北师大版品生二上《我们的生活离不开水》ppt课件3

四环相关人员理实项目小组营销诊断访谈内容的整理分析营销诊断研讨和报告的撰写和讨论进行营销诊断访谈内容的整理分析，报告提纲的出台，报告的内容研讨进行营销研讨诊断报告的撰写和报告讨论四环项目小组理实项目小组营销诊断确认营销诊断报告的提交四环项目小组理实项目小组里程碑营销地区明年在市场部活动计划中已经安排的重点地区销售部按照总体的营销战略意图有销售增长潜力准备扶持的地区。

理实项目小组项目大组人员内部调剂支持。

营销组织的职能与分解所有职位的职位描述关键管理流程进行营销组织的职能分解所有营销岗位的工作描述共计个职位，见附件市场营销部职务序列市场与销售衔接流程个销售与生产计划关键流程理实项目小组的设计销售政策制定流程销售奖励发放流程共计个流程元旦新年公共假期天关键管理流程的设计和销售部访谈与生产衔接流程和生产部访谈与销售部衔接流程市场与销售衔接流程个销售与生产计划关键流程销售政策制定流程销售奖励发放流程共计个流程营销组织设计确认营销组织设计报告提交市场与销售衔接销售与生产计划关键流程里程碑里程碑报告提交销售手册医药行业内标准调查进行有关销售代表的各项医药行业内的指标的提取和确认四环项目小组理实项目小组销售手册公司内部资料汇总分析外地办事处的调查资料的汇总整理分析研究四环项目小组理实项目小组销售手册框架形成销售手册的内容框架研讨和初步撰写销售手册的初步撰写稿征求意见，听取反馈销售手册初步稿的调整完善修改理实项目小组销售手册撰写销售手册的撰写，形成正式文本理实项目小组销售手册的确认销售手册的文本提交四环项目小组理实项目小组里程碑年营销规范按照四环公司的实际情况进行年营销规范四环项目小组推动实施计划报告设计推动实施计划报告的总体设计设计和框架撰写年营销规范推动实施计划报告的总体设计在营销系统有关部门征求意见理实项目小组年营销规范推动实施计划制定方案年营销规范推动实施计划文本撰写年营销规范推动实施计划确认年营销规范推动实施计划文本提交里程碑管理培训实施培训并协助推进目标绩效管理四环项目小组理实项目小组辅导实施辅导客户实施提高四环项目小组四环项目负责人签字理实项目负责人签字日期日期四环医药公司营销管理咨询项目进度计划书工作时间主题项目工作内容涉及人员备注前期资料整理汇总四环公司营销管理系统的所有相关信息搜集参阅前期项目已经得到的四环医药公司营销系统管理体系以及有关职能分解，职位说明，管理制度表单等相关内容初步了解营销系统的现状项目成员内部阅读理实项目小组四环公司营销部门提供有关资料文件通过四环公司收集营销部门有关文件和资料，初步了解四环营销管理现状。

和四环公司人员了解和核实等设计以及协商有关营销项目的进度计划和项目理实项目小组成立会议工作议程项目动员项目小组成立下午正式成立四环医药营销项目小组召开动员，公布整体工作计划四环公司项目组成员理实项目小组里程碑四环公司营销部门提供有关资料文件正式收集并且分类研究营销部门有关文件和资料，初步了解四环营销管理现状，重点为部门之间的工作关系。

和四环公司人员了解和核实等。

营销诊断访谈提纲设计营销年度计划访谈提纲设计营销诊断用高层访谈提纲设计营销诊断用中层访谈提纲设计营销诊断用基层访谈提纲设计年度营销计划内容高层访谈提纲设计理实项目小组年度营销计划内容中层访谈提纲设计年度营销计划内容基层访谈提纲设计营销诊断营销年度计划关键要素访谈高层管理人员诊断访谈约天中层管理人员诊断访谈约天基层人员代表诊断访谈约天针对个别问题对相关人员进行深度访谈约半天，穿插进行通过访谈，进行营销管理诊断，了解高级中级以及基层管理人员对营销系统存在的问题的认识以及年度营销计划的关键要素，以便准确详细把握四环营销中现存问题，为后续营销管理设计工作做好准备。

四环相关人员理实项目小组营销诊断访谈内容的整理分析营销诊断研讨和报告的撰写和讨论进行营销诊断访谈内容的整理分析，报告提纲的出台，报告的内容研讨进行营销研讨诊断报告的撰写和报告讨论四环项目小组理实项目小组营销诊断确认营销诊断报告的提交四环项目小组理实项从业人员超过万，年家具具的平均价格为元套，比上年同期上涨，预计今后由于木材价格上涨和人工工资的提高，实木家具的销售价格将达到元套以上。

实木家具价格预测实木家具由于受人民生活水平的影响很大。

近年来由于国际市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐的加快，以及特大地震灾后重建的影响，产品价格短期内难下降，价格必将保持在元套之间。

本项目价格确定的元套。

竞争力分析市场竞争状况目前还没有较大规模柏木实木家具的生产企业。

全国生产香柏实木家具的企业也为数极少，而这些厂家生产所需的柏木资源大多数要靠对外采购供给，随着县委县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。

而我县又是全国的柏木主产区之，活立木蓄积量万立方米中都是柏木，且每年的自然生长量有近万立方米是柏木。

因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。

企业竞争力分析区位优势地处北部，陕甘川三省结合部，县内有宝成铁路复线，绵广高速公路，国道线线，省道南路盐路青路苍路。

嘉陵江水系从县内经过。

沿绵广高速公路西去到青川县绵阳公里，到成都公里沿国道线东行至市区公里北上到西安公里南下到重庆公里。

产品可直接通过汽车火车或水路运输，发往全国及世界各地。

人才资源管理营运机制优势企业始终坚持把人才建设与储备放在第位，注重发掘人才吸引人才培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了大批具有专业知识和丰富实战经验的管理生产销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的龙头。

技术优势企业聘请有专职技术人员人，其中高工程师人初级技术职称人。

专门从事实木家具生产，技术实力雄厚。

企业的布局及生产销售情况年度柏木实木家具生产企业有成都爱凡鼎丰等两家。

这些企业生产规模较小，有的专门生产木床，有的专门生产木桶。

从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具的生产企业。

本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。

总之，竞争对手无论是规模资本产品市场销售量基地建设发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。

短期内难以形成对本公司产品的竞争。

综上所述省家俬有限责任公司依托本地丰富的柏木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势省内现有企业的规模和能力均不构成对省家俬有限责任公司的威胁同时省家俬有限责任公司又属于异地技改企业，设备先进，技术流生产的产品定能在国内外顺利销售。

产品市场销售产品市场定位产品定位为环保自然古朴典雅不含甲醛的高品质仿古香柏实木家具。

产品的目标市场区域定位为以全国各大中城市为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国门，实现出口创汇。

销售方式本项目产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城市为主体的市场格局，采取专卖店连锁店等形式。

销售人员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。

销售策略营销原则营销依据科学认识市场在市场营销中市场和顾客是出发点。

所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析消费者行为分析竞争分析顾客满意度调查各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。

营销理念强调由“销售已经开发生产的产品，转向开发生产好卖的产品高质量和高利润产品”。

正是基于这营销理念，县家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产仿古香柏实木家具。

营销体制全面营销企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销。

所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。

以市场顾客为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配臵，分配经营资源，决定企业总体发展方向。

营销模式以各上门销售为主。

差异化营销香柏实木家具与板式家具在木质结构甲醛含量价格等方面的差异。

省家俬有限责任公司与科研部门紧密合作，加强对所生产香柏实木家具安全性和环保性宣传，借助科学权威和政府威信向消费者宣传香柏实木家具的安全性和环保性的重要性。

通过产品的对比，让消费者深刻认识到目前所用的复合家具和板式家具与该项目产品的根本差别，从而增加消费者对仿古柏木实木家具的认知度和认同度。

企业的形象差异。

企业的外在形象取悦于消费者，消费者对该企业的产品发生偏好，旦需要，就会毫不犹豫地选择这企业的产品。

因此树立良好的企业形象非常重要。

该项目可以实行“五统”销售，即“统形象统宣传统管理统价格统配送”。

统形象销售人员实行统着装，持证上岗。

统宣传所有产品的广告宣传全部由企业统进行。

统管理企业统对各销售人员进行培训和考核。

统价格在同范围内实行统价格。

统配送销售人员联系的销路统由企业配送。

营销措施高位强势入市仿古香柏实木家具目前的市场而言，虽是老产品，但消费者了解不多。

在产品上市时，利用当地报纸电视，加大产品的宣传力度，吸引人们对本企业产品的关注，以此高起点进入目标市场。

树立对社会负责的大企业形象通过各种宣传手段，在社会上树立省家俬有限责任公司是有社会责任感的大企业形象，比如通过在报纸上公开征集需要资助的贫寒学子等方式，通过花很少钱资助几个贫寒学子，让群众认知企业，从而认知企业产品。

事实证明通过典型事例，人们认知企业比认知产品要容易。

然而