1、“.....全国全年小通过郸双公路公里可达京九铁路亳州站，发往南昌广东成都西安，通过商临公路可达火运码头装船发往上海江苏等地，交通十分便利。第四章市场分析与销售方案第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求状况及前景分析面粉市场供求状况国际市场从国际面粉市场的生产状况看，目前美国年产面粉万吨左右，法国近年面粉的年产量均在万吨左右，日本的年面粉生产量在万吨左右。目前这些国家有二个共同点，是面粉基本是国内销售，出口数量非常小，这主要是因为出口面粉与出口小麦相比不经济二是专用粉产量所占的比例相当高，美国专用粉的品种多达多种，几乎所有的面食制品都有相应的专用粉，在亚洲地区日本韩国及香港地区专用粉的生产及应用也非常发达，专用粉的品种都在几十种以上。特别是近期利用生物技术的研究成果，采用安全高效的生物添加剂改善面粉食用品质，尤其是生产出的面包粉品质较好......”。

2、“.....使传统的小麦加工业生气蓬勃，当今世界制粉行业的开机率约为。国内市场据•中国食品工业年鉴‣年版发布的年度粮食加工工业统计资料数字显示，年，全国入统小麦粉加工企业个，年生产能力万吨，其中日加工能力吨以下的个，占吨个，占吨个，占吨个，占吨以上个，占。小麦粉总产量万吨，其中特制等粉万吨，占特制二等粉万吨，占标准粉万吨，占专用粉万吨，占。总产量超过万吨的有山东河南江苏河北安徽陕西广东新疆湖北个省，其中山东省达万吨，河南省达万吨，江苏省达万吨，河北省达万吨。在小麦粉加工企业中，年产量达万吨以上的有家，其中万吨以上的有家。中国粮油食品进出口集团有限公司河北五得利面粉集团有限公司郑州金苑面业有限公司河北华龙集团甲家面粉有限公司河南莲花面粉有限公司山东济宁利生面业有限公司北京古船食品有限公司广东蛇口南顺面粉有限公司江苏通州银河面粉有限公司湖北金华麦面有限公司等前家企业总产量达万吨......”。

3、“.....分别占全国入统面粉加工企业总量的和，其中中粮集团河北五得利集团郑州金苑面业家企业的产量分别达到万吨万吨和万吨，占全国面粉总产量的。我国目前面粉消费市场状况是专用面粉和通用面粉高档次和低档次面粉共存，专用粉比例偏小，高档专用粉供求不平衡。面粉营养强化就是在面粉生产过程中添加维生素和矿物元素来进步提高品质丰富营养的面粉生产过程。国际上面粉强化的历史已经长达半个多世纪，目前已有近个国家开展了面粉强化工作。强化面粉在预防公众微量营养素缺乏预防贫血出生缺陷和维护公众健康等方面取得了良好的效果。强化面粉的生产和推广在我国第四章市场分析与销售方案才刚刚起步，目前全国共有家大中型面粉厂加入面粉强化工作，分布在全国个省区，年产多万吨营养强化面粉，消费覆盖人口多万。通过市场推广和试点示范，初步建立了中国强化面粉的生产质量控制和市场推广的体系和模式......”。

4、“.....并为消费者初步所接受。市场前景分析第四次全国营养健康调查表明，中国居民存在广泛的微量营养素缺乏，人们对健康日益关注，这为营养强化面粉创造了巨大的发展空间和机会，对营养强化面粉的需求会进步增长。目前国际组织和许多国家政府包括中国都把强化主食品确定为国民营养改善的切入点，同时建立食品企业研究机构卫生教育部门以及民间组织的协作联盟，多种方法结合运用来消除公众的营养不良状况。近年来，我国强化面粉的经验试点及宣传推动工作，取得了良好的进展，引起消费者的广泛关注。目前，中国强化面粉的产量不到全国面粉产量的，国家公众营养改善项目计划在未来的五年内使强化面粉的产品增加到全国面粉总产量的。这意味着强化面粉的规模化增长。强化面粉的利润空间般大于常规面粉，投资强化面粉意味着产品和企业利润空间的增大。我国目前面粉消费市场状况是专用面粉和通用面粉高档次和低档次面粉共存......”。

5、“.....目前全国各类面粉年消费量在万吨，而入统以上的面粉企业的年总生产能力万吨，大于市场消费量，但年各类面粉总产量仅为万吨，仅占到全国消费总量的，其它部分的消费市场被小型机组或农村自产自用部分所占领。据国家粮食局发展研究中心测算，在未来几年内，专用粉的市场容量将达到万吨，主要是我国经济快速发展，人民生活水平不断提高，将带动食品业的增长，从而拉动专用面粉的市场需求。由此从上述分析可见，我国的面粉行业正处在快速发展期，因此当前有条件的企业比较适宜新建专用粉生产线。项目产品的市场竞争优势分析技术优势河南郸城豫东面粉有限公司有成熟的面粉生产工艺与产品，有水平较高的专业技术人员，有较强的产品研发能力，有可靠的技术支撑河南工业大学，所以在营养强化专用面粉的生产方面具有较强的技术优势。资源优势在中国小麦品质区划方案中郸城县及周边地区属黄淮平原，地处黄河冲积扇南缘......”。

6、“.....目前郸城县及周边地区的优质小麦产量已占总产量的左右，非常适合生产中强筋类专用面粉，从而使本项目具备了得天独厚的资源优势。价格优势第四章市场分析与销售方案由于当地有充足的原料，与外地企业相比，在原料收购费用方面将大大降低本项目竣工后，公司总设计能力为日处理小麦近吨，已处于经济规模，管理费用将相应降低郸城县在河南省属农业主产区，工人工资较低。由于上述因素，总成本费用将大大降低，从而增强了产品的价格优势。产品质量由于公司建立健全了各项规章制度，并通过了国际质量管理体系认证和国家“认证”，所以近几年来出厂产品合格率为，经过质检与卫生部门多次抽查，各项指标匀符合国家标准，产品质量在市场上已经具备了良好的信誉......”。

7、“.....具有定的产品研发能力。技术依托单位河南工业大学在粮食加工食品面粉品质等方面拥有教授副教授多人，其中有留美博士留加博士全国著名专家多名，是全国粮食食品加工方面的最高学府，几年来获省部级三等奖以上科研项目近百项，具有非常强的研发能力。营销策略方案和模式销售方案策略是加强营销队伍建设，提高营销人员业务素质和工作水平二是加强产品广告宣传，扩大产品知名度，增强产品市场的影响力三是加强销售基地建设，重点发展与大型食品厂家的业务关系，扩大销售规模四是积极开展电子商务，增强销售机遇，扩大销售渠道。销售模式公司的销售模式是实行“销售基地大型客户居民”的销售办法和“直销与分销”相结合的销售方式，建立起稳固覆盖面广的营销网络。市场风险分析项目产品市场风险因素分析实施本项目，主要具有下述几项风险因素经营风险主要原材料供应的风险本项目属加工型项目......”。

8、“.....因此，原材料的供应和供应价格的变化均会对本项目的正常经营产生较大影响。市场容量的风险本项目产品的市场容量受人们物质生活水平的影响，具有较强的针对性。产品生命周期的风险本项目产品生命周期受自身性能成本价格同类产品竞争和市场需求的影响，往往呈缩短趋势。管理风险运行机制和人员素质的风险企业运行机制的规范及人员素质将直接影响本项目的实施。科技进步产生的风险第四章市场分析与销售方案随着科技的进步，将不断产生出新技术，对产品综合使用性能的要求会越来越高，将对本项目的生产和经营产生影响。财务金融风险筹资运作的风险项目的资金来源有银行贷款和企业资本金投入，资金能否足额及时到位，是筹资运作的风险之。在生产期间，流动资金的调度和占用量是筹资与运作的风险之二。利率的风险本项目有部分流动资金拟向银行贷款，利率的变化将对生产成本产生影响。防范和降低风险对策针对以上风险影响......”。

9、“.....将风险和影响降低到最低程度。经营风险之对策对于主要原材料供应风险的对策企业应与原材料供应厂商建立广泛而长久的关系，在比较价格和质量的基础上，形成稳定供货渠道，达成长期合作的意向，降低原材料供应成本同时，企业应加强存货管理和原材料消耗定额管理，降低主要原材料消耗在制造成本中的比重。对市场容量风险的对策加大开拓市场的力度，进行针对性产品开发，提高产品技术性能，加强服务，加强产品宣传，通过完善产品价格优势和灵活的促销手段，开拓销售市场。第章总论项目单位基本情况概况项目单位名称河南郸城豫东面粉有限公司项目单位所有制形式股份制公司项目单位发展历程河南郸城豫东面粉有限公司始建于年，注册资本万元，法人代表魏桥。历经多年的努力拼搏，现已发展成日加工转化小麦吨生产能力的现代化企业，年实现产值万元，实现产品销售收入万元。年月被命名为农业产业化省级龙头企业......”。