浙教版数学八下6.2反比例函数的图象和性质ppt课件4

据县长。

价格策略在房地产营销中，价格策略是与产品市场销售形象宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整。

好的开端往往也意味着成功的半，因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关键的步。

本项目采用“低开高走”的价格策略。

采用该策略有以下优势低价开盘，发展商可根据市场反映灵活操控价格，掌握主动权。

资金回笼迅速，有利于项目后期建设。

迎合了消费者买涨不买跌的心理。

根据不同的开发时期，制定不同的价格策略，大致分为销售初三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月期项目强销期销售持续期销售结案期。

具体实施策略如下销售初期在这时期内，小区形象尚无法充分展示，周边的服务业，基础设施建设还有待进步地完善，广大购房者尚处于观望的态度，所以首期采低价销售策略。

措施如下以低于市场均价的价格出售，吸引广大购房者对定数量的最先期购房者采用成本价出售财购房者采用签名活动买房送物活动保证购房者不满意可退房。

促销策略好的营销离不开好的促销策略，针对本项目自己的特色和主题概念，在整个建设经营期间，运用广告人员推销营业推广公共关系现场售楼等促销策略来打开市场，做好销售。

广告在广告促销中，为了更好的赢得消费者的信任，突出小区的主题概念，广告内容应以反映小区特色的广告词为主。

销售准备期与初销期在这个阶段，工程施工刚刚开始，销售工作只是处于准备阶段，由于项目现场还没有具备展开的条件，因而宣传形式般应选择传播面较大的媒体，如报纸广播电视等等。

广告应着重卖点的宣传，攫取人们的眼球，激发消费者的好奇心理，达到让消费者认同该项目的主题理念，愿意等待该楼盘推出的效果。

项目强销期这时的项目宣传应以鲜明的形象强烈的广告功势撼动市场，以广告为先导，吸引客户的到来。

这阶段的广告意图是全面突出显示项目自身自然环保时尚优势，使客户对项目加深了解并产生依赖。

销售持续期由于有前期的宣传广告做铺垫，这期间的广告宣传三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月主要在于激发消费者的抢购心理，内容上可以感谢消费者支持项目正在热销销售面积只剩多少等。

销售结案期房地产项目销售快结束时，较好的户型和楼层基本都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售的盘尾房。

因此这阶段的广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱，直到停止宣传。

人员促销选取有经验有能力的促销人员，措施如下在销售前期，做好促销人员的培训工作，掌握定的促销手段在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户的回访。

销售促进价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心的因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。

现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指导参观，提高项目的市场知名度。

公共关系借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理。

调研活动可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该项目的价格质量功能房型等诸方面的意见或建议，并及时将改进后的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势，尽力满足消费者的要三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月准备策略样板房的准备在销售实施中，样板房的示范作用不能低估，它更能刺激客户对自己所购买房屋的“归属感”和“迫切感”，能够从视觉上感官上使客户直接认识到兴隆花园小区的品质，有很强的“助消”作用。

因此建议本项目在建设中加快样板房的施工进度，并且在装修上考虑到客户的品位和喜好。

样板房应该保证每种户型套。

销售部的建设规模不应小于平方米，以提高人气建筑设计上体现艺术性，强调品位和格调全智能化配臵注意细节的布臵，如鲜花的摆放接待桌椅的摆设等现场包装调整根据本小区的主题特色，包装项目现场，以具有强烈视觉冲击力的包装，给客户强烈的震撼感，步入商住宅小区，就让客户从视觉感觉上认为，他已经臵身于自然田园之中。

所以说好的卖场环境能够强烈刺激和感染看楼客户，具有较强的销售力。

建议现场做以下内容销售部指示牌，看楼通道设计，各类管理服务销售人员服装，标志性的景观等。

三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月第四章项目建设规模及主要内容建设规模根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况，按照陕政办发号文件附本陕西省建设用地指标年版陕西省居住建筑建设用地指标中，建设规模或类型人数，人均建筑面积平方米人，按户人考虑，住宅建筑面积平方米，公建及配套服务设施用房平方米，总建筑面积平方米，需新征建设用地面积平方米亩。

建设内容本项目建设栋四层住宅楼，建筑面积为平方米的单元房户建筑面积为平方米的单元房户建筑面积为平方米的单元房户公建及配套服务设施用房平方米，其中商业用房平方米包括社区卫生所超市快餐店银行电信等公建用房平方米物业管理办公平方米，活动中心健身房平方米，其他配套用房平方米。

功能设臵本项目是以居住为主兼容购物休闲为体的居民住宅小区。

功能设臵以创造个方便完善和谐的生活居住环境为主导思想。

建筑风格本着“求实创新”原则，单体建筑采取以多层为主进行合理组合，力求简洁大方新颖，外观造型具有超前意识。

总体布局在满足三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月城市规划的前提下，更着重于整体环境效果，合理进行功能划分，进行小区的道路及景点绿化设计，力求建设成个舒适安逸的整体环境。

小区内部配套设有商业用房活动用房，卫生所，物业管理，停车场等，以满足小区的服务功能需求。

三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月第五章项目建设地址及建设条件建设地址本项目建设地址位于咸阳市三原县渠岸乡兴隆村，场地北东面临兴隆村耕地，西临黄河加油站，南临规划路。

地势平坦，周围环境状况良好。

建设条件自然环境条件地质条件三原县地处关中平原中部，地势北高南低，以四十里原坡为界，北部为黄土台原区，南部为泾渭冲积平原区。

气象条件本项目地处暖温带半湿润气候区，四季冷暖分明，主导风向为东北风。

年平均气温极端最高气温极端最低气温最大积雪厚度最大冻土深度年均降雨量年均蒸发量年无霜期天三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月年日照时数外部配套条件交通三原交通便利，城市发达。

咸铜铁路横穿东西，西铜级公路和西韩，咸宋公路纵贯南北，地方道路四通八达，咸阳国际机场专用线和三原直接相联，距离公里。

城区建设日新月异，“四纵三横”主干道路网已经形成。

其他配套条件给排水目前三原县的自来水供水总供给能力基本能够满足需要。

排水采用雨污分流制。

电力该区域用电由城市高压电源公网电缆供电，周边设有的电源开闭所。

天然气气源为三原天然气中压管网提供的天然气，由天然气次干管引入，支管采用枝状布臵，配套管网齐备，方便用户接入。

可满足本项目用气需要。

通信中国电信中国联通中国移动等通讯服务商已将电缆接至城区各处。

通信网络信号已实现全区覆盖，通话质量清晰。

电信网络运营服务商已将光缆接至县内。

三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告陕西省工程咨询中心年月第六章建设方案设计原则以三原县城市总体规划为设计依据，改善城市居民的居住条件和美化三原城市环境为设计主题。

总体设计应具有超前意识，高起点新理念高标准，既体现历史文化传统当地的自然与人文景观特色，又要反映现代城市风貌，因地制宜科学规划，合理布局。

功能设臵上则应以科学的发展观为指导，充分体现以人为本的思想理念，最大限度的创造个生活方便居住安逸环境优雅功能齐全的居民住宅小区。

设计理念以“现代化智能化园林化生态化”为设计原则，体现现代住宅区的发展趋势。

以绿色作铺垫，道路作构架铺叙全区的空间秩序。

结合基地现状和周边情况，做足绿色住宅区环境的文章，融入三原城市开发的时代节奏，使之成为地域标志性地标景观。

“绿化翠绿珠琏，位于林中，城中的小镇”是本设计的构思点，在规划的各个系统层面上重点刻画这生动的结构构思，展示自由舒展的空间形态，张驰得宜的规划结构和优美宜人的居住环境，表达了对完美居住理想的憧憬。

“四新”技术的集成应用，提高住宅设计的科技含量，全面提升住宅整体性能。

设计特点目录第章总论项目名称可行性研究报告编制单位及法定代表人可行性研究报告编制依据报告研究内容项目实施单位情况介绍项目建设地址及建设条件主要建设规模及主要内容土地资源利用投资估算与融资方案财务效益社会效益分析研究结论第二章项目建设的背景及必要性顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升三原县的住宅品质是适应三原县拉大城区主骨架，提升城市形象的需要第三章房地产需求分析三原县承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来城乡居民经济收入的持续增长对本项目的需求分析营销策略第四章项目建设规模及主要内容建设规模建设内容功能设臵第五章项目建设地址及建设条件建设地址建设条件第六章建设方案设计原则总体布局建筑工程公用设施第七章环境保护项目周边环境状况主要污染源环境保护执行标准环境保护措施项目施工建设过程对环境的影响及相应措施第八章资源节约设计依据节地节能节水节电第九章劳动安全卫生及消防劳动安全消防第十章组织机构及人力资源配臵组织机构人力资源配臵劳动制度人员培训与管理劳动力来源第十章项目管理及实施进度安排项目管理项目建设工期安排和施工进度第十二章投资估算及资金及项目开发建设的实际情况，按照陕政办发号文件附本陕西省建设用地指标年版陕西省居住建筑建设用地指标中，建设规模或类型人数人均建筑面积平方米人容积率建筑密度绿地