2016届中考化学复习专题精讲课件：专题4化学与社会发展第18课时化学与能源（新人教版）

永康口腔表示，要让每位创业者通过加盟永康口腔，实现财富梦想。

永康口腔对加盟店制定了统的规定愿意加盟“永康口腔连锁医疗行业”的单位和个人，必须接受“永康口腔”总部的管理，参加统的培训，采用“永康口腔”识别系统。

名称地址电话永康口腔建国路号院万达广场民旺园北京市西城区西四北大街号北京市朝阳区光华路号阳光座室北京市朝阳区东三环南路号北人大厦楼北京市朝阳区新源街号第五章消费规模及盈利目标分析市场规模数据显示，目前中国有万人饱受全口缺牙的困扰，而缺颗或颗以上牙齿的人更是数以亿计。

中国年消费的牙科种植体约万根，在三甲诊所根种植体的治疗费用为元万元人民币。

而在韩国，万人口的消费量则达到万根。

市场和产品行政副总裁博士说“正是中国市场巨大的增长潜力吸引我们来到中国”，目前公司在中国市场份额达，预计未来几年将以年均增长的速度递增。

我国的状况是，岁的孩子平均有颗龋齿，岁的老年人平均缺齿颗另组数据则是，我国平均每个人拥有两颗龋齿，岁以上人口患有各种各样的口腔疾病。

以义齿为例，据调查，目前我国岁及以上老年人口超过亿。

至岁年龄的人群，因各种原因缺失牙齿颗以上占岁以上人群，有已缺失所有牙齿。

超过的老年人均镶戴有活动假牙。

尽管中国拥有众多的义齿用户，但是却直没有很好的义齿护理产品，义齿镶戴者往往不能用正确的方法护理义齿，以至于造成义齿的损伤，甚至给自身健康带来更多的伤害。

我国以上的人口需要牙齿美容。

预防和保健的比例占，牙齿急诊到，牙齿美容达到。

但我国的口腔医生却存在巨大缺口，全国平均万人才有个口腔医生，而在欧美等发达国家，甚至人便拥有个牙科医生。

牙周疾病在青少年阶段表现为牙龈炎，岁年龄组患病率为岁年龄组岁年龄组为。

中国患有龋齿的人口总数为亿人，岁的孩子平均有颗龋齿，岁的老年人平均缺齿颗，在所有口腔疾病患者中，需要专业干预而未经治疗的比例高达。

北京每名牙病患者才有名具有注册资格的牙医，而全国人口的龋齿总数约为亿颗，现有的牙医要治疗完所有牙病至少需要年！二不同时期收入项目定位名目发展期成熟期初诊收入复诊收入三单店潜在市场规模北京市常住总人口在多万，根据数据推测，北京市牙科诊室市场将分别达到牙病患者万，牙齿美容客户万人。

由于牙科诊室受地域距离的限制，牙科诊室有效经营面积方圆公里，约平方公里，北京共有个体口腔诊所诊所口腔门诊社区口腔门诊等各类口腔医疗机构个左右，即平方公里约有家竞争，人口密集区约有家。

若以平均值算家牙科诊室有效客户市场分别为牙病患者人，牙齿美容客户人，那么单店消费每月大概在人次左右。

四盈利目标评价大量的广告投放和活动的增加，必然会带来大量的客户和利润，但同时广告等费用开支也是成倍增长，稍有不慎，风险难于控制。

我个人还是倾向于方案二的利润增长率，这样更方便我们经验的积累和队伍的建设，有利于稳定的长远的发展。

第六章整体发展策略优化诊所内部结构建立比较优势要实现资源的科学合理配置，针对目标市场，将资金人才设备等资源有机组合，形成专业优势，根据自己的强项和对手的弱项做出选择，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配培养优秀拔尖人才，从而创造出流的医疗名牌。

医疗服务的基本策略精品大专科粗犷小综合大专科小综合即局部优势策略缩小诊所的综合性，优化诊所有限资源，集中发展优势专科特色专科，寻求优势的持续性，服务的延伸并形成服务链。

诊所的发展策略用技术求生存以服务谋发展向特色要效益。

美容医疗服务技术是所有诊所的立身之本，引进技术和人才是我们可采取的行之有效的方法之。

除此而外，诊所应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力的闪光点，对医疗服务的技术资源进行整合，以便发挥群体优势。

强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略合作获得资源，为我所用，实现多渠道的合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。

价格策略成本领先策略在保证医疗质量和提供良好服务的前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上的可控弹性。

在提供相同的服务性产品时，如果我们的成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在定时期内，创造价值的全部活动的累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。

方面，通过成本优势使诊所在相同的规模经济下，取得更大的盈利，积累更多的发展基金另方面，诊所将有可能在不利的经营环境中，具有更强的生存能力和竞争能力。

低成本优势的另含义是这种优势的可持续性。

建立诊所的服务策略差异化策略向病人提供的医疗服务必须与众不同。

我们的服务必须在服务服务过程的独特性方面下工夫，包括在医疗服务的产品组合口碑及其品牌医疗技术病人服务市场开发渠道等方面增加诊所自身的特性。

诊所的资源使用策略目标集中策略诊所的资源有限，只有集诊所之整体力量，集中精力地发展诊所特色专科，才有可能在较短的时间内获得较大的成功。

这也就是俗话说的“集中优势兵力打歼灭战”。

特别在广告资源的投放上，人力资源的投放上。

在宣传上我们用的广告资源集中宣传的重点业务，会获得理想的效益。

垄断重要的传播资源，建立无形的竞争屏蔽出其不意竞争策略。

垄断相对有限的传播资源，建立竞争屏蔽。

利用各种宣传手段，采取多种渠道，组织形式多样的公关促销活动，提高特色服务项目的知名度，直至诊所品牌牢牢定位于目标消费者的心智之中。

统的形象策略采用统形象策略，采用统的图案色彩特征，有利于树立诊所品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大诊所的影响。

质量管理策略加强诊所服务的质量管理，以质取胜加强诊所服务的质量管理，以质取胜。

首先要建立过硬的医疗服务。

并在硬产品过硬的情况下，通过打服务牌，强化软产品力，如开展微笑服务星级服务等，同时利用服务效益进步引进人才增设医疗项目等，从而全面提高了产品力，解决诊所市场化经营和发展的瓶颈问题。

不断创新策略。

为保持领先地位，每年必须保证相关的营销活动，以领先竞争者成为医疗行业宣传构思顾客服务分销效益等方面的先进，以创新保持领先水平，保持领先地位。

完善宣传产品不足之处宣传资料局限，结合以上调查，人们对口腔疾病隐患认识不足，所以口腔基础知识宣教产品覆盖面应广泛。

比如，如何正确刷牙，牙膏使用误区，假牙的维护与使用，孕前口腔检查的重要性，口腔疾病与癌症的关系，牙龈疾病会诱发心脏病，等等。

这些宣传产品才能提高人们对口腔检查治疗的认识，让更多的人来门诊就诊。

第七章结论综上所述，牙科健康美容是人们生活质量提高后的必要消费项目，随着我国年跨入人均美元收入的国家，口腔美容医疗和保健正受到越来越多人的重视。

未来，我们在做好诊所的人才建设医疗配套设施专业技术等硬件的高标准建设前提下，针对目前宣传不足人才缺乏信用体系还未建立的情况下，我们要坚持打好服务牌，按计划持久的进行牙科保健美容等知识的宣传，以会员卡，家庭牙科保健团购网络营销等有效广告投放为主，必然能提高诊所的整体效益和竞争力，在政策向好的大趋势中分杯羹。

门诊预测名称主营业务收入治疗收入正畸收入修复收入包括烤瓷收入其他收入种植收入主营业务成本治疗成本正畸成本修复成本包括烤瓷成本其他成本种植成本毛利润其他业务收支净额营业费用门诊其他人员薪酬主任奖金房租物业费水费电费清洁费办公费电话费网络费市内交通费设备检测修理费物料消耗广告费宣传费市场推广费装修费财务手续费其他费用车位费营业外支出办公设备及家具折旧医疗设备折旧装修费损益表单位万元项目所在门诊主营业务收入其中治疗收入正畸收入修复收入包括烤瓷收入其他收入种植收入销售折让折扣减主营业务成本其中直接成本义齿加工费卫生材料費直接人工工资工资附加费其他成本毛利润加门诊其它业务收支净额减门诊经营费用其中开办费门诊其他人员薪酬主任奖金房租物业费水费电费清洁费办公费电话费网络费市内交通费设备检测修理费物料消耗广告费宣传费市场推广费装修费车位费财务手续费其他费用加门诊营业外收入减门诊营业外支出减办公设备和家具折旧减医疗设备折旧减装修费摊销减营业税金及附加门诊经营利润减所得税费用净利润第章牙科市场分析行业现状随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村由沿海向内地延伸。

目前民营口腔医疗机构的经营状况赢利，能维持，较差。

而民营口腔医疗机构服务市场定位是服务于高端市场，这部分主要集中北京上海广东等发达地区。

灵活的管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场的能力，方便群众，比如“把口腔医疗服务送到您的家门口”，就是民营口腔医疗机构的提法。

服务方式启动灵活，市场收效快。

正畸专科诊所修复专科诊所老年齿科诊所儿童牙科诊所和专门服务于境外人士的国际牙科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构的大特点。

据悉，目前牙医和普通人群的比例，美国最高达到其次是日本和欧洲，分别是和。

改革开放以后，我国口腔医学发展迅速，口腔医生的数量从人快速增长到现在约万多人。

但我国口腔医疗的整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责人的牙齿健康，即使在我国经济最发达的城市上海，牙医和普通人群的比例仍高达场计划表名称年月每月预估总消费额万元增长比率平均消费额元∕人每月预估数量元∕人初诊人数人复诊人数人初复比率营业收入流水分配治疗修复正畸种植医生医生医生医生医生医生医生