设必不可少的精神动力。弱势品牌建设片空白，切尚待建立。销售渠道尚未形成，必须组建支强有力的销售队伍，打开市场。属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立。机会闽南区域经济发达，白酒消费额高，普遍具有高端产品消费能力。闽南民俗节日繁多，是我产品市场空间的大利处。可利用闽南区域名茶店开辟特殊营销渠道，即将我品牌白酒入驻具有定规模的茶店，与茶店经营者达成共赢。每年茶商云集于安溪，是我品牌潜在的经销商。威胁市场被众多强有力品牌瓜分，如茅台五粮液水井坊剑南春等。老牌子的品牌知名度高市场稳定营销经验丰富，是我品牌的大挑战。小结综上分析可预见，我品牌机遇与挑战并存，品牌体系建设势在必行，考虑到既要保障资金周转顺畅的前提下启动市场！因此我们建议第阶段市场策略是“小区域高占有”。由此，问题出来了启动市场是闽南地区目标市场具有哪些特性我们要把产品卖给谁目标消费者的购买特性问题为什么是闽南地区在之前的品牌分析中，我们把启动市场定在闽南地区，原因有四走全国市场的品牌只有少数几家，他们拥有强大的资金和销售队伍，是我品牌目前无法力及的。地方品牌合”“和气生财”“礼之用，和为贵”早已为东方文化普遍接受与认同。本质概念二品牌核心广告语塑造广告语在相当程度上与品牌名称有种特定联系，广告语进步强化延伸丰富了品牌内涵，由此以更丰满的形象演绎品牌风采。万物调和，则长久存在。和是种境界，也是种力量，更是种智慧。个人的成功与“和”的修养是分不开的。万物之根本和和之根本智品牌广告语人和智远成天下和天下士集天下智成天下事人和智远成天下天时不如地利，地利不如人和。“和”涵盖的涵义非常广阔大气。和，是事业有成的根本，关乎人的品德和，是宽诚待人，冷静处事的人生态度和，是智慧的人生豁达的心胸和，是团队精神，众心成城的体现。和成天下的品牌属性三品牌概念延伸策略名人代言策略明星策略是品牌快速导入市场的种捷径。但选择哪个明星代言并不是件随机抽取的事情，必须慎重分析，需做到“对号入座”。所谓“对号入座”，指的是代言人属性必须与品牌属性相吻合。而谁能够驾驭并诠释这种属性呢经过对我品牌属性的分析，我们认为由陈忠和代言和成天下白酒，是个绝佳的契机，与我品牌属性相吻合。那么，为什么选择陈忠和代言“和成天下”陈忠和基本资料姓名陈忠和性别男出生日期年月日出生地福建漳州代表团身份教练员职务国家级教练工作单位福建体育局所负责运动员国家女排队辉煌战绩年世界女排锦标赛亚军年女排世界杯赛亚军年女排世界杯赛第三年亚特兰大奥运会亚军年世界锦标赛亚军年悉尼奥运会第五年国家女排队主教练年世界女排“大冠军杯”赛冠军年世界锦标赛第四年世界女排大奖赛冠军年女排世界杯赛冠军„„陈忠和的属性本土亲和力国际影响力陈忠和继承了闽南人爱拼想赢积极向上的精神，同时又兼具谦逊平和忠厚内敛的中庸之道。微笑的智慧与魅力陈忠和微笑的魅力，还在于这微笑的背后，蕴藏着无比活跃和丰富的思想潜能。团队和谐配合的指挥家在团队配合作战的过程中，又次显示了和的智慧。和成天下陈忠和人和智远成天下专属性定位策略专属性定位策略是指给予品牌个不可复制性具有定高度的属性，体现其差异化的策略。如水井坊的专属性定位为“中国高尚生活元素”。我们将和成天下白酒定位为“闽南人饮以为豪的酒”分析闽南白酒品牌目前尚为空白，和成天下的出现，填补这个空位，名副其实。把和成天下定位为“闽南人饮以为豪的白酒”并非夸大其谈，而是体现和成天下实实在在的要把品牌做大的决心，寓意安溪酒业的企业愿景。“闽南人饮以为豪的白酒”大气恢弘，将我品牌形象提升至定高度，并与目标群体的消费心理相吻合。备注名人代言策略与品牌专属性定位策略并非存在，在企业资金条件允许的情况下，两者是可以并同运行的。只是考虑到企业在发展初期若无考虑请代言人的情况下，可以借其品牌专属性定位策略上位，从而取得品牌差异化优势。四品牌视觉推广系列品牌设计品牌整合目的•通过品牌的全面整合，树立品牌的高端形象。•通过对品牌核心价值的提炼，实施对目标群体心智资源的控制，从而获得高端品牌的销售增速。•通过立体实效的传播及推广全面打开市场，并获取品牌溢价能力。目录第部分市场分析及品牌诊断•白酒市场的发展趋势•品牌诊断分析第二部分品牌体系建设•品牌命名•品牌核心广告语•明星代言人策略思考•专属性定位策略思考•品牌视觉推广系列第三部分品牌推广策略•事件营销推广策略•促销推广策略第部分市场消费分析及品牌诊断白酒市场的消费特征白酒质量直以来是较为敏感的话题，经过市场洗牌，现今高品质酒的竞争能力占据绝对优势，低品质白酒呈现下滑趋势。近几年来五粮液水井坊等品牌的成功，证明了消费者对白酒质量品牌附加值方面的注重，以及对品牌的信任感由此可见斑。因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。二品牌诊断分析优势安溪酒业具有雄厚的资金实力，在技术生产销售等方面有较强的后盾支持。安溪是驰名中外的著名茶都，好山好水产好茶，享有很高的美誉度，对我品牌的推广筑就良好的平台。安溪酒厂领导班子全策全力，誓把我品牌做大做强的信心，是我品牌建设必不可少的精神动力。弱势品牌建设片空白，切尚待建立。销售渠道尚未形成，必须组建支强有力的销售队伍，打开市场。属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立。机会闽南区域经济发达，白酒消费额高，普遍具有高端产品消费能力。闽南民俗节日繁多，是我产品市场空间的大利处。可利用闽南区域名茶店开辟特殊营销渠道，即将我品牌白酒入驻具有定规模的茶店，与茶店经营者达成共赢。每年茶商云集于安溪，是我品牌潜在的经销商。威胁市场被众多强有力品牌瓜分，如茅台五粮液水井坊剑南春等。老牌子的品牌知名度高市场稳定营销经验丰富，是我品牌的大挑战。小结综上分析可预见，我品牌机遇与挑战并存，品牌体系建设势在必行，考虑到既要保障资金周转顺畅的前提下启动市场！因此我们建议第阶段市场策略是“小区域高占有”。由此，问题出来了启动市场是闽南地区目标市场具有哪些特性我们要把产品卖给谁目标消费者的购买特性问题为什么是闽南地区在之前的品牌分析中，我们把启动市场定在闽南地区，原因有四走全国市场的品牌只有少数几家，他们拥有强大的资金和销售队伍，是我品牌目前无法力及的。地方品牌各据隅，充分发挥区域品牌优势，在各自的地盘上取得良好的销量。闽南区域本土白酒品牌稀少，这是我品牌的个机遇点。我品牌生产基地位于闽南安溪，开发闽南周边的区域市场，较之外来白酒品牌，可在物流上节省大量费用和运输时间，更有利于人力把控品牌决策的集中性。问题二我们的市场具有哪些特性闽南处在东部沿海，经济发达，消费能力强。风俗活动多，传统的春节元宵端午七巧，普度佛