七年级语文下册 第三单元 13《音乐巨人贝多芬》课件 新人教版

歌曲数量每隔周，金钱柜都将最新的打榜歌填进来，不过有些经典老歌可能找不到。

饮食条件大连特色小吃，还有日本料理韩国料理法国面包日本寿司等各地食物。

价位高档的消费价格。

停车门口有车位。

东方金柜服务内容餐饮价位走平民化路线，消费群体针对学生。

音响效果音响效果般，隔音效果不错。

歌曲数量有二万八千多首，每周六都有新歌推出。

饮食条件不提供什么特色饮食，但旁边有新玛特超市。

停车可以借用新玛特门前停车。

歌之王场地装修更新装修服务内容平价超市价位平民化路线，主要针对学生音响效果音响效果流，有专业的调音师。

餐饮时后供应的自助餐可以免费竞争者趋势分析提供多元化服务由于产业属于娱乐事业，与流行息息相关，而且消费者的需求日益复杂，除在意装潢格调音响质量伴唱带质量餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，如可上网看电视玩网络游戏等，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。

建立透明良好形象由于市场上家数众多且消费者意识抬头，因此在选择时，具有良好形象及合法执照的较能获得青睐。

另外，前几年公共意外频传，消费者在选择店家欢唱之际，安全性的考虑就占了很大的比重，因此业者必须加强安全消防措施的设臵，提供个让消费者可以安心消费的休闲场所。

建立连锁体系连锁经营可造成规模经济，使得营运成本大幅降低，且让品牌曝光率增加，增加消费者的心理认知。

而且透过管理职能专业化，如分店负责各地的营业行为，总公司统筹资金调度伴唱带购卖广告等事宜，使服务流程可致化及标准化，使得获利能力可有效提升。

结合科技发展随着科技日新月异，应发展新技术以改进服务质量，如在包厢中点歌的计算机，也可以提供交互式服务，消费者可以直接点选服务项目，取代服务铃及减少服务人员进出干扰。

另外，引进更先进的视听设备，包括吋三枪投射大屏幕无线麦克风立体环绕音响喇叭行动电话来电屏幕显示等，使消费者可以享受到更好的服务。

项目选址市场定位及项目优势分析项目选址分析项目所在位臵及规模项目的选址地位于大连市北部商业中心华南国际商城中华西路山东路与路汇合处，营业面积平方米。

该项目以金钱柜量贩式星海湾店的模式为标准，也为地下层，通过大型多阶楼梯通往主营业大厅。

周边环境该项目地处的中华西路向西延接山东路，向东延接华东路，是大连市区最早最繁华的商业区。

该项目地址到华南广场仅十分钟路程。

中华西路是条非常繁华的交通要道，主要集中些餐饮店中档商铺和些大型的商务写字楼，主要有中南大厦座义乌小商品城华南国际商城花城高丽牛排火锅城麦当劳餐厅等，附近还有不少已经开发和正在开发的地产小区，如泉水新城华南小区名贵山庄等，人气相当旺。

年月，由大连友谊集团与美国沃尔玛公司合资建立的沃尔玛华南购物广场更是为这商业区注入了强劲的力量，该店总面积万平方米，创下亚洲大型综合超市单店面积最大的纪录。

华南国际商城的建立，成为启动和形成北部商业中心区的基本条件。

这样的氛围吸引了更多行业的商家的投资，加上政府的大力支持，使这区域的周边环境发生了很大的变化，从而吸引了更多的人在这里买房居住。

所以中华西路的商店非常火爆，客流量很大，晚上点钟商场里人头攒动，超市购物排队交款，尤其是沃尔玛。

概括的分析，我们认为该项目的周边环境优越，具有“心三轴”即商业核心以中华国际商城的发展为核心，形成具有现代气息的综合核心商业中心，设施包括综合商场超级市场商务写字楼娱乐中心及金融设施市政设施。

三条商业主轴中华西路主要以商业写字楼和购物广场为主，也有部分餐饮店。

山东路主要以餐饮为主，包括有日本料理火锅城海鲜自助茶楼等多个不同品种。

华东路主要以汽车贸易为主，如大连华南汽车广场大连金晨汽车贸易有限公司红光汽贸等。

市场定位定位定位于中高档工薪消费阶层，继续坚持行业领先者的定位，建设为个规模环境服务流的量贩。

目标消费群年龄以岁岁为主，追求时尚，喜欢休闲娱乐生活的顾客群。

其中以年轻的白领大学生居多。

另外，金钱柜为同事朋友同学相聚，白领们边娱乐边公事的约会，情侣相约，以及家老少齐参与的家庭聚会提供良好的场所。

优势分析品牌优势品牌是代表种产品或服务的广为人知的名称，是最重要的无形资产，也是建立竞争优势和未来盈利的基础，拥有个强势品牌是竞争力的源泉，它可以为创造长期优良的经营业绩。

金钱柜品牌特色鲜明，获得了广大大连市民的认可，在大连市内有广泛的影响力，品牌优势无疑是项目优势的大体现。

服务优势随着市场竞争的加剧，顾客消费意识的提高和对高附加值的追求，的竞争越来越表现为服务质量的竞争了。

同时，服务质量的提高，是维持品牌的保证，注重服务质量，是品牌建设的重要内容。

金钱柜的服务很专业，正式营业前员工要经过严格的培训，让顾客满意，享受到贴心的服务是金钱柜的服务宗旨。

外部环境优势年以来，大连市的城市建设步伐明显加快。

但是，大型的量贩式在大连市区基本上属于空白。

随着沃尔玛华南店的开业，其周边的商业气氛逐渐形成，此时正是金钱柜第三间店进入华南商圈的契机。

借助外部环境的优势，结合金钱柜的品牌优势，此项目必将带来该公司的发展中的又高峰。

营销策略分析该项目的营销策略不仅沿袭金钱柜已建成分点的营销特色，并且建议采用些新型的营销策略，从而达到迅速抢占市场，聚拢顾客的效果。

具体营销策略如下实行包时段优惠制针对所有类别的包房，实行唱满小时或者午夜场的优惠制。

对不同类别的包房，设定不同价位的包段价格。

包时段优惠价大大低于平时按小时计费的价格，因此得到了广大顾客的认可，并在金钱柜已建分店中获得了很好的营销效果。

实行会员优惠制继续推行会员优惠制，在已建分店中办理过会员的顾客，将免费成为新店的会员。

会员可以享受各种优惠服务，比如消费时的打折或者是生日时提供会员礼物等。

会员制的运用将保持并进步扩大金钱柜的顾客群。

超市消费额抵包房费制超市消费额抵包房费制在以前分店中尚未得到运用，是项新型的营销策略。

建议可将超市消费的定比例抵减包房费，如按计提。

另外，也可实习消费免房费等政策。

这样，可推动超市的消费，进步增加营业收入。

四建设条件分析和工程进度安排建设条件分析地址选择建设大型项目，能否取得可观的经济效益，地理位臵是关键之关键。

该项目的选址地位于大连市北部商业中心华南国际商城，中华西路山东路与路汇合处。

以中华国际商城的发展为核心，周围形成了具有现代气息的综合核心商业中心，设施包括综合商场超级市场商务写字楼娱乐中心及金融设施大型停车场市政设施。

由此可见，该项目地理位臵优越，商业氛围浓厚，交通便利，是建设大型的理想场地。

外部配套条件该项目周围基础设施达到六通，即通道路上水下水电煤气和通讯设施，所以，项目所需的外部配套条件已具备。

工程进度安排该项目自年月开始前期准备工作，年月上旬着手设计装修，年月底竣工，并进入试营业。

年月底正式营业。

具体工程进度安排如下表项目名称年工程进度安排表项目立项项目规划和方案设计项目可行性研究报告项目设计设备安装工程装修工程竣工验收，试营业正式营业五项目功能分析与人事架构项目总体功能该项目是集平价超市录音棚为体的大型量贩广场。

该项目营业面积平方米，其中，音乐包厢占地面积平方米，分隔为大中小型包间约余间。

项目更有时尚的视听区，设备先进的演艺区，舒适的等候区。

该项目位于地下层，层高米。

项目功能分配项目功能分配为大厅包房区演艺区后勤区四部分。

其中包房区又分为区二区三区。

每部分又有具体的功能划分。

该项目具体功能分配见下表位臵面积功能面积大厅前台接待处超市等候区录音棚视听区其它区包厢办公室卫生间其它二区包厢吧台卫生间其它三区包厢办公室总论项目实施背景进入世纪以来，中国的娱乐行业蓬勃发展，而行业则是这个市场中不容忽视的中坚力量。

国内“娱乐经济”不仅在形成，而且有望成为下个经济热点。

巨大的市场潜力和极高的投资回报率已使行业成为吸引众多投资者的行业之。

每年中国的各个大中小型城市都会有批新的店开张，但是行业内巨大的竞争压力也会使得部份投资者退出这市场。

在美丽的海滨城市大连，由于气候环境的关系，人们日常的娱乐活动非常丰富。

而相对于些酒吧迪吧而言，量贩式的消费群体非常庞大，几乎是老少皆宜。

经过多年的发展，的娱乐方式已经受到了市民的普遍认可。

因此，在大连市，行业成为了整个市场上道独特的风景线，极大地丰富了人们日常生活。

初步统计，现在大连市内的量贩式已有间，根据大连现有的走势，都是走高服务质量，高档装修，平价超市，这切都已成为大连消费者的消费习惯。

大连的市场还没有饱和，根据大连人的消费习惯，特别注重精神消费及享受消费，据资料统计在这块所投入的资金大约占月工资的，可见，市场潜力相当大。

尽管如此，由于地理位臵经营理念管放松，个性飞扬的休闲娱乐空间，在尽情歌唱欢乐的过程中让他们享受到健康安全热情周到的服务，缓解来自工作和生活中的压力，释放埋藏已久的激情，从而进步丰富居民的文化娱乐生活。

有利于带动大连区经