第四章纱线的强力-精品PPT课件

三市场前景分析无公害蔬菜市场前景分析随着国民经济的发展和居民生活水平的提高，食品消费已由温饱型向质量型转变，蔬菜作为生活的必需品，需求已由般化转向优质化营养化无害化。

可以说，蔬菜安全问题已经成为人们普遍关注的热点。

发展无公害蔬菜不仅是维护广大人民群众身体健康提高生活水平的需要，也是农民参与市场竞争发展外向型农业增加农民收入的重要举措。

从食品业发展趋势看，无污染无公害的食品将成为国际食品贸易的主流。

种种迹象已经说明，开发无公害蔬菜已经成为国内外市场发展的必然趋势。

我国的无公害蔬菜市场，目前还处在开发期，蕴含着无限生机与活力，发展无公害蔬菜是扩大市场份额和实现出口创汇的必然选择，是我国实现内外贸体化的重要方式。

我国目前蔬菜供给相对过剩，给消费者提供了可挑选的空间，这就为无公害蔬菜的发展创造了前提条件。

此外，消费者消费水平和保健意识的提高也使优质无公害蔬菜的生产具有了良好的社会环境氛围，而农业科技进步和大量新型高效低残留农药生物肥料生物农药以及抗病虫害蔬菜品种的不断出现，则为无公害蔬菜的发展提供了强大的技术支持力。

可以说，无公害蔬菜将成为我国蔬菜消费的主流产品。

二无公害水果市场前景分析改革开放以来，我国农业取得了举世瞩目的成就。

农业的快速发展，除政策引导和技术创新之外，化肥农药的大量使用也功不可没，但由此而引起的土壤生产力下降农产品与农业环境污染生态环境破坏等问题，特别是农产品质量安全问题，已成为社会公众关注的焦点。

近年来，市场上不少水果品种农药残留超标，更有使用化学剂催熟浸泡等短期驱利行为的个案，果品污染严重。

随着人民生活水平的提高，健康消费意识的增强，市场需求开始倾向于无公害的“绿色消费”。

方面，生长于荒山荒沟沙地中的树莓刺莓酸枣桑枣刺梨等野生水果，因内含物质天然独特，营养价值高，且无污染，受到市场的追捧另方面，实行生产标准化面积规模化产品批量化技术规范化的无公害珍稀果品同样受到市场的欢迎，可以预见，水果的多样化天然化营养化无公害化将成为市场消费需求的大热点。

三淡水鱼类市场前景分析我国水资源丰富，“三山六水分田”，江河湖海池塘星罗棋布，亿消费者，还有恒大的国际市场，淡水鱼的市场潜力不容质疑，同时，禽流感口蹄疫等禽畜疾病频发，也在定程度上扩大了水产品的市场需求。

但是，从目前来看，我们的淡水鱼市场还没有形成规模，无论在水产品的品种价格色泽口味，还是在其品质上都还不能完全满足消费者的需求，尤其在供应的时间鲜活程度上还存在诸多问题。

因此，中国的市场要求水产养殖业要向绿色无害方向发展，变间段性的淡水鱼供应为持久性供应，并加强物流环节，确保鲜活水产品的供应。

四苗木市场前景分析未来我国城市绿化的主导方向是多树种多色彩多变化。

我们认为，苗木业要健康发展，必须用科学的方法经营，重视市场调查，认真选择树种，重点选育新优品种，用新技术提高产品质量，降低生产成本，才能不断提高竞争能力。

项目所选苗木主要有四种是红枫桂树等乔灌木树种二是木兰玉兰等移栽苗三是果树苗四是铁树银杏等珍稀苗木。

从目前的市场行情来看，普通苗木需求下降，但果树苗需求平稳，市场销量有保证乔灌木树种生长周期长，可适量栽培等待市场回暖木兰玉兰银杏铁树等观赏性苗木市场需求量大，前景看好。

五休闲农业市场前景分析我国休闲产业的发展，早期注重于风景区的开发与经营，较偏于游览自然景观与欣赏特殊文物，少与农业领域接轨，近年来，农业逐渐受到休闲旅游市场的青睐，主要原因，是旅游市场的消费者逐渐认同休闲农业也能满足休闲需求，尤其农村体验最能感受“绿色生活”，此趋势方兴未艾，未来休闲农业市场将有更大发展空间。

休闲农业将庞大的资源在多角化经营中，为人们提供了生活机能产业机能休闲机能文化机能与社会机能，是项高经济价值产品。

就本项目而言，提供了多元性产品，主要有传统的农村文化，结合了敦厚的乡土人情臵身纯净无污染的环境，使身心得到净化，舒松压抑的情绪，解放久积的压力有丰富的农特产品，四季应时的作物和风味独特的美食动态的运动项目攀岩羽毛球户外拓展与静态的休闲项目沙滩浴场温泉馆垂钓观景相结合，使游客得到全身心的娱乐与放松。

上述的多元化产品设施为项目创造了足够的休闲旅游的诱因，在娄底周边地区独无二，其作为休闲农庄的前景看好。

四市场需求分析无公害蔬菜市场需求分析我国农业正面临战略性结构调整，农民增收产业升级生态环境治理保证食品安全和市场竞争的挑战，使我国农业进入了个新的阶段，这就为发展无公害蔬菜提供了有利的条件。

是农产品供求格局变化促进了农业和农村经济战略性结构调整，在保证总量的同时，重点是优化改善生态环境全面提高农产品质量和安全性，实现农业可持续发展。

开发无公害蔬菜将成为结构调整的重要领域。

二是城乡居民收入增长促进了市场需求变化，优质安全和多样化的无公害食品日益受到消费者欢迎。

资料表明，年城乡居民收入恩格尔系数下降，年间无公害食品的发展与居民收入水平的提高呈正相关。

据对北京上海等大城市的调查，以上的消费者有购买无公害蔬菜的需求。

但是，目前我国无公害蔬菜的生产量在整个农产品产量中的比例还很小，远远不能满足市场的需求。

娄底经济近年来发展迅速，居民消费水平日益提升，对食品的需求开始从量向质转变，同时娄底的酒店业发展迅猛，其潜在消费群体对无公害蔬菜有十分巨大的需求。

目前，本项目已与酒店达成合作意向，提供优质无公害的珍稀名贵蔬菜和常规蔬菜产品。

项目无公害蔬菜的年产量约为吨，其中供酒店和其它酒店超市需要吨，其余直接投入娄底及周边地区市场，被市场消化的难度不大。

二无公害水果市场竞争力及需求量近年来，随着苹果柑橘梨等大宗水果的增多，其他小水果的生产也得到了较大发展，但不少小水果仍处在市场销售发展初期。

本项目所产水果除桃子外，枇杷奈李杨梅均为小水果，从总体上看，小水果的市场需求还具有很大的发展潜力。

不少小水果在市场上的供应期延长，质量提升较快，成为色彩斑斓的水果市场的新成员，其销量日益增加，占水果市场销售总量的比重已从年的左右增加到了目前的左右。

项目所产水果总量为吨，凭借其绿色无公害种植工艺，不难被市场消化。

三淡水鱼类市场需求分析年以来，猪肉价格的上涨使猪肉的需求在定程度上受到抑制，家禽及鱼类需求上扬。

项目年产鱼约为吨，约尾，年供酒店尾，余下投入娄底和周边市场，尾的供应量可以被市场轻松消化。

五产品销售策略和营销模式目标市场项目产品主要面对娄底市场，兼顾周边城市。

无公害蔬菜除部分供酒店外，绝大部分供脱水蔬菜生产。

脱水蔬菜销售以省内市场为主，部分出售到珠江三角洲和港澳台地区。

家禽家畜产品目前市场供应紧缺，以满足娄底和周边城市需求为主。

二营销模式横向发展策略“推动”的策略。

就是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向顾客和市场。

采取“推动”的策略，人员推销的作用比较明显。

由项目单位派出自己的推销人员到市场和向用户介绍自己的产品，凭借产品过硬的质量和相对较低的价格获得消费者或经营者的信任，从而扩大社会对产品的需求。

“拉引”的策略。

即以最终消费者为主要的促销对象，首先设法引起潜在的购买者对产品的需求和兴趣，然后消费者向中间商询购该商品，最后导致中间商与生产单位的购销关系。

采取“拉引”的策略，广告的作用相对比较明显。

农产品经销单位应通过广告宣传物资交流会展览会委托商业企业试销超市代销等方式引导消费，刺激需求，把消费者的注意力吸引到自己的产品上来。

纵向发展策略开发新产品。

也就是针对日益变化的消费需求，通过产品创新和产品改良来巩固已有市场的策略。

第章总论项目背景项目名称涟源市农业科技示范园区二项目单位基本情况项目单位名称娄底市农业科技开发有限公司所有制形式有限责任公司法人代表注册资本万元财务状况三项目可行性报告编制的依据中共中央国务院年号文件关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见全国食品工业“十五”发展纲要湖南省年农业综合开发产业化经营项目申报指南娄底市国民经济和社会发展第十个五年规划纲要娄底市农产品深加工第十个五年发展规划涟源市国民经济和社会发展第十个五年规划纲要国家省市颁布的有关法律法规。

四项目研究的主要范围项目建设的背景和意义项目建设的条件分析项目产品市场分析与销售方案项目的产品方案与建设内容项目的技术方案及设备选型项目的投资估算资金筹措及经济效益分析项目的环境保护措施及评价项目的组织机构和劳动定员项目的社会效益评价五项目建设的背景与必要性项目建设的背景湖南省是农业发展大省，娄底是湖南省“十大蔬菜产业基地之”，但农业产业结构需要为生活的必需品，人们对其要求由般化转向优质化营养化无害化，开发无公害蔬菜已经成为国内外市场发展的必然趋势。

湖南是全国农业大省，涟源市是湖南十大蔬菜基地之，但无公害蔬菜的种植规模还比较小，蔬菜