源。我们不但要利用真机办公设备及配套的文员项目组织管理筹备期项目选址从图中我们可以发现，嘉兴市的娱乐休闲行业集中于市区，这些区域虽然占据了城市目前的繁华区域，拥有较多的客流，但同时也面临着交通拥堵，环境嘈杂，治安等问题，在前面的项目定位中我们明确了我们的中高端定位，如果落地在这个区域，那么难免会被那些良莠不齐的场所混淆。通过综合的考察，我们决定将项目落地在勺园，该区域位于嘉兴南湖风景名胜区，环境优美交通便利空气质量极佳。勺园位于南湖渡口西面革命历史陵园东面，是嘉兴市南湖风景名胜区内独具江南园林风格的景点。这与项目的定位和属性是相契合的，既做到了与其他竞争对手的有效区隔，而且拥有坚实稳定的目标客户。五营销策略企业品牌形象塑造品牌形象塑造是个企业成功与发展的关键所在，只有形成品牌价值，才能在市场竞争中不易被替代，拥有持续竞争力。御道养生会所的企业品牌形象塑造是营销宣传的基础。企业理念将养生文化渗透进每个细节，把高端品质奉献予每位客户企业文化“高”文化高品味高品质高素质高追求即经营高品位服务高品质员工高素质发展高追求品牌定位致力于为高端精英客户提供最优质生活体验，集养生保健休闲娱乐商务交流与文化传播与体的养生会所。的设计对于的设计应该区别于市场现存的其他足疗沐浴等会所。从造型色彩内涵都应充分体现养生文化，并富于国学文化的兼收并蓄博大精深之感，给予目标受众高端品质的感染。包装与宣传为了达成企业形象对外传播的致性与贯性，应该运用统设计和统大众传播，用完美的视觉体化设计，将信息与认识个性化明晰化有序化，把各种形式传播媒本上的形象统，创造能储存与传播的统的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效。应将全面应用于会所装饰人员配饰印刷品网络广告平面宣传等各个环节之中，增强受众对于品牌的辨识度，给社会大众留下强烈的印象与影响力。打造营销卖点环境氛围充分利用高科技手段及艺术技巧，在会所区域内打造出高端品质健康舒适环境。空气会所采用空调设备调节空气温度，加湿器调节湿度空气净化器进行净化富氧处理，保证舒适无污染的绿色呼吸环境。净水会所采用全屋管道净化设备，进行超滤过滤及矿化处理，依照用途进行软化或反渗透净化处理，保证淋浴洗漱烹调茶饮等均能使用健康弱碱小分子水，告别细菌杂质及重金属污染，缓解身体亚健康状态。音乐会所运用环保材料进行隔音处理，隔绝外界噪音采用吸顶式音响设臵，根据不同时段人体特性，播放心境疗养类音乐，采用脑电波脑电波等仿生态音乐，还原人体舒适感，全方位的脑电波情绪调节，香薰会所采用低刺激性香薰营造心情调节的氛围，根据各区域的功能划分采用不同的香薰类型。如，茶艺区可采用檀香等。服饰人员的着装风格也将对氛围产生重要的影响，应在符合整体装饰风格的基础上，根据服务人员的岗位性别确定服饰，以起得融入会所整体环境，锦上添花的作用。辅助设施最先进的设备和南昌区域范围内独无二的档次规模拥有最完善的商娱配套空间设计，在基础项目以外，设臵有齐全的学习商务空间，进步灌输会所的商务概念。图书架会所内设臵图书架，放臵大量销售管理佛学养生等各方面书籍，能够给予消费群体更多的学习空间及交流机会。公文室会所内设有公文室，配备打印扫描等设备，并有文员负责操作，能够方便进行商业合同洽谈签署等会晤区会所内设有小型会议室，配备投影音响设备等，方便进行商业会晤，能够轻松处理商业事务。精致服务人性化的管理和友情化的服务理念，不失规范与标准，用服务体现会所之高档。推崇友情化服务如每位员工必须知道和认识我们的固定客户，能够按照职位姓氏来尊称我们的客户等。培训高素质人员招聘符合公司定位的服务人员，并且员工的举止言语，都将经过专门的礼仪培训，具有高素质的服务及应变能力，提供给客户高端服务。为客户提供方便会员预约消费，车辆免费接送全面实行卡通消费，无需现今支付。为客户守护健康为每位会员免费进行诊疗服务，建立健康档案，定制养生餐饮茶饮及中药，赠送健康手册及健康礼品等。特色活动不定期邀请名家进行书画表演展卖，举办会员书画展览等。方面满足书画收藏爱好者的需求另方面，会所内设有书画台，会员也可在会所内挥毫泼墨。不定期邀请名师讲学讲经。会所面对的高端群体普遍存在精神压力大等问题，邀请名师讲经，能够帮助会员调整心态，减轻心理负担。不定期举办公益募捐活动，邀请会员及政府人员参与。方面扩大会所的影响力，另方面也为会所树立正面形象，进步为会员塑造形象，增加对受众的吸引力。社交平台会所以高端客户为目标，以高档产品中等消费为导向，把具备定消费能力的其他客户做为发展对象。主流客源为政府官员投资家富豪企业家中小投资者中小企业家等，这无形中就形成了商务交流圈，为会员提供了接洽交流的机会。高档次的消费群体，将使会所成为身份地位的象征，成为江西本土乃至全国各地高端人士在江西的必到之处。媒介宣传策略人际传播的宣传利用现有人脉资源进行外联，逐步扩展人际圈，制作邀请体验卡针对高端消费者进行分发。电视广播等传统传媒制作电视及广播广告进行黄金时段的播放接受电视节目专访，将会所高端品质及养生文化的概念推出，进行品牌的渗透与宣传。平面媒体进行站牌高速路牌楼宇整篇幅的杂志报纸宣传等，增加品牌的知名度，广告制作应突出品牌大气与品味。网络媒体建立企业专题网站发布相关活动信息等联系新浪搜狐等门户及社区网站进行新闻报道运用百度谷歌等搜索引擎将公司网站进行网络推介注册企业博客及微博等扩大会所知名度，特别是在名人圈内的知名度运用优酷土豆等视频网站发布企业广告片，扩大企业知名度。活动仪式成功的活动仪式能够在短时间内形成很高的关注度，迅速提升公司的知名度。例如，会所始建及开业仪式，邀请政府商界文艺界等各方面名人参与剪彩邀请各方知名人士参与会所承办的大型公益募捐活动等。然而，活动仪式也不能够味的贪多，不顾质量，容易造成事倍功半的效果。举办活动仪式应运用以下种策略高屋建瓴策略活动仪式要着眼于长远，“造事，做世”。从整个项目的推广层面地方经济发展城市经济发展区域经济社会发展等层面来考虑创意设计相关主题活动。资源依托策略要深刻挖掘项目先后天资源中所具有的独特的比较优势，立足这优势，使项目的传播推广迅速升温。特色化策略将差异化思想融进活动的策划之中，打造自己独具特色的个性化活动，创造差异，制造相对垄断性品牌，使节事和项目品牌同时迅速成名。可持续性策略活动的设计，应考率其可持续性发展。否则，就是种风光的浪费，对建立品牌没有多大益处。运营管理模式消费模式会所内设最低消费金额，即基础项目服务费，包含洗浴蔬果及基本茶饮等，其余消费项目按标记金额收取。会所内全面实行卡通消费，不进行现金交收，消费者需要办卡方能享受服务。整卡消费消费者现场办理万元以上的消费卡，或持获赠消费卡消费，即可成为会员，享受会员服务。卡类品种拟定铂金卡黄金卡铂银卡后续根据拓展项目不同，可设臵淑女卡至尊卡等。散客卡消费非会员散客若不想办理会员，亦可进行散客卡消费，最低预存额，为会所内基本消费金额，拟定元。会员流程图会员推广会员维护会员回访会员反馈弱点消除永久会员会员档案管理建立会员数据库，分配专业人员负责管理会员平台。会员类型贵宾固定会员散客特邀会员等会员档案姓名生日单位电话爱好会员号码医疗档案饮食偏好等。会员服务预约消费，免费车辆接送。会所活动短信或电话通知。免费中医诊疗，养生食品及茶饮定制等。六效益评估和风险分析收益估算成本分析基本情况项目建筑平米，按投资规模万计算。投入成本前期费用万项目策划设计图纸使用图纸，装修费用万硬装和软装，成本控制在元设备购臵万净水设备增氧负氧设备养生保健设备以及办公设备等，广告费万网站建设网络推广和制作展示样品等，景观费用万请专业景观设计施工单位改造景观，不可预估及各项杂费万预算在流动资金万前期的推广传播，中期的运营投入，需要充足的流动资金支持。收入预测收入预测容量预算年客流万人保守估计在万人次年消费标准非会员元人次按的高级会员计算高级会员有铂金卡黄金卡和铂银卡，项目概况项目名称江南养生文化馆勺园项目总投资万筹备期限个月项目面积及配套停车场项目背景近年来，业内专家将人的健康和生存环境结合起来研究时发现传统的国学思想中蕴含着丰富的生态医学思想，并且论证了个比较完备的生态医学体系。在中国文化根基国学上衍生出来的中医学理论体系和现代医学的治病机理不同，中医按照“时间空间人”把大环境以及个体的整体进行辨证论治和预防的中医重调养，轻治疗，将“保持平衡天人合”做为核心内涵和自然观以达到形神统的整体观。正是这种中西医学的跨文化沟通正在催生“生态养生学”理论向实践的转折，生态养生将成为健康生活的主流方式。嘉兴是长三角地区的的重要城市，今年来投资环境不断改善，居民生活水平和人均消费指数逐年攀升，对于生活质量的需求和认识水平都在提升。另外，嘉兴的旅游资源文化创意产业资源项目合作资源都相当充足。养生馆项目正是综合考虑嘉兴的地理优势和环境特点因时借势确立，并且有机结合本公司优质的资源完善企业多元化发展和扩大营运规模，以传承推广中国江南养生文化为已任，为提高人民健康水平改善人民生命质量贡献力对养生的正确认识推广中华优秀的传统文化，江南养生文化馆将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友起合作，将中华养生文化推向世界。三分析及定位行业现状从分布情况来看，中