南来国家和台湾香港等地区是完全可能的。据统资料表明，我国每年进口吨西洋参进口金额万美元，在国际西洋参市场中，中国每年的消费量约占，东南亚，美国本土仅占左右。这是由于是我国人参加工业比较落后二是我国产品档次低拿不出高品位名牌产品的缘故。本项目开发的产品具有性能好功效明显价格合理品位高等特点，完全有能力以高品位的中国人参逐步替代西洋参的大批量进口，进而出口创汇。本项目产品在世界人参等植物药市场份额中约占。延边特产实业有限公司是具有自主经营对外经济贸易权的出口外向型企业，产品的以上出口到东南亚各国，特别是人参提取物等产品的以上出口到东南亚美州欧州等国家，产品深受国外客商的欢迎与爱戴。尤其是本项目产品性能好功能特殊，价格合理具有较强的国际市场竞争能力，其前景很乐观。二产品市场需求预测人参是珍贵常用中药材，其药用历史长达多年，由于对人参加工技术的发展和医疗保健作用的深入研究，特别是人类回归大自然和自我保健常识的不断增强，国内人参制品市场将保持旺盛的增长势头。特别是进入老龄化人群增大的我国来说，对人参的需求量进步增长。从年代以来，华东华南地区的农村在开始春季水稻播秧之前，都要购买服用大量人参。过去不习惯服用人参的北方地区，现在也有许多中老年人常年购买服用人参制品，形成了个新的庞大消费群体。这些都充分说明，进入世纪，人参制品适应国内市场需求趋于稳定发展，随着市场发展人参制品销售市场稳步上升，并继续保持目前较高的消费增长势头。据权威性的资料统计数字表明，目前国际人参制品市场上，中国约占世界市场份额的。从人参及其制品的销售市场来看，亚州市场仍占第位，年销售量约吨左右。日本年销售吨，东南亚部分地区销售吨左右。欧州市场年销售量吨，而美州市场年销售量为吨。从销售增长趋势来分析，中国出口到欧州的人参及其制品，在世纪年代起每年以的幅度递增。而北美从我国进口的人参及其制品年增长幅度则超过欧州的增长幅度。另外进入老龄化人群增多的国家，对人参及其制品的需求量也会进步增长。特别是人参及其制品的应用新领域新用途新制剂的开发，开始形成了个新的庞大消费群体。过去不了解不习惯服用人参及其制品的西方国家和地区，现在开始购买服用大量人参及其制品。所有这些都充分说明，进入新世纪的国际人参及其制品市场将会改变过去供过于求，加之由于加强自然环境保护，要求药材成长无污染和低残毒，实施规范化种植和国际质量标准等高标准要求，人参及其制品的加工，将会逐步适应新的市场需求趋于稳定持续地发展，并继续保持目前比较高的增长势头。因此，本项目产品与国际人参市场中的销售也是比较乐观。三目标市场分析本项目人参产品主要销往国内和东南亚国家和地区。最终以出口为主，国内销售为辅。本项目的风险性因素主要是原料的供应是否可靠生产技术是否先进产品的市场销路是否畅通。本项目就自身条件上看，在上述三种因素方面风险不大。因为本项目地处人参主产区，吉林省的人参量占全国的以上约占世界的，延边州人参资源约占吉林省的，原料供应充足。本项目采用的工艺技术是最新的专有技术，以达到同类产品的国际先进水平。不存在技术上的风险。市场前景非常乐观。目前，人参市场仍处于供小于求的历史阶段，随着国家“天然林保护工程”的实施，人参需求大于供给的局面短期内不会改变，所以人参产品在市场上中的销售不存在风险。四市场竞争力分析产品市场竞争能力分析优势首先是国家产业政策的扶持优势，党的十六大已经把振兴东北老工业基地当做我国的又基本国策，国家实施振兴东北战略无疑给东北的发展提供了新的契机。本项目以当地自然资源劳动力资源为依托，生产高附加值的人参深加工产品，属于我国大力扶持的产业，属于朝阳产业，项目的建设将得到政策性扶持。其次企业自身的优势，延边特产实业有限公司严抓管理，狠抓质量，同时重视先进工艺技术在生产中的应用，因此具有雄厚的技术生产质量控制等方面的优势并且企业已经拥有支优秀的销售队伍和成熟的市场网络，企业不断加大销售人才的招聘培训力度，提高销售队伍的整体素质和水平，建立了支能打硬仗业务精湛的优秀销售团队，随着本项目的建设，销售网络还将进步扩大。威胁主要来自其他的同类型产品生产企业。对待威胁与竞争，公司应继续重视质量管理，靠质量与信誉在竞争中立于不败之地。营销策略企业应以市场需求为导向，研究消费者的消费心理和消费习惯，针对不同地区不同企业，制订出套科学的产品营销策略。根据不同的产品状况及市场状况，采取适当的价格策略，在保证企业利润的同时适应市场的变化需求并获得地域性价格优势，以增加企业的竞争力。促销是产品打开市场关键的环，企业必须充分利用广告公共关系促销人员推销等各种促销工具，针对不同目标市场，采用差异化的营销策略，创造强大的销售力，保证产品顺利进入市场并占有稳定的市场份额。五市场风险在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定其应对策略。产品策略由于本项目从产品的生产的第环节开始，就在质量控制方面实行严格的责任制，在生产中更是精益求精，有套严格的质量控制流程，因此产品质量高，稳定的高质量产品为产品顺利销售打下了坚实的基础。渠道策略充分利用公司已有的销售渠道网络以及品牌优势，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场。价格策略产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在成本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，要有不同的灵活机动的策略。三建设规模与产品方案建设规模本项目根据市场需求情况原材料供应情况采用设备生产能力以及配套资金情况，建设规模确定为年深加工鲜人参吨。二产品方案人参提取液系列制品吨年原参系列制品吨年人参综合制品吨年。四场址选择场址所在位置现状地点与地理位臵图们市位于东经至，北纬至之间，是我省东部边陲的个具有沿边沿江沿交通线近海特点的口岸城市。图们市总面积平方公里，中朝边境线长公里，距中俄边境珲春长岭子口岸公里，距图们江入海口公里，距朝鲜清津港罗津港分别为公里和公里，距日本的新泻港也只有公里，是个典型的“三沿近”边境口岸城市。本项目依托图们市丰富的自然资源及富余的劳动力资源优势，项目建设外部条件良好，同时项目建设可以促进地方经济的不断发展，项目建设意义巨大。场址土地权属类别及占地面积为了便于运输和项目建设，该项目厂址拟建于图们市东郊，厂区地形为山坡地势，南高北低，南靠青山，北邻公路，东为公司原有生产厂区，西为其它食品生产厂。厂区南北长米东西宽米。该厂区地下水资源丰富，水质好，无污染。厂区有现成的地下排水设施，厂区地质结构坚实，地耐力为，能够满足厂房建设要求。厂区地势较高，高出洪水警戒线米以上，可抗年遇洪水灾害。建设区内电力充足，输电线网在建设厂区附近，连线即可引入厂区。通讯设施先进发达，交通便利，建设项目有许多优惠政策。厂区环境状况良好，风景秀丽，空气清新，处于青山环抱之间，周围无污染源污染物，没有名胜古迹。因此，该项目在此建设是非常理想的地段，即可节约资金，又可加快项目建设速度。二场址建设条件厂址地貌，地形，水文地质等有关资料图们市地形为平坦，地势北高南低，海拔高度在米米，高差为米。周围为丘陵和构造剥蚀低山，地貌上属于中超漫滩级阶地发育，地基土承载力为。图们市地震烈度为三度区。气象条件图们市属北温带季风气候，年平均气温为，极端最低温度为，极端最高温度为，年平均日照时数为小时，年平均降水量为毫米，冬季主导风向为西北风，全年无霜期为天。土壤容许承载力最大冻土深度地震烈度度初见地下水位标高月平均最低气温平均气温极端最高气温极端最低气温年平均降雨量总论二市场预测三建设规模与产品方案四场址选择五技术方案设备方案和工程方案六主要原材料燃料供应七总图运输与公用辅助工程八节能措施九节水措施十环境影响评价十劳动安全卫生与消防十二组织机构与人力资源配置十三项目实施进度建议十四投资估算十五融资方案十六财务评价核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！十七招标方案十八风险分析十九研究结论与建议总论项目背景项目名称人参高品位综合加工项目承办单位概况承办单位延边特产实业有限公司承办单位概况吉林省延边特产实业有限公司，位于吉林省图们市新华街委龙图路号，法人代码为，注册类型有限公司，法人代表朴基春总经理，企业信用等级，主管单位图们市人民政府经贸委，企业规模为小型民营科技企业，职工总数名。延边特产实业有限公司现拥有国内领先地位的人参加工生产专用线三条，有台套先进设备，固定资产万元，能生产人参系列制品多品种规格。公司还有无公害栽培绿色园参基地。公司水参加工规模吨年，精加工高品位人参制品吨年，人参提取液规模为吨年。公司主导产品是峰泉牌高丽参。现已形成了年加工鲜参吨和人参提取液吨生产规模。但是，在完成第次技改任务时，因受资金制约和公司分阶段发展计划的限制，把技改重点放在鲜人参加工装臵上，而对人参精生产车间的改造未列入计划，使生产