终公司出资控股以他为核心创办“元贞经贸公司”的子公司，由元贞经贸公司统管理和控制，并且立足于农村的企业投入低，又由总公司的统运作，这样为将来的集团战略寻求到了突破口。

“天顺祥”超市的宣传策略在企业刚运作初期，由于资金的限制，企业不计划投放大量的公告费用，但是立足于农村，又有着其特色的宣传方式。

首先，通过大学生村官的关系可以在各村委会的交通要塞地点，进行墙面平面广告的宣传方式，这样成本低，视觉效果好，并且传播速度也快。

其次，通过“份爱心，份情”的助学活动，在当地大做文章，通过传单和墙面广告的形式迅速在当地造势，在当地群众中形成舆论，舆论的力量旦形成，不只可以长久不衰，而且可以大量提高公司的信誉度。

最后，我们可以利用大学生村官创业联盟为出发点，影起地方政府对我们的关注，在这样的形式下，我们可以利用大学生创业话题的敏感性为切入点，让地方的报社和电视台对我们进行专访。

旦接受了专访，不仅提高了公司的知名度和信任度，而且可能寻求到新的投资商，增加公司的实力。

通过上述三种巧妙而可行的宣传后，不只能够在当地建立信任度和迅速崛起，并且在后方稳定的情况下，将迅速向“元贞经贸公司”的集团化战略靠拢。

项目背景和公司概述项目背景中国加入后，农村流通体制向社会化市场化方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道多种经济成分多种经营形式的新格局。

引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，可提高农产品食品安全性和流通效率，推进农村经济的发展。

中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。

通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购管理品牌服务等优势，将零散性强的商业资源重新组合。

经过几十年努力开拓，供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落。

发展连锁超市，可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。

经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃用两大方面，而价格低廉质量保证服务优良的商业核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！形态在当地的缺位率相对较高。

随着农村消费观念的转变消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐方便自由和休闲。

连锁超市这新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期点支持农村市场体系建设省政府还建立了促进流通业发展联席会议制度，全省各级政府也要及时成立相应的机制，以加强对流通业，特别是农村市场体系建设的组织领导。

他要求，加大财政投入，加强农村市场信息系统建设