第5章 国际市场细分与目标市场策略(国际营销学)-精品课件（PPT）

但机遇是潜在的，而挑战却是现实的。

抓住机遇，应对挑战，关键在于依靠肉牛业科技进步，用高新技术改造传统肉牛业，提高产品的质量和效益，推动肉牛产业化的发展，全面提升肉牛业的国际竞争力。

二市场前景分析在国际贸易中，牛肉的出口被发达国家所垄断，我国在出口方面直处于弱势，但同时我国牛肉出口也存在价格等方面的优势。

牛肉是投资产值都很大的产业。

我国每年都要花费大量外汇在外采购。

我们应生产高质量牛肉，以替代进口。

我国与世界交往越来越多，来华旅游者数量很大，国内对高档牛肉的需求增加。

所以必须加速生产，在质量上供应上保障国内需求。

另外，我国牛肉出口也有定优势。

第是价廉。

第二是牛肉产品部位质量适应很广。

我们的牛肉产量大，品种多，出口产品可以任意挑选。

近年来，国家对畜牧业给以重点政策倾斜，结构调整战略业已取得明显成效，特别是肉牛带区域规划和冻精政策性补贴等必将推动繁育体系建设和肉牛业的快速发展。

随着我国家畜饲养向节粮型品种调整以及膳食结构改变的需要，肉牛业将成为个大产业。

制约养牛业发展的问题是我的方式，使肉牛商品生产上规模，成批量，树立肉牛生产商业品牌。

建设肉牛繁殖育肥营销体系，实施办法为选户进行繁殖饲养，建场进行育肥生产。

对农户投贷基础母牛，建示范场回收肉牛进行育肥。

专业户自筹资金进行基础设施建设，建植饲料生产基地改良草山草坡为基础母牛饲养创造良好的环境条件。

育肥示范场，利用自有土地果园种植牧草或收购农户种植牧草，回收岁杂交犊牛，实施配合饲料进行育肥生产和销售。

二目标设计通过以场农户的肉牛生产方式，选择户具有定文化养牛经验积极性高的农户作为肉牛繁殖示范户，辐射带动周边群众的肉牛生产，推动全县的肉牛养殖，形成肉牛产业化生产。

核心繁殖母牛饲养，建设头基础繁殖母牛基地，人工冷冻输配成活率达以上，牛繁殖犊牛头，引进西门塔尔冻精更新基础母牛，逐步实现基础母牛代二元杂交化，生产三元杂交肉牛。

育肥肉牛生产，杂交牛周岁进入育肥场进行育肥，杂交代周岁，杂交二代。

经天的持续育肥。

轮作牧草生产，冬春种植年生越冬牧草，夏秋种植年生热带牧草，亩产万公斤以上。

产品生产计划项目专业户对育肥场销售优质牧草和周岁育成牛，项目建设期年，第三年开始出售周岁牛。

育肥场育肥天，每年周转次，通过从周边收购架子牛回收专业户周岁牛购卖专业户生产的优质牧草，实施配合饲育肥生产，以短期育肥效益稳定核心母牛群，以短养长。

价格体系根据市场价格，杂交代周岁出栏元头，杂交二代周岁牛出栏元头，出栏肉牛活重元，牧草每公斤鲜草或青贮料元。

第六章项目建设内容规模及技术方案第节项目建设规模及内容建设规模育肥肉牛群头饲养天年出栏头，核心母牛群头。

二建设内容基础设施建设新建标准育肥牛舍青贮池饲料加工车间饲料库兽医室配种室消毒室干草料棚沼气池引进基础母牛头。

购置仪器设备购置各种设备其中饲料加工成套设备套，兽医品改设备各套，铡草机台粉碎机台土地耕作设备套。

购买便捷性青贮袋条。

引进优质种公牛头。

第二节技术方线穿村而过水电民用动力通讯等相关设施已全部畅通。

境内无大型屠宰厂畜牧场皮革厂化工厂等污染企业，历史上也未发生过重大动物疫情，当地农户有饲养牛的养殖经验，群众基础好，在集中养殖示范场建设过程中征地引水工程实施过程中均得到当地村民的积极支持。

自然条件项目区属于亚热带季风湿润气候，冬季无寒冷，夏季不炎热，年平均气温，年降水量毫米，无霜期天左右，适宜牧草肉牛生长。

项目区土壤质地以壤土为主土壤呈微酸性，土层较厚，熟土厚度达厘米，保水保肥性能好，项目区内拥有丰富的草山草坡资源，合作社自有余亩果园，可发展林下种植优质牧草来解决肉牛饲草。

社会条件全村共辖个村民组农户户人口人。

全村总耕地面积亩，均为旱地，土壤肥力较好，人均占有耕地亩，现有草山草坡资源亩，退耕还林地亩，人均占有粮食，人均纯收入元。

全村现有存栏猪头，能繁母猪养殖户户，饲养能繁母猪头牛存栏头，母牛养殖户户，饲养有能繁母牛头养羊户户，饲养有羊只，其中能繁母羊只。

项目建设地点选择新建肉牛养殖基地地点选在村。

周边无污染性企业，无有毒有害气体烟雾粉尘放射性物质等污染物的排放，是生产无公害绿色牛肉的最佳地域。

农业生产条件非常优越，此区域人多地少，劳动力资源丰富，能够满足该项目对劳动力的需求。

本项目将集中建成头规模养殖场，便于规模化的管理。

第二节项目建设有利条件政策环境较好从中央到地方各级政府均出台了系列扶持肉牛产业发展的优惠政策。

中央就已相继出台关于三农问题的中央号文件。

为指导和推进农业和农村经济结构调整，提高农业竞争力和农业综合生产能力建设，省市相继出台了系列政策与意见，大力发展肉牛产业，进步加快农业产业化发展步伐，对农业产业化经营进行重点扶持。

科技开发能力较强合作社聘请了具有丰富养牛经验的畜牧专家作为本社的技术总监，与农业委员会农业局建立长期科研合作关系，得到技术管理上的有力支撑，与市职业技术学院市职业技术学院等科研院校建立了紧密的产学研合作关系，聘请了有关大专院校及研究机构的专家从事农业开发和农业产业化的模式等研究工作，为本项目建设提供生产技术支持。

基础设施条件良好本项目在组织实施。

该区周边道路四通八达，所属区域内交通条件较为便利，原料及产品运输方便。

有较为完善的水电通讯等公用工程设施。

项目区当地农民具有定的肉牛养殖技术和管理经验，可以节约可缩短技术培训时间，加快基地工期建设节省投资，更好地发挥规模经济的作用。

第四章市场分析与销售方案第节市场分析项目产品市场供求现状全球看，世界发达地区牛肉占肉类比例为半以上，而我国仅占左右牛肉人均占有量，世界发达国家在公斤以上，世界人均公斤，我国现有牛存栏头数亿头，牛肉产量达到万吨，是世界第四大牛肉生产国。

但牛肉人均产量只有千克，低于世界平均千克的水平，更低于些牛肉主产国家的人均产量水平。

从我市看，我市现有清真馆数十家，高级饭店十多家，每天需要肉牛头，项目年出栏肉牛头，每天出栏还不到头，产品远不够本市市内消耗。

我国加入世界贸易组织后，肉牛业在更大范围和更深层次上参与国际竞争。

从长案与爆等级和实际环境选用铝芯或铜芯电缆。

级以上的防爆场所选用铜芯电缆。

操作水平对于连续生产系统如备煤采用集中连锁控制对于单独用电设备，根据工艺要求采用机旁按钮操作或自动控制。

操作电压为交流。

照明车间控制站和厂区照明度按照国家标准进行设计。

照明系统采用三相四线制，照明系统按以下类型设计。

般工业照明在防爆场所，如交换和仪表室鼓风机室等，除工作照明外，还设置事故照明。

在地下潮湿场所，如熄焦泵房以及需要设置安全检修照明的建筑物内，设置安全检修照明电源，电压为。

根据环境要求和实际需要确定采用铝芯或铜芯，级防爆场所均采用铜芯。

线路敷设律采用钢管配线。

防雷接地新疆巴州地区雷爆日少，属轻雷区，对于级以上的防爆场所的建筑物构筑物，设置防直击雷和感应雷的措施。

对于第三类建筑构筑物，当其高度超过米时，采取防雷措施。

电信利用原有系统。

仪表自动化结合本工程高温低压易燃易爆连续生产的特点，备煤筛焦采用控制，炼焦化产回收污水处理等采用集散控制系统，对连续运转的设备工艺参数，全部引入各自操作站的系统显示和控制，同时在中央调度室显示。

对关键的工艺过程，重要的设备如鼓风机电捕焦油器等设置自动调节系统或安全保护连锁系统。

蒸汽压缩空气及氮气压缩空气及氮气由公司平衡，动力部供应。

蒸汽供应采暖及生活用蒸汽采用单管输送，考虑到蒸汽凝结水量少，故不予回收。

蒸汽由公司统平衡供给，压力不得低于，各用户根据要求不同在各自的建筑物入口处安装相应的减压装置。

蒸汽用量分布如下表表蒸汽用量分布装置备注冬季平均夏季平均炼焦鼓冷硫铵洗脱苯制冷站采暖污水处理其它合计蒸汽外部管网敷设采用架空敷设或地沟敷设，管道采用岩棉保温。

压缩空气及氮气分布见表表压缩空气及氮气的消耗量分布表用户用气量质量要求压力使用情况备注炼焦压缩空气洁净无尘间断仪表氮气连续备煤工段任务是将外来炼焦煤进行贮存并加工成符合焦炉生产要求的装炉煤。

本车间是为孔捣固型焦炉制备装炉煤。

日处理炼焦煤料约吨含水分，年处理煤量万吨湿。

工艺流程车间采用工艺过程简单设备较少布置紧凑操作方便的先配煤后粉碎工艺流程。

为了多配气煤或弱粘结煤，在配煤室前设预粉碎机室，以便将该煤种进行预粉碎，达到多配气煤或弱粘煤降低配合煤成本。

整个工段由预粉碎机室配煤室粉碎机室煤塔顶以及相应的带式输送机通廊和转运站组成。

工艺设施及主要设备预粉碎机室为了多配气煤及弱粘结性煤，以降低生产成本，特设预粉碎机室。

其他煤种，可通过电液动翻板及溜槽，将不需预粉碎的煤种送入设在预粉碎机室下部的带式输送机中。

预粉碎采用可逆反击锤式粉碎机。

配煤室配煤室是把各种煤质的炼焦用煤，根据配煤试验确定的配比进行配合，使配合后的煤料能够炼制出符合质量要求的焦炭，同时达到合理利用煤炭资源，降低生产成本的目的。

从预粉碎机室运来的单种煤，经配煤槽顶部的可逆配仓带式输送机分别布入个的双曲线斗嘴配煤槽中。

个配煤槽单排布置。

配煤槽内衬采用压延微晶板，其顶部设置装满指示器。

单槽贮量为，总贮量为，可供孔捣固型焦炉约的用煤量。

配煤槽采用等截面收缩远看，我国肉牛业面临难得的发展机遇与严峻的挑战。

但机遇是潜在的，而挑战却是现实的。

抓住机遇，应对挑战，关键在于依靠肉牛业科技进步，用高新技术改造传统肉牛业，提高产品的质量和效益，推动肉牛产业化的发展，全面提升肉牛业的国际竞争力。

二市场前景分析在国际贸易中，牛肉的出口被发达国家所垄断，我国在出口方面直处于弱势，但同时我国牛肉出口也存在价格等方面的优势。

牛肉是投资产值都很大的产业。

我国每年都要花费大量外汇在外采购。

我们应生产高质量牛肉，以替代进口。

我国与世界交往越来越多，来华旅游者数量很大，国内对高档牛肉的需求增加。

所以必须加速生产，在质量上供应上保障国内需求。

另外，我国牛肉出口也有定优势。

第是价廉。

第二是牛肉产品部位质量适应很广。

我们的牛肉产量大，品种多，出口产品可以任意挑选。

近年来，国家对畜牧业给以重点政策倾斜，结构调整战略业已取得明显成效，特别是肉牛带区域规划和冻精政策性补贴等必将推动繁育体系建设和肉牛业的快速发展。

随着我国家畜饲养向节粮型品种调整以及膳食结构改变的需要，肉牛业将成为个大产业。

制约养牛业发展的问题是我的方式，使肉牛商品生产上规模，成批量，树立肉牛生产商业品牌。

建设肉牛繁殖育肥营销体系，实施办法为选户进行繁殖饲养，建场进行育肥生产。

对农户投贷基础母牛，建示范场回收肉牛进行育肥。

专业户自筹资金进行基础设施建设，建植饲料生产基地改良草山草坡为基础母牛饲养创造良好的环境条件。

育肥示范场，利用自有土地果园种植牧草或收购农户种植牧草，回收岁杂交犊牛，实施配合饲料进行育肥生产和销售。

二目标设计通过以场农户的肉牛生产方式，选择户具有定文化养牛经验积极性高的农户作为肉牛繁殖示范户，辐射带动周边群众的肉牛生产，推动全县的肉牛养殖，形成肉牛产业化生产。

核心繁殖母牛饲养，建设头基础繁殖母牛基地，人工冷冻输配成活率达以上，牛繁殖犊牛头，引进西门塔尔冻精更新基础母牛，逐步实现基础母牛代二元杂交化，生产三元杂交肉牛。

育肥肉牛生产，杂交牛周岁进入育肥场进行育肥，杂交代周岁，杂交二代。

经天的持续育肥。

轮作牧草生产，冬春种植年生越冬牧草，夏秋种植年生热带牧草，亩产万公斤以上。

产品生产计划项目专业户对育肥场销售优质牧草和周岁育成牛，项目建设期年，第三年开始出售周岁牛。

育肥场育肥天，每年周转次，通过从周边收购架子牛回收专业户周岁牛购卖专业户生产的优质牧草，实施配合饲育肥生产，以短期育肥效益稳定核心母牛群，以短养长。

价格体系根据市场价格，杂交代周岁出栏元头，杂交二代周岁牛出栏元头，出栏肉牛活重元，牧草每公斤鲜草或青贮料元。

第六章项目建设内容规模及技术方案第节项目建设规模及内容建设规模育肥肉牛群头饲养天年出栏头，核心母牛群头。

二建设内容基础设施建设新建标准育肥牛舍青贮池饲料加工车间饲料库兽医室配种室消毒室干草料棚沼气池引进基础母牛头。

购置仪器设备购置各种设备其中饲料加工成套设备套，兽医品改设备各套，铡草机台粉碎机台土地耕作设备套。

购买便捷性青贮袋条。

引进优质种公牛头。

第二节技术方