人民脱贫致富，恢复生态，在上世纪年代末至世纪初，国内几家具有代表性的有机茶生产与经销企业如浙江的更香彩云间等，在北京上海等经济繁荣的大都市掀起了股有机茶热潮。尽管如此，我国有机茶在国内的销售与消费总体来说不容乐观。相比快速增长的国内茶叶消费市场，有机茶在其中的消费比重还非常小。由于缺乏国内有机茶消费的统计数据，在假定市场出清的前提下，目前国内生产的有机茶基本上是内销和外贸各占左右年全国有机茶产量万吨，内销量达万吨年产量万吨，内销量万吨年产量万吨，内销量万多吨年产量万多吨，内销量万吨左右，与总体茶叶内销占左右的市场份额相比，有机茶内销市场潜力巨大。因此，要进步推动我国有机茶产业的持续健康发展，就应该调整贸易方向，重视和培育国内消费市场，企业必须根据自己产品的特色选择合适的目标市场，制定适合本土市场的营销策略。二市场趋势分析市场需求预测本报告采用成长曲线模型对产品市场的演变趋势进行预测，根据产品生命周期理论，产品市场发展要经历导入期成长期成熟期和衰退期四个阶段，成长曲线模型为该模型称为龚泊兹曲线，它反映了时间序列呈现型增长曲线，与产品生命周期曲线相似，因此可以用来预测产品市场的周期变化。根据联合国粮农组织提供的数据，全球近年的茶叶消费量如表所示表年全球茶叶消费量情况单位千吨年份消费量数据来源联合国粮农组织根据成长曲线模型第四章市场分析消费可以预测年至年，全球茶叶的需求量将如表所示表年全球茶叶消费量预测单位千吨年份消费量同时，根据联合国粮农组织提供的数据，我国近年的茶叶消费量如表所示表年全国茶叶消费量情况单位千吨年份消费量数据来源联合国粮农组织根据成长曲线模型消费可以预测年我国茶叶消费量如表所示表年我国茶叶消费量预测单位千吨可以看出，全球以及我国在近五年的需求仍呈现出较大幅度的增加，其需求趋势如图所示年份消费量千吨图年我国茶叶消费量预测趋势图二市场前景分析年份消费量第四章市场分析在食品安全面临巨大挑战的今天，品茶人讲究的已不仅仅是茶叶的味道，更关注的是茶叶有无农药残留。有机茶作为种无污染高品质的茶产品，目前在世界上已逐渐形成消费时尚，尤其在发达国家市场有机茶供不应求的趋势日益突出，且价格比普通茶叶要高出以上。长期以来我国绿茶的国内标准远远低于国外，从种程度上来说是由于国内客户的低要求低标准造成的。要在激烈的市场竞争中取胜，企业再不能只把茶叶作为初级原料销售，而应更多的利用自身的资源优势，提高产品质量。表龙生公司年绿茶销售情况表单位吨年份销量由表可看出，龙生公司年至年的绿茶增长迅速，年由于普洱茶市场需求异常增长，公司将主要生产精力投入到普洱茶市场中，造成绿茶减产，随着普洱茶市场逐渐进入正常发展轨道，公司的绿茶生产也逐渐回到正轨，高品质绿茶的需求将大幅增加，通过本项目的建设，公司将对有机茶的生产和出口提供良好的环境，提升产品质量，全面提升公司的茶叶生产技术水平生产卫生条件及产品质量，实现规模化生产经营，增加公司的市场竞争力，实现公司可持续发展。三竞争优势质量优势公司拥有自有茶园万亩，三年内还将收购茶园万亩，公司自有产权茶园总面积将达到万亩，公司拥有先进的茶园管理技术，有利于茶叶的质量控制，从原料来源上保证产品质量。目前公司拥有的生产线生产能力与鲜叶原料产量不匹配，生产技术和设施设备条件也相对老化，不能完全满足国家食品卫生政策对加工条件的新要求。本项目通过引进先进的炒青绿茶生产线，对现有生产设施进行改造，淘汰公司原有初加工车间部分陈旧设备，提高产品质量，使产品满足国家食品卫生政策的要求，满足市场发展需求。二品牌优势第四章市场分析龙生公司在市场中已具有相当知名度和美誉度，年到年直被工商部门评为“云南省著名商标”，年被云南省质量技术监督局评为“云南名牌”产品，产品已经得到了广大消费者的认同，能顺利保障项目的实施。三成本优势通过本项目的实施，公司将对现有老旧的生产技术和设施设备进行改造淘汰，并引进先进设备，提高茶叶生产效率，有效减少生产成本。另方面，公司拥有自有茶园万亩，计划收购茶园万亩，有利于控制茶叶收购价格，与省内其他茶叶生产企业相比，茶叶收购价格远低于市场价格，有利于降低产品成本，具有成本优势。四规模优势龙生公司集种植研发生产自有品牌销售为体，拥有从种植到生产销售的完整产业链，通过项目的实施，将拥有万亩的茶园，将形成以自种自采自制自销为特征的茶农业的产业化和集约化，有利于减少企业成本，实施规模化战略。通过本次募集改扩建后，公司将形成年产吨绿毛茶的生产能力，公司的产能大幅度提高，规模优势明显。四营销策略消费习惯分析据统计，的消费者认为购买消费茶叶是生活习惯，家中，办公室，茶馆，茶楼，宾馆餐厅，户外是消费者消费茶叶的主要场所，其中，有的消费者购买茶叶时关注其保健功能，特别是随着人们对食品安全的越来越重视，有机茶的消费将会得到广大人民群众特别是高消费群众的青睐。二产品目标定位有机绿茶属于中高端消费品，绿茶档次将会偏向于中高档产品。结合公司对经销商及消费者问卷访谈调查，综合各方面的因素，本项目绿茶的档次定位为“中档偏上”或高档”类保健型茶叶。三目标市场消费场所办公场所，家中，茶馆，茶楼，宾馆餐厅，户外等场合消费年龄中青年消费者。消费者收入水平主要应是具有中等收入水平以上的消费者。第四章市场分析四营销渠道通过茶业批发市场将茶叶批发给茶业经销商，通过经销商的销售网络，将“龙生茶业”产品销售给消费者。目前国内最大的绿茶批发市场主要集中在广西山东苏州兰州及北京，每年月至月月至月主要销往苏州上海山东省以及甘肃省绿茶市场月至月主要销往云南元江广西横县的茉莉花茶原料市场。表全国批发市场数据批发市场主要交易茶叶品种全市场年交易量吨交易金额亿元广西横县茉莉花茶原料山东茶叶批发市场中低档绿茶及花茶苏州茶叶批发市场中低档绿茶及乌龙茶龙井和少量花茶兰州茶叶批发市场中低档绿茶北京茶叶批发市场铁观音普洱茶高档绿茶及茉莉花茶数据来源各茶叶市场龙生公司拥有多年绿茶销售经验，批发市场渠道已经建立成熟，目前公司已经在山东广西苏州兰州北京建立相应的批发渠道，销量基本稳定。利用公司极具优势的产供能力，批发市场强大的市场覆盖能力，向浙江省湖南省江西省及云南各进出口公司以及茶叶生产厂家提供原料同时，直接向北京吴裕泰茶叶公司更香茶叶公司等茶叶生产商供货，经再加工后销售。北京吴裕泰是国家商务部首批认定的“中华老字号”公司，公司现有余家连锁店，分布于北京天津以及华北的大中城市，店铺数量位居国内同行业之首，年销售额超过亿元，经济效益在行业内名列前茅。更香茶叶公司是国内最先打出“有机”概念企业，更香茶叶公司目前销售收入额已超亿元，在北京及周边地区拥有近家连锁店。面对国际市场对茶业的巨大需求，“龙生茶业”依托进出口公司或直接出口，将名优绿茶和花茶原料产品出口到日本韩国等国家。第五章项目建设方案第五章项目建设方案项目的目标项目建设依托公司无公害茶园的茶树良种生态环境和规模优势，通过引进有机茶园建设技术，建立有机茶园生态环境系统有机茶园病虫害综合防治体系有机肥持续供给系统有机茶产品开发检测人员培训。规模建设万亩有机茶园，把茶园建设成为云南省有机茶园试验示范培训基地，辐射带动全市及周边茶区的茶园以无公害和绿色食品要求茶园建设为主，提升茶园的可持续发展能力，从而不断提高茶园的整体产出水平。二产品方案及建设规模按有机茶园建设标准，对公司营盘山环线的亩茶园进行有机茶生产技术推广及加工工艺改造，建成有机茶园亩，改造生产工艺，生产有机茶产品吨。三项目主要建设内容本项目拟采用有机茶园转换建设的三大技术，具体要求是首先对亩茶园全面进行生态环境改造，创建良好的茶园多层多种的生态环境体系其次是按照有机茶园的技术要求，制定良好的茶园病虫草害防治体系第三是建立良好的有机肥肥料供给体系，禁止化学肥料进入茶园。四技术方案产品方案本项目生产的产品为“龙生牌”名优有机绿毛茶产品，采用的原料为公司拟进行有机茶园建设的茶园鲜叶为原料。产品主要以生产有机特种茶有机绿茶有机茉莉花茶为主。有机茶鲜叶摊青杀青做形干燥拣剔装箱入库有机茶茶坯拼和筛分烘干拣剔装箱入库有机茉莉鲜花摊花目录第章总论项目概况二项目建设目标三可行性研究报告的依据四研究结论第二章项目建设背景必要性及意义项目建设背景二项目建设必要性和意义第三章承办单位概况企业概况二财务状况三生产状况四主要产品状况五企业科技开发能力六企业基础设施条件第四章市场分析国内外市场现状二市场趋势分析三竞争优势四营销策略第五章项目建设方案项目的目标二产品方案及建设规模三项目主要建设内容四技术方案五项目具体建设内容六产品质量七项目厂址八项目进度安排第六章主要原材料燃料供应原材料供应二燃料及动力供应第七章环境保护与安全生产环境保护二劳动安全与卫生消防核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第八章组织机构与人力资源配置项目组织机构二工作制度和劳动定员三项目运行机制第九章投资估算与资金筹措投资估算二投资计划与资金筹措三自筹资金来源证明四中央补助资金用途五项目资金的使用及管理第十章财务分析与评价财务评价依据及参数选择二销售收入和销售税金及附加估算三总成本及经营成本估算四总成本于云南省南部思茅市中南部澜沧江中下游，在北回归线以南，北纬东经之间，山地气候温暖，干湿季分明，土壤肥沃。由于普洱市太阳辐射的漫射光较多，空气湿度大，茶树新梢的氨基酸咖啡碱等