招商工作计划书范文

休闲娱乐功能本案的经营者既是个庞大的经营群体，也是个庞大的消费群体，定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。

方面，为了业务的需要，接待客户需要定的休闲娱乐设施，另方面，批发业务通常在下午点钟结束，需要个消费的空间。

同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。

该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房桌球乒乓球室美容美发壁球室棋牌室等运动休闲项目各种主题的餐厅茶室设置商务娱乐餐饮和业余时间休闲活动功能等。

仓储物流功能本案作为位于洪城区域的新型批发，仓储物流功能是重要组成部分。

不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享片利润天空。

结合目前批发市场多批次小批量的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式对于加工处理必须设计标准化的包装模式整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化主要的功能有仓位租赁托管包装加工服务配送服务验收货物车库租车。

信息服务功能信息服务功能区主要是收集加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业生产经营活动，建立世纪的智能化信息中心成为行业市场信息发布中心是目标，主要功能为媒体发布行业信息信息分析和收集广告展新规划展示广告设计建立经济模型供求线办媒体杂志报网络。

委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和企业形象宣传摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题广告创意设计方案，保证经营人的共同利益借网络发布各种信息。

商务办公服务功能区由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。

由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是代理商务服务。

这些企业由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要个能够提供个完善商务服务的办公环境。

商务洽谈室供小企业按小时租用，这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。

伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务服务会议室中心供入驻的中小企业召开各种会议使用俱乐部中小企业家的乐园，方面有固定的场所，另方面可以获得许多的优惠和服务电子商务中心文字处理系统打字复印传真装帧等，但必须定价服务，以减少经营人的经营成本各种咨询服务，弥补经营者的些不足秘书服务是大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，电话网络订购记录服务，谈判记录等理财服务是代理财务管理记帐凭证报表，真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示结算服务是在银行统指导和管理下，保证资金的安全性和经营过程的可信性会计律师广告印刷等相关服务业的办公室商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套服务，与铺位交易形成互动。

管理功能管理是保证交易的正常化的基本保障组织由政府有关部门发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会制定和修改市场的管理规定解决市场纠纷和分歧检查监督产品的质量决定非营业时间的进出货防盗防火确定商品包装的标准处理紧急情况的问题组织有关推介展示培训等有利市场的活动争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。

公共设施环境服务区完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。

公共环境包括市场内部和外部。

外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调致的主题风格，当然还包括公共停车场良好景观环境舒适工作环境方便的购物工具快餐吧等内部环优势，对物流而言，具有强大的市场辐射力。

无论是传统物流，还是现代物流，物流的定义决定了物流本身是项综合性极强的经济体系。

前在中国西部中部乃至东部沿海蓬勃发展的现代物流建设，基本停留在大流通大商贸大物流的初级认识阶段，这种不具备任何主题没有产业支撑的物流概念定程度上限制了民间资本对物流的投资认识，这也正是国内物流建设之所以雷声大雨点小的重要原因之。

为此我司将现代物流的定位提升到主题物流定位。

主题物流在现代物流基础上，依托地区产业经济，涵盖了产业产品采购物流生产物流销售物流配送物流回收物流全过程。

经营业种定位金润物流中心由多种业态和谐组成，真正实现在个单的物流主题下进行多元化经营，最大限度地延长顾客的逗留时间，提升了消费的比率与金额。

定位指标表主题理念定位现代商业生活形象定位商业航母新城标新引擎功能定位批零市场功能区门类定位定位基础性门类食品烟酒信息服务区服装发展性门类家居电器玩具文具展示交易中心娱乐休闲区潜质性门类休闲用品酒店影象图书大综传统门类日用小百货仓储配送特殊门类土特产货运服务区古玩管理及商务办公区目标客户批发商业零售商业辅助商业配套服务价格定位定位规划粮农产品博览城定位前提在前期市场调研过程中，通过对大的关注，我们注意到三农问题在中国经济改革中的重要地位。

江西是农业大省，粮农产品收入占农民收入的，所以三农问题尤显突出。

南昌市是江西省唯个核心城市，南昌在解决三农问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。

在地理位置上，江西省衔接中国两大都市经济圈长三角珠三角，如何帮助引导江西的优质粮农产品进入以上述两个地区为代表的发达地区市场，进而扩展到国际市场，提高农民依赖农产品销售的直接收入降低市场门槛，引导更多农民进入到商贸流通领域，改变以往农民出力商家赚钱的传统市场模式大力推进农业产业化，加快发展农产品流通组织，不断拓宽农民的增收渠道运用信息技术，创新经营理念，发展和扶持批现代化的农产品流通组织，降低粮农产品流通成本，都是南昌市今天不得不面对的事情。

随着中国政府对农村科技发展的强力推动，今天的中国农业已经接近耕种工业化，解放农村，引到部分农民剩余劳动力下岗，通过有效地扶持引导，依靠他们对自身产品的熟知度提高产品的市场竞争力，同时获取更大的市场回报，也是三农改革的思路之。

会展经济正在逐步成为江西经济发展的助推器。

会展经济集商品展示交易和经济技术合作等功能为体，并具备信息咨询投资中小企业融资和商务服务等配套功能，在贸易往来技术交流信息沟通经济合作诸方面发挥着日益重要的作用，其的产业带动系数让会展经济在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。

金润物流要区别于其它物流，在定位上就要比他人高个层次，这就需要我们的定位根据地方的经济特点来紧密地联系政治形式，使定位别具格却又具有可操作性。

定位规划由此我司在对本项目的定位规划时，萌发了依托粮农产品主题物流，提高江西农产品竞争力，同时也可借此加大政府对本项目的支持度，将本项目提升到个高度。

亟待解决的三农问题，强大经济带动力作用的会展经济，都为本项目开发提供了定位依据，我司站在策划的战略高度，结合南昌单核中心城市的地位与作用，经过反复论证，对期市场形象作出如下定位优化农业产业结构，打造江西粮农精品的商贸航母中国江西粮农产品博览城粮农产品博览城集会展交易物流信息服务功能于体，其产品经营范围涵盖粮食系列产品蔬菜产品粮食深加工产品生态农业产品园艺花卉产品农副产品方便食品地方土特产品畜牧业产品水产品农业经济作物生态保健品绿色食品传统中药棉麻产品食用菌生产资料农业机械等，并率先引入了生产技术及农业人力资源两项交易主体。

依靠先进的管理理念，通过博览城营运中心信息中心和营销中心的功能设置，改变传统批发市场物业管理经营管理严重落后经营现场环境恶劣交易行为不规范以及产品整合能力差的落后市场模式。

效果预测粮农产品博览城是紧扣三农问题，因而，政府无论是在关注上还是在支持度上都会有所偏重。

而且只要宣传到位的话，市场引爆的威力还是挺大的。

只要管理得当，粮农产品博览城的经营及发展的具有很大的潜力。

制造业主题定位前提粮农产品博览城由于与政策的联系紧密，方面在政策上可能取得优惠，但另方面的风险也是很大的，所以，我司寻找另条同样是具有市场爆破力，但风险相对要小的定位。

定位规划提出制造业为后补定位。

江西制造业产品博览城效果预测第二部分招商策略第章招商策略策略延续赢了再打的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。

在招商策略之中，每个步骤的展开也是遵循着赢了再打的策略，在前个步骤赢了的前提下，执行下个步骤。

二招商策略敲山震虎构筑较高的平台，与政府形成互动。

公关活动先行，如举办全国性高档次的论坛或是座谈，论题可以类似为中国物流市场各何处去新经济下中国特色物流中心的建设南昌物流的特点及基础等，邀请官产学媒介的权威人士。

媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。

在活动前造大声势，形成种轰动效应在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。

围魏求赵本地媒体与全国性媒体结合进行。

跳出南昌狭隘的圈子，对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的众星烘托出本项目这个月之效。

做个样板市场不管是现代物流