人教版数学七上2.1.1整式--单项式PPT课件3

中国劳动力成本低。

国外红群体。

高生活品位时尚稳重的政务商务人士方面作为高端红酒的重度消费群体，另方面还兼具“意见领袖”的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”，最终在市场实现最大化的品牌影响力。

文化营销策略从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的种营销方式。

另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现甄别培养或创造种核心价值观来达成企业经营目标的种营销方式。

尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。

将文化融入营销，核心在于创造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。

九品牌建立进口红酒为何不做品牌推广进口葡萄酒品牌成本很高首先，把酒运到中国就是很高的成本了，包括运输关税等等人力成本也是很大的块，国外种植葡萄或者酿酒的工人都有最低工资。

在中国几个产区的葡萄种植者的工资显然要低好多另外出口运输需要保险。

而国内的品牌虽然售价相对低点，但量很大，成本较低，所以在盈利能力上大于外资品牌。

他们用这些利润可以承担在商超夜场酒楼高昂的进场费用，同时可以高举高打的给经销商做品牌推广。

目前进口酒都以经销商方式进入中国市场，而且国外没有很大的红酒公司，两大因素制约了他们在华的品牌力度。

国外红酒多以酒庄的形式来推，它们没有那么大规模和经济实力。

小而分散缺乏资金实力，这是目前外资红酒在中国市场举步维艰的硬伤。

另外，这种现状也与有推广能力的国际大品牌目前尚在观望阶段有关，进来中国市场的绝大部分是小品牌。

而反观国内现在的红酒生产实现了工业化生产，成本相对较低，有实力来推广品牌。

品牌的建立涉及两方面第品牌建设。

销售渠道。

第二营销策略。

受众群体。

通过品牌形象建立，可以提高品牌影响力，可以对市场起到渗透和辐射作用。

通过这种方式，在些高端人群中，很容易就形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

顾客最终体验的是种品牌效应，“拥有”就成了种身份的象征。

要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低的问题。

消费者没有必要对进口红酒非常了解，只要到拥有品牌知名度的代理商处购酒，就可以选购到优质的进口红酒和优良的服务。

专卖店体系成为打造企业品牌的重要手段。

推广企业品牌，创办内刊酒讯，内容包含红酒知识介绍推广活动日程安排厂商消费者互动等。

凡在专卖店购酒的消费者，都通过登记进入数据库，定期进行刊物邮寄。

命名的俱乐部通过专卖店发展的会员不断开展各种活动，提升了企业知名度。

连锁专卖店网络和各地代理商建立良好的业务关系，极大鼓舞代理商经销的积极性和信心，正是依靠专卖店，品牌知名度在代理商和消费者中得到极大提升。

销售渠道销售渠道可分两种主动销售和被动销售。

企业在销售模式上选者不同的销售模式会带来不同的效果。

主动销售直接以直营店模式，长期以举办红酒会及其相关活动。

带动潜在消费群体购买红酒。

被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。

带动品牌影响力。

主动销售的好处主动销售针对性非常大，面对的是主要的销售对象。

容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

被动销售的好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。

被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识的意大利红酒人群熟悉意大利红酒。

企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。

以主动销售为主的销售模式，可以更快地切入市场，不过后期的品牌宣传会比较慢。

以被动销售为主的销售模式，可以更好的营造品牌效应，不过开始的投入可能在后期的带动销售中才能慢慢回报。

两种销售方式并行才能使让企业站立市场。

二营销策略营销策略是企业长期发展的品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划的主要主导方向。

营销，其本质是推广与销售结合互动的市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。

推广策略是解决卖什么的问题，而销售策略是解决怎么卖的问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步的。

销售策略的建立使企业能准确的看到市场的空间，最快的切入市场的核心。

受众群体受众群体的概念分两方面，是主要针对客户。

二是潜在客户。

确定主要的针对群体能够给企业带来直接的品牌宣传产品销售市场占有带来直接的效应。

针对以上的几点建立品牌是个企业建立的首要任务。

顾客最终体验的是种品牌效应，“拥有”就成了种身份的象征。

要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低的问题。

这样建立品牌形象使市场营造战略性的营销规划，长期发展的品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。

建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题的时尚会所。

面积较大，装修舒品酒会名庄庄主晚宴酿酒师晚宴时尚界红酒主题餐会等，提供上等咖啡进口芝士沙拉等，让消费者体验异国情调。

透过酒配菜推广红酒文化，连锁专卖的顶级场所，在上海北京等少数国际大都市开设。

酒窖定位于零售与堂饮于身的奢华红酒生活会所。

面积较大，装修豪华。

红酒消费者可以在此购酒并堂饮，酒窖提供存酒等服务。

晚上点以后，酒窖就成为家红酒吧，也可以举办各种品酒会品酒礼仪讲座红酒知识培训等。

连锁专卖店体系的旗舰场所，在广州深圳青岛武汉杭州厦门等城市都有开设。

酒屋定位于红酒销售中心。

面积适中，装修精美，数量众多。

便于消费者就近购买，店面，标识等统，是连锁专卖店体系的主要组成部分和品牌宣传展示重要场所。

对全国经销体系起到重要的支撑作用。

分布于全国大中城市。

酒坊定位于高档商超内的红酒专柜。

面积较小，数量较多，主要分布在王府井吉之岛等高档商超和百货公司。

便于消费者在商超购买，是专卖店连锁体系的组成和补充。

品牌形象宣传红酒专卖店建立之初，借助其进行零售和品牌宣传展示。

随着专卖店发展演变的成熟，逐渐将连锁专卖店看作个平台，由单的销售产品向销售展示品鉴休闲培训推广等复合功能转化。

第堂饮休闲功能。

消费者在专卖店酒厨酒窖等场所可以当场购买并堂饮，也可以与生意伙伴或者三五知己在此聊天谈心，体验红酒文化。

当晚上酒窖成为酒吧以后，又可以在红酒吧内享受音乐与美酒，感受休闲乐趣。

第二红酒文化推广的场所。

在装修豪华较为大型的专卖店，还经常举办主题品酒会试酒会红酒知识培训等。

与高档车主的车友会银行贵宾卡会员联手举办的推广活动也多在此举行。

第三推广特许经营模式的样板。

寻找代理，将区域专卖店作为样板并引导经销商参观，亲身感受眼见为实之后，往往极大鼓舞经销商加盟的信心。

次要销售渠道星级酒店四星以上西餐厅高档中餐厅俱乐部私人会所团购及会员制网络销售。

个人生日会婚宴用酒企业商务礼品。

酒吧迪厅歌舞厅夜总会等夜间经营时间较长的场所。

十消费人群在这庞大的市场，我们选择中高消费群体为目标市场。

这些中高消费群体主要包括以下几类会刻意雕琢自己的生活方式，且比较倾向于西化的生活，精致简洁注重感性消费的青年，事业蒸蒸日上。

有革新精神，乐于接受洗脑，喜欢挑战新鲜事物，颇具才华的年轻人居多，城市中富的青年阶层懂得内敛的高层公务员和坚持独特品味的中高级商务人士还有追求物质与精神生活的高级商务人员，他们是逐渐与欧美风格接轨的重要见证。

他们代表主流的价值观和趣味，有时甚至更为激进。

这部分人群在放松的时刻，充分享受生活体验人生美妙的金色时光时，高品位的红酒是个“必需品”。

并且红酒有益健康，更巩固了他们对红酒的选择。

影响消费者购买的因素就主要有文化因素社会因素个人因素以及其个人的心理因素。

目标群体基本上都有较高的文化素养及定的社会地位，在有定的经济条件下的这部分中青年追求的个性与自我，通过消费品来体现地位与个性。

这个群体已经超出生理安全社会需要，处于第四阶段尊重需要，既自我尊重得到赏识以及对自我地位的肯定。

针对这部分群体，要强调本品牌的独特的品味，及对本品牌的明确定位，来迎合目标群体的心理。

高品位的红酒在这高消费的目标群体中有很大的市场，本品牌如果能迎合交际广泛的他们，得到肯定，那他们能带动很大群体的消费，所以在目标市场上潜力显得很大。

目录项目概况二项目提出的背景三主要经济指标及经济效益四公司组织结构五产品优势特性六市场分析中国红酒市场分析中国特色市场存在的问题七市场发展方向八营销策略概念营销策略酒市场占有量分析中国特色中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。

中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物。

这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的最佳时机，因此，每到过节时，就是企