应最大效用的进行无线宽带的基础建设，同时扩大业务的宣传，通过整合传播方式树立品牌，最大程度地抢占用户市场。通过上述满意度与消费者权重因素的交叉分析，河南移动分无线宽带业务的核心竞争对手是电信“天翼通”业务。分。目前河南移动的热点地区仅覆盖到级城市的核心地域，在信号强度网络稳定性和上网速率上都存在缺陷。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇消费者分析移动业务的核心受众是年龄区间在岁之间的商务人士高校用户集团客户。他们由于工作生活娱乐的需要，对无线上网有较高的需求。该群体大多具有自主意识强新鲜事物接受能力佳生活节奏快追求生活质量和心理优越感。喜欢自由，主张对个性和自我的张扬。该群体每天都有约小时的上网时间，对无线宽带的网速信号价格等因素敏感。尤其是商务政企人士对无线宽带的浏览速率安全稳定性要求高。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇消费者分析三大通信运营商都将热点地区的宽带接入作为的细分市场。热点地区主要包括快餐店便利商店车站站台机场咖啡馆体育场馆博览中心商城写字楼学校图书馆等。当今河南移动的热点地区主要分布在快餐店便利商店车站站台机场咖啡馆体育场馆博览中心商城写字楼学校图书馆等。细分市场消费者类别个人用户集中于有移动上网需求的商务人士企业用户集中于包括海关银行货运公司学校和企业出差人员等。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇消费者分析用户了解移动业务的广告媒体数据用户选择无线宽带业务的影响因素结论对于移动业务而言，目标受众接触频率由高到低的媒介分别为户外广告网络广告电视广告和平面广告。目前消费者非常看重的网速和信号等影响因素上，从前面的测评可以推断，移动并不具备优势，与电信的竞争将会愈演愈烈。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇分析业务在其目标受众中的知名度和美誉度普遍偏低广告宣传到达率较低，广告整合传播效果不理想基础建设成本较高，热点覆盖不够完善，现阶段无线宽带的使用率偏低相对竞争对手，业务在上网速率信号强度安全性稳定性收费模式上不具备突出竞争优势。优势劣势品牌优势突出，用户基数大，忠诚度高雄厚的资金实力和快速广泛的热点覆盖成为争夺用户的硬件基础国家政府政策对移动的特殊扶持自由灵活认证便捷资费适中，能够符合未来移动商务的发展趋势。有效分流移动网络数据。数据河南移动无线宽带业务推广方案明道篇分析无线宽带业务市场竞争极为激烈，三大运营商都在瞄准发力有线宽带市场地位牢固，自建局域网也在抢占无线宽带用户数量行业自身也处于成长期，基础建设和运营模式都不成熟。机遇威胁“无线城市”“智慧中原”的宏观政策促使电信运营商发展无线数据业务智能终端与运营商业务的快速发展促使移动数据流量呈现爆发式增长移动运营商将视为蜂窝网络的重要补充，将在未来加大建设力度。河南移动无线宽带业务推广方案年，中国电信天翼智能手机销量突破万台，手机流量收入增长达到。年，中国移动数据流量连续几年环比增长超过。年，全球无线数据流量增长了，部分运营商甚至因为数据流量激增而导致了局部地区网络的瘫痪。年，中国联通目前的数据流量每个月就将增长倍返回河南移动无线宽带业务推广方案雄厚的资金实力和快速广泛的热点覆盖。自身的优势，与网络的联合将成为运营商标准建网方案。品牌优势突出，用户基数大，忠诚度高。国家政府度。在各移动营业点焦点位置设置体验专区，通过现场各种娱乐互动等吸引更多潜在客户。围绕目标群体关注的娱乐体育等话题，进行草根名人推选活动，扩大影响力。五黄金周前后推出产品优惠套餐，在短时间内吸引客户入网，扩大无线用户市场。河南移动无线宽带业务推广方案取势篇营销策略营销策略之促销策略移动随行无线宽带业务资费套餐优惠优惠购机，捆绑赠送随行无线宽带业务子品牌无线宽带业务进行入网抽奖活动参加移动无线业务体验调查，附送优惠大礼包„„„„河南移动无线宽带业务推广方案优术篇河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之营销活动业务体验活动时间活动主题活动对象活动内容随心随，无线精彩。移动体验营销高校在校学生商务政企人士通过在各移动营业厅包括高校校园设置体验专区，以“无线体验互动娱乐”的方式增加人气，聚拢潜在客户，引导消费。河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之营销活动线上互动活动时间活动主题活动对象活动内容“想天开”评选大赛高校在校学生商务政企人士鼓动每位加入的用户登录相关社区论坛报名参与活动，通过将自己或朋友也可以是路人的照片上传，根据“最萌御姐搞怪”等主题进行评选，并给与奖励。通过与用户的互动让用户加深业务体验，增强品牌影响力。河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之营销活动促销活动活动时间活动主题活动对象活动内容自由随，无线畅享倾情促销现有用户和潜在用户套餐优惠促销入网用户大礼包手机笔记本促销河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之营销活动活动赞助活动时间活动主题活动对象活动内容享受随好生活！活动赞助高校在校学生商务政企人士有选择地对高校各类知名赛事活动和公司政府部门的联欢会等事件进行活动赞助，扩大业务知名度，通过人际传播的方式吸收更多潜在客户。河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之媒体策略户外广告传播主题利用户外广告的高到达率，最大程度的提升移动业务的知名度，传播“无线替有线，生活更便捷”的理念。画面讲究传播主题的致性，突出“自由便捷随意经济”等传播要素。河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之媒体策略网络广告传播主题借助网络广告的多样形式，可以通过植入式广告硬广告软文广告等形式让用户对业务产生“注意体验欲望记忆购买使用”的消费行为。网络广告应注重趣味性视觉性实用性的传达。河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之媒体策略电视广告传播主题鉴于业务自身的知名度和美誉度都不高，建议以“理性诉求”广告为主，着重于产品自身的卖点挖掘，突出“自由便捷随意”的特点。先从产品入手，待市场成熟后再进行形象塑造。创意构思画面使用几个需要使用无线宽带业务的场景，分别突出“自由”多场合使用和“便捷”认证方式因素。广告变现形式有点像王老吉凉茶做的“怕上火，喝王老吉”的经典广告，让受众在有类似需求时可以直接联想到移动随行业务。广告语随行，畅享无线精彩！河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之媒体策略平面广告传播主题建议选择的平面媒体为杂志广告和报纸广告，两者可承载的信息最为丰富，受众浏览的时间最长，保存性也最好。采用系列广告，以“经济”“自由”等主题吸引眼球，引导消费者了解此业务与资费情况。通过配套的促销活动吸引用户体验消费。河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之媒体策略平面广告河南移动无线宽带业务推广方案优术篇创意呈现创意呈现之媒体策略平面广告河南移动无线宽带业务推广方案项目内容具体形式费用预算媒体广告媒介购买户外网络报纸杂志媒体的广告位和电视的时段购买费用广告制作广告平面设计制作与影视广告拍摄等费用促销活动资费优惠与移动经营成本相对的盈利让出额度其他可能产生的媒体宣传费用公关营销赞助费用对高校与商务政企人员组织的赛事活动赞助经费物料制作海报易拉宝条幅展示台等宣传物料礼品活动小礼品奖品等场地布置与社区的合作费用物地布置产生的非制作型费用活动执行物料运输交通餐饮税费执行费等优术篇营销预算河南移动无线宽带业务推广方案优术篇附录内容河南移动无线宽带业务问卷点击查看调查问卷河南移动无线宽带业务河南移动无线宽带业务推广方案河南移动业务推广营销年月河南移动无线宽带业务推广方案河南移动业务推广营销年月目录河南移动无线宽带业务推广方案明道篇取势篇优术篇营销环境分析竞争对手分析消费者分析自身分析产品定位营销目标营销策略创意呈现营销预算附录内容河南移动无线宽带业务推广方案明道篇河南移动无线宽带业务推广方案明道篇营销环境分析政策支持十二五规划提出“无线城市智慧城市”发展战略河南省省长提出“宽带中原”发展战略深入推进“三网融合”，推进无线城市智慧中原光网城市建设河南省政府与国家三大通信集团公司签约启动的智慧中原无线城市中原数据基地等个重大项目进展顺利。经济环境经济稳步增长，国民购买力增强，智能手机与笔记本的持有量在近几年持续激增。调查机构调查发现年我国智能手机持有量万支手提电脑持有量万台现代人对网络的依赖性增强，随时的娱乐办公需要使得移动数据流量激增。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇营销环境分析技术环境无线局域网是通过应用无线通信技术与计算机设备的连接，构成可以相互通信或实现资源共享的网络体系。基本上由无线网络访问点和装有无线适配卡的信息设备主要是计算机组成。相对于有线局域网，它具有开发运营成本低时间短投资回报快易拓展，受自然环境地形等影响因素小等优势。行业趋势“网络建设逐渐成熟智能手机快速普及内容应用花样百出”“移动互联网快速发展移动数据流量激增”三大运营商网络的承载能力受到挑战，网络能有效地对移动数据起到分流减负作用。在移动网络建设的同时配合部署，实现网网的“无缝连接”体验，已经成为了运营商当前建网的标准方案。数据河南移动无线宽带业务推广方案明道篇竞争对手分析品牌业务名称业务简介中国移动随行面向商务人士高校用户集团客户推出的无线上网服务，用户可通过笔记本电脑手机等终端在中国移动网络覆盖区域内接入互联网和企业网，获取信息娱乐或办公。中国联通无线伴旅基于系列技术标准，为用户提供无线局域宽带接入服务。在热点覆盖区域提供媲美固定宽带和业务的无线接入速率，满足用户上网办公娱乐等需求。中国电信天翼通基于和等成熟宽带运营平台上推出的种更能体现当今通信领域移动化，宽带化发展趋势的无线宽带上网业务。河南移动无线宽带业务推广方案消费者上网使用品牌调查数据运营商无线宽带业务知名度美誉度对比知名度美誉度根据对消费者上网品牌的调查分析，电信稳高于移动和联通，处于优势地位。移动和联通则相对平稳。就三大运营商开展的无线宽带业务而言，移动和电信在知名度上差距不大，但电信的美誉度略高于移动。明道篇竞争对手分析河南移动无线宽带业务推广方案明道篇竞争对手分析中国移动中国电信中国联通上网速率信号强度认证方式资费价格客户服务三大运营商无线宽带用户体验对比客户服务便捷程度价格信号网速权重值用户业务体验影响因素注星级表示满意程度，五星到星满意度递减。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇竞争对手分析结论河南移动业务较电信最大优势体现在于品牌实力和消费者忠诚，在产品上的优势在于认证方式简易，价格更优惠。河南移动应最大效用的进行无线宽带的基础建设，同时扩大业务的宣传，通过整合传播方式树立品牌，最大程度地抢占用户市场。通过上述满意度与消费者权重因素的交叉分析，河南移动分无线宽带业务的核心竞争对手是电信“天翼通”业务。分。目前河南移动的热点地区仅覆盖到级城市的核心地域，在信号强度网络稳定性和上网速率上都存在缺陷。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇消费者分析移动业务的核心受众是年龄区间在岁之间的商务人士高校用户集团客户。他们由于工作生活娱乐的需要，对无线上网有较高的需求。该群体大多具有自主意识强新鲜事物接受能力佳生活节奏快追求生活质量和心理优越感。喜欢自由，主张对个性和自我的张扬。该群体每天都有约小时的上网时间，对无线宽带的网速信号价格等因素敏感。尤其是商务政企人士对无线宽带的浏览速率安全稳定性要求高。河南移动无线宽带业务推广方案明道篇消费者分析三大通信运营商都将热点地区的宽带接入作为的细分市场。热点地区主要包括快餐店便利商店车站站台机场咖啡馆体育场馆博览中心商城写字楼学校图书馆等。当今河南移动的热点地区主要分