苏教版品社六下《地球在“发低烧”》ppt课件4

这种优势将成为产品及企业占领市场的先机。

由于价格与产品的形象及定位密切相关，在此将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高质量的中价产品”概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高质量中等售价的策略来满足其消费心理。

从调研的数据上显示，中端产品的价格也呈现不同的价格带区。

参考目前茶叶系列产品开发行业成功的营销方案，公司利用“三大”价格策略进行本项目产品的市场营销，即厂家发展空间大商家利润空间大终端商利润空间也大的优势，在不影响厂家和终端商利益也基本不提高终端销售价的前提下，实行厂商联盟，强力促销，撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。

推广策略以项目产品已有的销售渠道为起点，选择大城市的客户为主，以点及面，通过多种方式打开市场。

突出品牌宣传，加强工艺技术的开发力度和保护力度，力争在年左右使产品走向世界。

利用已有的客户基础，建立销售网络，选取代理商，扩大产品销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标。

积极与广大经销商联合，利用其完善的销售渠道为产品提供发展空间。

建立完整的技术服务体制。

建立销售和技术支持网络，逐步发挥电子商务的优势。

和外商合作或在国外建厂进步拓展国际市场。

可在重点地区进行产品展示行业座谈为用户免费提供咨询和实施方案。

参加行业协会及新产品展销会，扩大影响。

公共关系策略突出系列产品的工艺技术和制造成本优势，进行有效宣传，加强公共关系，取得行业和政府的支持。

基于本项目系列产品绿色无公害无污染富硒的特性，加大宣传，树立重健康高品质的形象。

通过与同类产品的质量指标及实际食用效果的比较，突出本项目产品的先进性。

建立产品情报系统，提高对行业前沿技术的把握程度及收集竞争对手和潜在竞争对手的情况，用于本产品的技术更新及制定企业发展战略。

申请专项资金支持的理由和政策依据年月日农业部办公厅发布全国茶叶重点区域发展规划年，要求茶区各级政府高度重视茶业发展，加大信贷扶持力度，鼓励引导茶叶加工经营企业和茶农努力增加投入。

规划提出以市场导向为原则，瞄准国内国际两个市场，在充分考虑现实市场和潜在市场的基础上，适应市场对茶叶产品安全化多样化和优质化的需求，重点发展市场占有率高前景广阔有特色的茶叶产品。

综合考虑各区域在资源禀赋生产规模市场区位环境质量资金技术人才以及产业政策等方面的优势，突出重点，相对集中，因地制宜，扬长避短，把潜在的优势转变为现实的经济优势。

为提高我国茶业科技创新水平，依托中国农业科学院茶叶研究所，创建国家茶叶科技创新中心，重点从事茶叶优质高效安全等共性关键技术的研究与开发，为发展产业化提供技术储备。

按照产业清洁化生产加工技术规程，加快加工含深加工企业改造，引导推动企业引进设备改进生产工艺，全面提高茶叶清洁化加工水平。

加大茶叶龙头企业扶持已成为推动我国茶叶产业化进程的项重要任务。

为此，是要坚持有所为有所不为原则，依靠国家与地方扶强扶优的倾斜政策，着力优先培育扶持批具有较强竞争力带动力的加工型和外向型茶叶龙头企业，积极推进农工贸体化经营。

在深化和完善产业化利益联结机制基础上，支持和鼓励东西部企业打破行政区划界限，在异地建立批与茶农利益共享风险共担的专用原料生产基地和加工出口基地，扩大产业覆盖面和带动力。

要以全面推进标准化进程为依托，积极实施品牌战略。

二是要通过政策引导与市场优胜劣汰，培育批区域性茶叶著名品牌，通过重组优化，强化区域性品牌优势，实施品牌原产地域保护制度，推动优势产区品牌产业的大联合。

三是要积极利用国内外展览展销的平台，扩大品牌影响，探索和建立市场开拓有效模式，努力提高市场竞争力，不仅要借助倡导茶为国饮的有利时机促进茶叶内需，更要抓住国际茶叶贸易红消绿长的机遇，大力开拓国际绿茶市场，积极引导优势产区实行大联合培育大优势打造大品牌建立大市场。

紫阳富硒名茶标准化生产线技改扩建项目符合国家和地方相关产业政策和行业发展规划的要求，对促进农村发展农民增效增收，发展紫阳县优势产业的都具有积极的意义。

本项目依托紫阳县富硒茶产品优势，技改扩建方案合理产品工艺先进，项目在建设和运营过程中采取适当的环保措施后不会对生态环境产生不利影响，项目财务评价显示本项目具有良好的经济效益和较强的抗风险能力，从财务评价角度分析经济可行，并具有良好的社会效益，本项目应抓住有利时机，尽快落实项目资金的筹措，确保项目按计划实施并顺利完成建设任务，尽早投入运营发挥效益。

第二章项目法人基本情况项目承担单位概况项目申报单位陕西省紫阳县和平茶厂单位地址紫阳县城关镇闵家庄法人代表曾朝和注册时间年月日注册资金万元登记注册类型个人独资企业主管单位紫阳县茶业局经营范围茶叶种植收购加工销售。

陕西省紫阳县和平茶厂成立于年月，法人，注册资本万元。

是家集天然富硒绿茶种植生产加工，销售及科技开发为体的现代农业企业，年度农发行信用等级企业。

公司依托当地茶叶优势资源，紧紧围绕“基地建设天然有机化加工质量卫生清洁化营销服务平台多功能化”三大特色建设目标，按照“提高科技保质量，诚信经营拓市场扩大规模创效益”的宗旨，全力打造“公司专业合作社市场开拓”的产业运作模式，全力引进研发并推广富硒茶标准化生产技术。

努力实现和谐共谋主导产业健康发展，科学规模特色高效共赢的产业发展机制。

公司现有管理人员及员工人，其中高级职称人，中级职称人，占员工总数的，大专以上学历人，占，其中管理人员人，技术人员人，生产人员人，销售人员人。

企业财务状况陕西省紫阳县和平茶厂成立于年月，该公司年成立以来，积极进取，在富硒茶叶生产领域有定的成就，为本项目的实施奠定基础。

年公司总资产万元，资产负债率，年产值万元，平均净利润率。

近三年来陕西省紫阳县和平茶厂生产规模不断扩大，企业效益逐年上升，各年度主要经济指标见表。

年度审计报告见下表主要经济指标分析表单位万元年份年年年销售收入万元利润万元税收万元出口创汇万美元项目法人代表简介总经理曾朝和，高中文化，高级技师，于年参加工作，直从事富硒茶叶加工和营销工作。

技术负责人田元成，公司副总经理，大专文化，高级农艺师，于年参加工作，直从事富硒茶叶科研技术工作。

他们先后参与了紫阳县茶业区划，紫阳县富硒茶保健作用，名优茶开发，天然富硒茶标准综合体等课题研究，发表论文篇，获得了陕西省科技进步三等奖项，市科技进步等奖项，积累了丰富的技术管理市场经验。

项目技术创新团队能力企业研究开发团队中，从事栽培技术的有人，加工技术人，其中有人接受过中国茶研所绿茶加工自动化控制和有机茶推广认证中心的有机茶生产专项培训。

本企业与中国茶研所西北农大西南农大等有关科研单位形成了科研协作关系。

公司组织机构企业组织设立原则组织机构设置应按现代企业制度组建，做到管理层次少职责明确人员结构合理，管理能力组织协调能力运作方式均可满足工程建设生产运营的需要，满足企业可持续发展的要求。

企业组织机构设置本项目实施单位为法人，实行核算依法经营照章纳税自负盈亏的经营方式。

按照现代企业制度要求，成立企业董事会，设立高效精干的职能机构。

本项目共设置个职能部门，具体设置如图所示。

相关部门的职责为总经理全盘负责公司工作，并协调各职能部门之间关系，主管财务行政部。

生产副总主要负责生产管理技术管理基地建设和技术推广技术服务等。

经营副总主要负责物资调度销售管理及外联事务等。

生产部负责茶叶原材料筛选产品初加工富硒茶加工质量管理等生产工作。

工艺研发部主要负责产品工艺研发及新产品开发。

工程部主要负责工程建设和基地加工建设。

财务部负责资金筹集资金调配及日常财务管理。

行政部主要负责公司日常事务。

采供部主要负责生产原料资料及办公物资的采购供应。

销售部主要负责市场的开发产品销售资金回收及信息反馈工作。

市场部负责协调公司产品市场拓展及对外事务。

人力资源部主要负责公司人事管理与培训事务。

品控部负责公司产品质量监测分析与生产质量控制。

组织机构图人力资源配置工作制度主要生产车间及配套辅助部门为每天班，其余各部门根据工作需要分为二班工作制，每班工作小时。

总经理财务部生产副总经理财务总监副总经理销售部采购部行政部人力资源部生产计划部质量控制部茶叶精加工部工艺研发部第章实施项目的意义和必要性项目名称项目名称紫阳富硒名茶标准化生产线技改扩建项目项目概况项目建设背景茶产业正在发展为陕南绿色产业的生力军在西部大开发战略的大背景下，“发展绿色产业，建设绿色陕南”已经成为陕西省政府的既定目标良好的自然生态环境，丰富多样的动植物资源和充沛的水资源，为陕南发展绿色产业提供了有利的条件。

改革开放以来，陕南种茶面积逐年扩大，茶叶生产有了迅猛的发展。

地处巴山山区的几个县不断开发新的茶林和茶园，上市的优质名茶源源不断，茶叶生产已成为当地农民脱贫致富的“摇钱树”。

特别是近年来，陕南茶叶产量连年攀升，对国民经济的贡献度越来越大。

陕南茶叶产量及增收情况详见表。

表陕南茶叶生产发展统计表年度产量比上年增长年吨年吨年万吨年万吨年万吨年吨资料来源陕西省国民经济和社会发展统计公报“品牌引路，文化包装，技术增效，规模提升”成为绿茶产业发展的竞争战略在国内外茶产业竞争日趋激烈的背景下，整合名茶品牌，增加品牌的文化涵量，扩大品牌的市场影响力，提高陕南茶业的知名度，就成为迫在眉睫的当务之。

不少美国人会因好奇来尝试新的饮茶方式，但更多人把这看作种体验中国文化的途径。

在英国，喝茶的人数要远远高于中国。

英国人几乎将生的时间花在饮茶上。

年，英国网站的网友对项所谓“英国的国家象征