生态型油茶产业化开发项目投资立项计划书

公司劣势为由于统筹规划，联合开发，需要投入大量资金，而我公司处于发展初期，缺乏资金投入，在经营管理市场开拓等方面与现代标准企业存在差距，使公司发展缓慢。

拟建项目情况介绍根据人们的营养健康需求给我们带来的发展机遇，结合当地的农业产业结构的调整，积极响应建设绿色经济强省的号召，将产品从粗放型经营转换为名特优精的集约型经营，充分提高油茶的附加值。

为此，本公司决定对油茶产业进行整合开发。

本公司计划投资万元，公司自筹万元，其中，农户投工投劳自筹万元，引进资金万元，打造园茶油品牌。

项目分三步走，第步利用现有加工能力，实施资本运作品牌经营。

第二步力争用年的时间完成公司自己种植油茶万亩，带动农民种植万亩，总体达到万亩生态丰产油茶林基地建设第三步搞好加工设施的扩建工程，从目前的吨加工能力提升到吨的加工能力并逐步在江西省内再并购家油茶生产厂家在湖南省内并购家油茶生产厂家，最终使本公司生产茶油的产能达到万吨，成为国内油茶行业的龙头老大。

本建设项目如能按计划投入并能实现预期产量和产值，可实现产值亿元，实现利税亿元。

该项目是个投资少利润高可持续发展且年限长的好项目。

第二章项目背景及必要性项目建设背景调查表明，由于人们因摄入食用油过量或食用的食用有力的优质脂肪酸不足，会引发高血压高血脂糖尿病超重和肥胖病要解决这严重问题，必须从预防干预着手„„上海第二医科大学做的三高干预实验结果表明，茶油能降低胆固醇和空腹血糖抑止甘油三脂的升高，帮助三高患者改善健康，防治心脑血管疾病。

推广茶油，对于改善中国人的饮食结构，提高全民健康水平，具有重要作用。

因此，探寻科学的健康的食用油，提升中华民族健康水平势在必行。

油茶是世界稀有木本油料植物资源，是我国在国际市场具有竞争优势和发展潜力的特色农产品，与油棕油橄榄和椰子并称为世界四大木本油料树种，它仅分布于我国南方少数几个省市的部分高山地区，目前多数处于自然野生状态，其果实从开花授粉到成熟要经过个月的孕育，民间有抱子怀胎之佳称，充分接受大自然的沐浴和滋养，故而营养丰富，色美味香。

茶油在我国具有多年的栽培历史，早在多年前，我们的祖先就食用茶油，并把它视为山中珍品，誉之为益寿油，历来为皇家指定进贡品。

茶油脂肪酸结构特殊，成分与橄榄油极其相似，亚油酸亚麻酸等指标均高于其他油脂，油酸含量达以上，并含有橄榄油所没有的特定生理活性物质茶多酚和山茶甙即茶皂素，具有降低血脂辅助治疗高血压及心血管疾病的保健功能，不论是营养成分，还是对些常见病的食疗效果上，都优于国际上流行的橄榄油，为各种食用油之冠。

美国卫生研究院营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士称茶油为世界上最好的食用油。

油茶全身都是宝，茶籽经加工制成的茶油是成分更合理的油，长期食用，有降低血压降低血脂软化血管等作用，可增加人体免疫力，能改善人体神经系统功能，提高人的智力水平。

另外，茶油还可加工成高级护肤化妆品。

茶枯经深加工可生产精油皂素茶粕等系列产品，可作为重要的有机肥料生物农药和机床抛光粉。

茶壳可提炼茶碱烤胶，制造洗发香波等。

茶树干根可用作盆景雕刻材料，制作小农具，生产白炭，种油茶可谓种树而创百业。

目前，我国共有油茶栽培面积约多万亩，茶油年产量全国大约有万吨左右。

随着我国经济发展迅速的加快人民生活水平的提高和全球对绿色保健食品的追求，茶油的价值也得到了重新认识，以茶油为主的油茶产品的市场需求越来越大，人们对茶油的需求量呈直线上升趋势，因此茶油市场前景看好，同时在国际市场具有很好的挑战和机遇。

因此，我们通过引种优良品种改造现有油茶低产林，可带动农民新造优质高效油茶林。

这不仅对振兴山区经济，推进茶油产业化，富山富民，建设社会主义新农村具有重大的现实意义，而且对保护和改善生态环境，造福子孙具有深远的历史意义。

为此，我们立项进行茶油项目建设。

项目发展现状近年来我国油茶面积持续减少，大都处于老化阶段，且经营管理粗放，大多仍停留在人种天养或，通过公司产品的优势，可拓宽销路搞好特色经营。

营销计划营销机构和营销人员公司将组建新的营销管理机构及市场营销人员。

具体为成立营销部，由主管营销的副总裁负责管理总计划的实施，设立区域市场部经理管理区域市场营销人员及负责区域市场开拓。

前期营销部设置为人不包括主管营销的副总裁。

营销渠道的选择和营销网络的构建公司将采用关系公关超值产品渠道占有的销售策略，通过电子商务连锁超市批发商特许经销商零售商进行产品销售。

公司将尽量减少中间流通环节，减少营销成本，其营销网络构成如下电子商务市场拓展批发商连锁超市特许专营店各地超市零售商消费者。

广告和促销计划公司将分批和按计划实施投入广告费用，通过电视报刊杂志户外户内进行多层次多渠道选择性区域的广告投放活动，力争以最小投入产生最大的广告效果。

公司前期广告计划费用投入为万元，使用分配情况如下表以后每年递增万元分类广告名称广告实施单位计划投入备注电视各地电视台选择收视率较高的电视台，简明实用的广告制作，能突出产品及企业的品牌形象。

杂志各种期刊有定知名度杂志，有固定读者，主以产品招商为主。

报刊全国性和地方性报纸介绍产品，宣传公司品牌，树立良好的企业形象。

户外广告各区域性广告公司树立本公司及产品在各地的形象。

户内广告广告公司包装设计公司制作店内海报广告购物袋宣传小册子等。

在进行各项广告实施过程中，公司将配合各地经营方进行多种形式的促销活动，如开业促销店庆促销节假日促销事件促销等，并开展针对性的促销及公共关系的活动，针对营销网络计划如下连锁超市配合超市的各种促销活动，提供各种赠送礼品产品样品赠送产品广告购物手提袋及组织产品的发布会，开展消费者免费品尝及产品建议活动。

批发商主要通过折扣政策销售竞赛赠送公司内刊宣传册赠品广告等促销活动。

特许专营店主要以从业人员教育培训样品赠送派遣店员提供广告组织消费者免费品尝及产品评价活动，开展消费者按质给价付款奖励活动。

零售店提供店内广告宣传资料赠送销售用具给予销售技术指导赠送销售信息卡，对销售业绩好的零售商给予定物质奖励，并设为代理店，可享受滞销商品换货等优惠政策。

具体促销费用如下表单位万元年促销单位单位数预计促销次数总促销次数促销费用费用总计连锁超市次年次万元次万元年批发商次年次万元次万元年特许专营店次年次万元次万元年零售店次年次万元次万元年营销策略采用综合的销售策略，建立和完善销售渠道和网络，通过广告宣传广播电视报纸杂志网络新媒体等等渠道进行宣传推广。

利用多层次的销售策略，采用市场渗透原则，针对具体的销售渠道和网络，增加其销售的多样性，注意发展合作伙伴关系，将产品销售到世界各地的广大消费者。

品牌策略公司将以园为主，整合品牌资源，采取多品牌战略，实施品牌化经营。

同时深度挖掘赣南红色背景的形象和声誉，进行本公司及产品展开树立品牌形象的品牌推广活动。

产品包装策略公司将委托专业知名广告设计公司进行产品外包装设计，同时进行对产品的概念功能内涵进行了延伸性包装，能突出产品特点功能及企业品牌形象外，还突出产品的文化附加值情感附加值等人性化人文化的涵义，且通过包装体现出公司的企业理念精神和企业文化，使包装有环保功能和自然功能外，还突出产品的社会功能精神功能。

价格定位策略公司将利用定价原则作为种战略性竞争武器迅速获得市场份额，采取动态价格策略，根据不同地区的综合情况进行市场定价消费能力消费习惯市场竞争，将以市场渗透为目标，快速收回投资为根本，结合需求导向成本导向和竞争导向为实施依据，进行价值定价和产品组合定价，使得顾客对我们的产品和服务满意，并让顾客感到物超所值。

公共关系策略对内进行公关活动，主要是对业务员进行奖励促销机制，让业务员分组定时或不定时对经销商进行助销促销策略对外针对经销商及其促销员进行销售产品的服务推销技巧培训，组织季度年度经销商评级或奖励促销的厂商联谊会，还针对消费者举行品尝活动组织健康油比拼及其它公益活动，参加行业食品展销会等。

另外，建立市场的反馈机制，提供电话咨询热线服务，让顾客更加了解我们的产品，了解正确的食用方法，提高消费者的健康饮食观念，并使顾客满意。

宣传策略公司的动态情况新闻事件要由媒体进行采访报道新闻介绍或举办新闻发布会。

针对目标顾客，开展印刷品等广告宣传活动，经常就有关产品和市场问题在专业杂志或媒体发表专题报道。

另外，公司还将广泛参加各类活动来提高产品的知名度。

第九章项目建设方案指导思想坚持以市场为导向，以科技为手段，以效益为中心的方针，充分发挥当地资源优势，加大科技投入，因地制宜，实行集约经营和规模经营，依靠科技创新不断开发新产品，满足市场不断增长的需求，获取良好的经济社会生态效益，促进区域林业建设。

建设任务和规模建设任务利用年年年的时间，依靠科技手段，通过新造和改造，建设高度集约经营的油茶丰产林基地，提高油茶林质量和产量，实现年源控油茶籽万公斤正常年份，贮销茶油万吨。

利用个月的时间，完成年产万吨精炼茶油厂及相关精深加工设施的建设。

建设规模根据发展计划，拟建吨的茶油精深加工车间，吨的茶麸有机肥料厂，吨茶皂素生产线和吨特种油生产线。

为保证加工原料的落实，确定油茶林基地的建设规模为万亩，基地建设主要采取示范带动的形式进行。

其中第年完成高产丰产示范林万亩，带动农户种植万亩第二年完成高产丰产示范林万亩，带动农户种植万亩第三年完成高产丰产示范林万亩，带动农户种植万亩。

项目布局布局规则交通方便，相对集中连片，利用规模管理立地条件好，土地生产力高，利于提高经营效益群众基础好，林农经营油茶林的热情和积极性较高，具有定的管理水平，能较好地完成项目经营活动地方政府支持，加工及销售条件好，能提供良好的协作环境。

项目布局内容资源培植油茶林基地的确定依照以上原则，根据赣州市的土地资源利用现状，本次选择在土地资源充足立地条件好的十几个县几十个乡镇。

根据赣州市现有油茶林分经营情况，区划新造与低改