前正处于比较稳健的发展期，行业的竞争日趋激烈。同时，行业格局和企业性质正在不断发生变化，批具有雄厚技术和经济实力的国际知名品牌在中国设立生产基地，其主要竞争范围体现在产品价格竞争产品链与服务竞争渠道的竞争商务条件的竞争。矿用机械发展方向随着我国矿产资源开发工艺的进步发展，矿用机械产品逐步向大型化安全化可靠化节能环保化发展，据预测，未来市场容量范围内节能环保类矿用机械将成为市场主流。营销策略组建支高素质强有力的销售队伍，推销人员上门销售，分级别确定销售目标，公司统制定销售价格，不同的区域销售价格允许有定的浮动。对零部件用户制订服务制度和回访制度。会议销售召开技术研讨会，区域演示会，企业订货会，产品验收会，利用各种机会宣传公司的产品，提高产品知名度，促进销售量。大型集团的各种专业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参加，树立企业形象，取得客户的信任。代理销售各级各类矿用机械公司配件店及个人商业网点都可以作为代理销售实体，形成销售网络以迅速扩大影响，拓展市场，报刊杂志，媒体销售可通过有关媒体宣传公司的产品树立公司形象，扩大销售市场。作为生产营销企业，要了解自己的服务对象，掌握市场销售的主动权，把握市场主体发展趋势的脉搏，并有市场整体发展的超前意思，在市场竞争中才可立于不败之地。第四章项目区概况及场址选择项目区概况基本情况薛城，有年文字记载的历史，奚仲造车，饮誉华夏夏商时期建立薛国仲虺作国书，助汤灭夏战国孟尝君，四君子留名毛遂自荐，马当先叔孙通演礼，儒教初汉匡衡凿壁，好学典范临城劫车案，震惊中外抗日战争以来，因铁道游击队而蜚声中外。四千年的文明传承，使得薛城人民重情包容好客，素以“豪爽”“诚信”著称。薛城区地处枣庄市西部，地理坐标为东经至，北纬至，北与滕州市为邻，自东北向东南依次与枣庄市山亭区市中区峄城区接壤，西与微山县毗连，版图如菱形。全境东西最大横距公里，南北最大纵距公里，总面积平方公里薛城是枣庄市主城区的核心区，是全市的政治经济文化和交通中心，地处环渤海经济圈和长三角经济圈交汇处，京沪铁路干线的中点，淮海经济区的中心，是枣庄市行政中心枣庄市高新技术产业开发区以及枣庄矿业集团所在地。全区辖现辖邹坞张范陶庄周营沙沟常庄镇和临城街道办事处，个行政村个居委会。全区现状总人口万人其中城镇人口万人，人口出生率，死亡率，自然增长率。自然条件薛城区东西最大横距公里，南北最大纵距公里。境域地质构造属于华北台鲁西隆起区南缘。千山山脉和圣土山脉呈东西走向蜿蜒境域，千山山脉出境后与鲁南第高峰抱犊崮相连，再向东绵延数百里至沂蒙山。千山山脉和圣土山脉呈东西走向蜿蜒境域，千山山脉出境后与鲁南第高峰抱犊崮相连，再向东绵延数百里至沂蒙山。抱犊崮，海拔米，汉代称楼山，魏晋称仙台山，明清称君山。古人有云“昔有五老抱犊耕秆其上，后仙去”，故又称为抱犊崮，历史上素有“鲁南小泰山”之称。地处温带和亚热带过度地带，植物区系有着明显地带过渡性。园内有植物科个品种，古代和近代植物混生，多达十几个品种，属国家重点保护植物。脚下目录第章总论项目概况可行性研究工作的依据与范围可行性研究工作的概况第二章项目建设背景及必要性项目建设背景项目建设的必要性第三章市场供求分析及预测工程机械行业在国民经济中的地位矿用机械配套产品行业市场分析营销策略第四章项目区概况及场址选择项目区概况场址选择第五章建设规模及内容建设规模建设内容第六章技术设备方案工程方案核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！工艺技术方案设备方案工程方案第七章总图布臵与公用工程总图布臵给排水供电采暖通风第八章原辅材料及燃料动力供应原辅材料供应燃料及动力供应第九章节能方案编制依据项目能源消耗状况项目能源供应状况项目节能措施能源管理分析第十章环境影响分析环境保护执行的依据设计执行的环保标准主要污染源与污染物环境保护措施方案环境监测与环保机构环境影响评价第十章劳动保护与安全卫生编制依据采用标准工程主要危害因素分析劳动安全卫生防范措施劳动安全卫生机构设臵及人员配备劳动安全卫生投资估算预期效果及评价第十二章项目管理与实施项目管理劳动定员项目实施安排项目招标第十三章投资估算与资金筹措投资估算资金筹措第十四章财务评价财务评价的依据和原则财务评价基础数据与参数选取成本费用营业收入及税金估算财务效益分析不确定性分析财务效益分析结论第十五章结论与建议结论建议第章总论项目概况项目名称年产万件套机械铸造矿用配件耐磨材料生产项目项目性质新建项目建设单位枣庄市薛城鼎泰耐磨材料厂项目建设地点枣庄市薛城区陶庄镇复兴路北段号主要建设内容和规模建设规模及产品方案建设规模项目占地面积约合亩，总建筑面积产品方案年产万件套机械铸造矿用配件耐磨材料。建设内容项目规划总建筑面积，主要建设内容有合成车间仓库配电办公用房餐厅宿舍门卫，另外建车棚购臵项目购臵压力机数控多功能车床数控机床液压机行车煤气发生炉真空铸造机自动破碎设备及检测设备等其它辅助设备等详见表设备方案表，引进零配件生产加工流水线，配套供电给排水消防道路绿化停车场围墙等附属工程。投资规模和资金筹措方案投资规模本项目总投资为万元。其中建设投资万元，流动资金为万元。资金筹措方案项目总投资万元，拟由项目建设单位自筹。主要经济指标经可行性研究分析，项目年均实现收入为万元，年均利润总额为万元，税后内部收益率为，财务净现值万元，所得税后投资回收期为年含建设期，具有较好的经济效益项目生产能力利用率达到时即能达到盈亏平衡，项目抗风险能力强。可行性研究工作的依据与范围编制依据•国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要‣•中国工程机械行业“十二五”发展规划‣•机械工业建设项目预算编制办法及各项概算指标‣•建设项目经济评价方法与参数‣第三版•投资项目可行性研究指南‣•建设项目环境保护管理条例‣国务院令第号新的有关财务制度的会计制度•城市污染处理及污染防治技术政策‣国家建设部环保总局科技部建城号•工业企业设计卫生标准‣•产业结构调整指导目录年本‣•山东省机械行业“十二五”发展规划‣项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料项目方案及基础材料。编制范围根据项目建设单位的委托，项目可行性研究的范围包括对项目提出的背景必要性产品的市场前景进行分析，对企业销售市场发展趋势和需求量进行预测对产品方案生产工艺进行论述，通过研究确定项目拟建规模，拟定合理工艺技术方案和设备选型对项目的建设条件厂址原料供应交通条件进行研究对项目总图运输生产工艺公用设施等技术方案进行研究就项目的消防环保劳动安全卫生及节能措施的评价对项目实施进度劳动定员的确定进行项目投资估算，对项目的产品成本估算和经济效益分析，进行不确定性分析，提出财务评价结论提出项目的可行性研究工作结论。编制原则积极贯彻执行国家基本建设的方针政策，严格执行国家和地方颁布的标准规范规定，使设计做到切合实际，技术先进，经济合理，安全适用重视优化设计方案工作，通过设计方案的论证来提高设计水平和降低工程投资额“三废”治理措施与主体工程同时设计同时施工同时投产。排出物符合国家及地方的“三废”排放标准。节能与降耗并重。可行性研究工作的概况在编制过程中，编写单位与有关科研院所和国内外的设备技术厂家进行广泛接触，对生产工艺设备从产品质量机械性能技术经济指标设备投资进行了综合分析，从而提出了适合本项目的最佳工艺技术路线，为本项目的顺利实施打下了良好的基础。与此同时，对本项目产品的市场进行了广泛调查和研究，以确保本项目在投产后具有良好的经济效益。第二章项目建设背景及必要性项目建设背景机械工业作为国民经济的装备工业，是国民经济赖以发展的基础，是其他经济部门的生产手段，是科学技术物化的基础，是目的消防环保劳动安全卫生及节能措施的评价对项目实施进度劳动定员的确定进行项目投资估算，对项目的产品成本估算和经济效益分析，进行不确定性分析，提出财务评价结论提出项目的可行性研究工作结论。编制原则积极贯彻执行国家基本建设的方针政策，严格执行国家和地方颁布的标准规范规定，使设计做到切合实际，技术先进，经济合理，安全适用重视优化设计方案工作，通过设计方案的论证来提高设计水平和降低工程投资额“三废”治理措施与主体工程同时设计同时施工同时投产。排出物符合国家及地方的“三废”排放标准。节能与降耗并重。可行性研究工作的概况在编制过程中，编写单位与有关科研院所和国内外的设备技术厂家进行广泛接触，对生产工艺设备从产品质量机械性能技术经济指标设备投资进行了综合分析，从而提出了适合本项目的最佳工艺技术路线，为本项目的顺利实施打下了良好的基础。与此同时，对本项目产品的市场进行了广泛调查和研究，以确保本项目在投产后具有良好的经济效益。第二章项目建设背景及必要性项目建设背景机械工业作为国民经济的装备工业，是国民经济赖以发展的基础，是其他经济部门的生产手段，是科学技术物化的基础，是高新技术产业化的载体。它的发展水平是衡量个国家和地区