电终端情景营销模式创新探析导购员的成长模型终端导购三十六计临促完全手册培训课题的确立与教案编写技巧烟灶销售话术终端管理的“情绪黑箱”终端绩效管理的设计思路等枫桥创意坊漫话导贩•是代理商把持软终端话语权的“王牌”•是代理商进行市场博弈的“突击队员”•是代理商实现终端保值增值的“霸王枪”决胜终端如何界定导贩角色价值问第•代理商守住价格，守住利润的最后道防线•对大场的自杀性促销实施软封锁的营销基点•代理商利益的现场协调员和代言人•沟通协调卖场关系•厂家促销资源获取的“第三渠道”•促销阵地的指战员展位清洁临促卡位产品陈列产品备货•形象和销售窗口•销售政策与活动的执行者•代理商“溢价砝码”•导购的现场答疑•产品使用服务热线•分流售后服务压力•导购专业性的体现•倾听“卖场违纪处罚等•报表管理周报库存信息反馈销量质量问题反馈新品动态工作日志等月报提成有关的销售台帐团购汇总提报等•周例会周销量回顾奖罚周月报表提交终端问题解决及处理互动沟通导购产品知识及导购技巧培训•赠品管理台帐核销抽查回访•终端执行管理价格执行私自调价行为价格变动信息台帐竞品价格信息收集货物管理团购工程归口管理卖场退换货产品售后服务政策导贩日常管理步曲导贩日常报表设计要考虑哪些要素问第薪酬设计需要考量哪些因素第问激励需求模型导购三大需求•非物质激励适时的赞扬与认同旺季老板送餐到终端麦当劳等•物质与承诺只要好好干，“最淡的时候，也够生活“淡季保底工资职业安全承诺终端核心员工•职业发展空间导购通过个努力有机会成为代理商的终端管理人员业务代表区域经理或线下分销商薪酬设计的黄金法则为什么要提倡整体薪酬问第奖励薪酬提成奖金分红佣金股票津帖补助辅助薪酬社会保险企业福利雇员福利基本薪酬学历工资年功工资学历工资职务工资技能工资效益工资非经济薪酬工作认可挑战性工作环境工作氛围发展机会职业安全整体薪酬底薪设计如何更具含金量第问薪资构成固定工资年资提成考核奖励加班补劣淡季补劣社会保险专职导购员基础保险内部兼职导购员基础保险外部兼职导购员酌情底薪学历工龄店长技能话费精致化后的底薪星级导购三星级元四星级元五星元养老保险医疗保险失业保险工伤保险和生育保险导贩薪酬级差是如何形成问第经济发展水平造成区域导贩薪酬级差为什么需要涨薪幅度承诺第问如何实施星级导贩标准问第级别荣誉称号关键指标辅助指标星级二星级助理销售工程师⒈任务完成率⒉月销量台三星级初级销售工程师⒈销量绝对值排在公司前二十位⒉任务完成率排在公司前十五位⒊门店市场占有率排在前三位四星级中级销售工程师⒈销量绝对值排在公司前十位⒉任务完成率排在公司前五位⒊门店市场占有率排在前三位五星级高级销售工程师⒈销量绝对值排在公司前二十位⒉任务完成率排在公司前三位⒊门店市场占有率排在前二位⒈通过销售工程师资格认证体系的考试⒉销售话术开发体系，每月保证提炼个创新的卖点或转型的话术⒊卖场布置创新建议终端非正式激励有哪些第问•以优秀导购的名字命名其所发掘的卖点及相应的推介模式•精美小礼品给予特殊表现的导购人员•优秀导购照片上会议室的“销售风云榜”•发薪水时用手机短信顺带发句对导购工作业绩表示认同的话•户外拓展集郊游•请优秀导购到家里做客•请导购喝杯咖啡•年会让导购带上家属人性化人情化问第•奖励优秀导购享受天周末•为优秀导购订阅书刊•旺季为优秀导购接送子女•老板当婚车司机主讲人课程缘起盖茨的的书不会告诉你他母亲是董事,是她给儿子促成了第单大生意,巴菲特的书只会告诉你他岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的,由高盛董事接待的！珍惜生命多吐干货培训宗旨认知传道开心开窍开眼心态学员老师课堂分享课程目的破解大终端大销售的全景密码我是谁爱家电，爱终端爱培训，也爱创意爱总结中提高，更爱和高手过招我不是脑力民工不是谁的代言我是郑乾宏我只愿对自己的专业负责因为，我慧思考年销售经理年终端管理年品牌咨询年营销策划厦华电子华盛智业单行道广告维思盛世从业背景年终端研究万字现代家电特约作者现代家电商学院特聘讲师代表作品有“影子管理”成就终端执行力导购员的挫折管理压力管理在终端建设中的应用彩电终端情景营销模式创新探析导购员的成长模型终端导购三十六计临促完全手册培训课题的确立与教案编写技巧烟灶销售话术终端管理的“情绪黑箱”终端绩效管理的设计思路等枫桥创意坊漫话导贩•是代理商把持软终端话语权的“王牌”•是代理商进行市场博弈的“突击队员”•是代理商实现终端保值增值的“霸王枪”决胜终端如何界定导贩角色价值问第•代理商守住价格，守住利润的最后道防线•对大场的自杀性促销实施软封锁的营销基点•代理商利益的现场协调员和代言人•沟通协调卖场关系•厂家促销资源获取的“第三渠道”•促销阵地的指战员展位清洁临促卡位产品陈列产品备货•形象和销售窗口•销售政策与活动的执行者•代理商“溢价砝码”•导购的现场答疑•产品使用服务热线•分流售后服务压力•导购专业性的体现•倾听“上帝之声”•是掌握内幕资讯的消费灵通人士对手卖场厂家如何描述导贩岗位职责问第导贩工作内容如何抓大放小问第终端导贩价值活劢界定宣传产品产品铺货备货产品陈列展示管理收集信息价格控制客情关