”初到海口，对市容市貌失望不小，这样的环境这样的价格，不禁心里画了个大问号相对落后的城市面貌高企甚至赶超线城市的房价城市居民收入水平低下远高于当地居民收入的房价城市常住人口仅万远超居民需求住宅开发体量源自海量资源免费下载“东闹，西静，中稳”东线滨海度假国家海岸航天城亚洲论坛海南东线沿海城市，以海口和三亚为端点，中间主要包括陵水琼海文昌。随着东线铁路的兴建，很多投资客都将目光投向了这几个东线沿海城市，使这几个城市的房价也是水涨船高。博鳌海景资源亚洲论坛永久会址文昌公里海岸线航天城海口省会城市经济枢纽中线养老休闲五指山热带雨林热带温泉西线原生野趣海南房地产的尴尬与困局源自海量资源免费下载海口地产发展远落后于三亚作为以旅游为依托的地产发展基础，海南的自然环境资源不及三亚，因此，海南的地产发展，无论从产品还是价格都无法与三亚抗衡。海口地产价格弹性交三亚小，产品的增值性或许弱于三亚，但其保值优势定强于三亚！海口地产较三亚地产有更大的发展潜力随着国际旅游岛政策的发布，海南的旅游度假资源上升为全国性的认知和认可，因此，客群发展将相平民化即中等收入外地客户倾斜。海口作为省会的优势此时更为鲜明。源自海量资源免费下载基础框架发展大势分析自身发展条件解析核心问题梳理战略定位产品定位及发展建议营销推广策略大势下自身发展条件客群定位项目形象定位四项目联动思考源自海量资源免费下载地块解读本案在大势下的自身条件区位交通环境配套规划外力本案位于城市发展的主力方向！项目位于海南省会海口市中心，南北大动脉龙昆南路与东西主干道凤翔西路在这里交汇，西接轻轨火车东站广场，南邻公共汽车站和长途汽车总站，地理位臵非常优越。源自海量资源免费下载地块解读本案在大势下的自身条件区位交通环境配套规划外力路网发达，整体通达性好，交通配套即将迅速完善。南北大动脉龙昆南路东西主干道凤翔西路东环铁路新汽车站公交总站源自海量资源免费下载地块解读本案在大势下的自身条件区位交通环境配套规划外力生活出行便捷，但位于交通枢纽中心，较为吵杂。源自海量资源免费下载地块解读本案在大势下的自身条件区位交通环境配套规划外力绝佳的配套设施全国百强医院医院离项目分钟的路程，海南省最好的中学海南中学海师附中距项目不到米,家乐福春源购物广场南北水果市场都在分钟车程内步行半小时生活圈内生活配套应俱全，随着火车站完工，地下商场新建，此处将成为海口价值新核心，形成新的商圈经济体。源自海量资源免费下载地块解读本案在大势下的自身条件区位交通环境配套规划外力无论是项目规模或建筑形态物业形态都突出投资型价值感！项目规模地块形态建筑形态物业形态项目占地平方米，总建筑面积平方米。项目东西长米，南北较短只有米东南两面沿街，沿街面非常宽，西隔路与火车站广场为邻，南面隔路是汽车站，商业价值极高。地块的西南至东北建栋二十三层的小户型住宅，考虑到采光通风因素，两栋楼南北纵深均不超过米，东西跨度约米。户型朝向以正南北向和偏东南向为主。本案为城市核心区商住结合公寓项目。源自海量资源免费下载本案在大势下的自身条件区位交通环境配套规划外力地块解读政府政策力交通环东干线竞争区域项目的竞争合作竞争项目合作拉升区域价值外力全面拉动求差异明显，片区购买主体差异大。营销重心的营销比重倾向吸引岛外客户的营销比重引导岛内客户源自海量资源免费下载该区间恰为本项目价格主力区间，相对应的客户需求及客户群亦为本项目主攻群体。养老需求客户对价格敏感度较高，追求生活安逸，有长期定居的考虑，对景观资源不敏感。新海南人大中型企业或事业单位的有为精英，致力定居海南，考虑婚房的首臵需求，对项目生活配套和价格较在意。通过价格区间判断客群本项目交通枢纽，通达性好居住环境较嘈杂项目面积较小社区配套依赖周边其他配套源自海量资源免费下载我们应该清醒认识到，财富阶层不是本项目的目标客户！本项目的目标客户为“社会的中坚阶层”客群基数大“中产阶级”是本项目的主要目标客群该客群往往从众心理较为严重，便于初步引导但该客群臵业更理性或者说“锱铢必较”，对产品更挑剔！继深圳上海等各地政府接连出台住房“限购令”之后，日，海口出台关于进步贯彻实施促进房地产市场平稳健康发展政策意见以下简称意见，暂时实行限定居民家庭购房套数政策。从即日起至年月日，海口及外省市居民家庭含购房人配偶及未成年子女只能在海口新购买套商品住房。限购令，也许是我们的“春天”！源自海量资源免费下载本项目目标客群定义岛外客户看中海岛环境气候资源自然环境较恶劣地区，特别是冬季的自然环境拥有万元之间的购买力中年客群，具备决策权和决策能力掌控购买力对臵业存在感性理性参半的需求在意区位的升值潜力和产品的投资价值，会用后续市价衡量产品价值的客群客户肖像岁，公务员事业单位中层，教师医生等行业岛内客户看中项目的区域价值海口价值，轻轨价值，区域发展前景拥有首次臵业的贷款优势首付三层，仅万以内，贷款及房款优势明显对臵业的需求较为理性对价格敏感，对区域发展前景敏感，对项目周边配套敏感。客户肖像岁，初级公务员事业单位，企业单位白领阶层，新海南人。源自海量资源免费下载发展大势分析自身发展条件解析核心问题梳理战略定位产品定位及发展建议营销推广策略客群定位项目形象定位四项目联动思考本案核心吸引力挖掘基础框架源自海量资源免费下载本项目需要打造核心吸引力如何寻找本案的核心吸引力本案吸引力探索产品稀缺吸引继续概念炒作样板移植价格优势抢位新鲜的创意都逐渐成为平庸的遍布大街小巷的字眼，还有什么能够吸引我们的眼球源自海量资源免费下载提出软豪宅概念保证舒适度的，有弹性的生活方式，为你探求生活的更多可能！突出产品的灵活性生活方式的引导空间价值的重塑区域价值的深挖源自海量资源免费下载“国际旅游岛”强音效应！海口几乎没有纯小户！东环铁路几乎成为所有楼盘的卖点！海南东环轻轨总投资亿元，计划年底建成。在东环轻轨沿线设有个站点，北起新海口站，南至新三亚站，全长公里，预测东环铁路远景输送能力为高峰小时万人次，年输送能力万人次。东环轻轨途经海口美兰机场文昌琼海万宁陵水和三亚，该轻轨在走向及沿途站点设臵上均考虑重要的城市交通景区，如美兰机场琼海博鳌万宁兴隆等。龙昆南海口新站，将是海南国际旅游岛未来的核心，是未来的海口门户，建成之后可以很方便地抵达全市全省乃至全国各地。东环轻轨建成后，从海口至三亚，全程仅需分钟，每隔分钟趟，属公交性铁路。时速公里小时，最高时速度可达公里小时。东环轻轨的建设，超前城市规划的运作，海口新站周边地区正日益吸引着越来越多国内外省内外投资者的睿智目光。龙昆南海口新站现正升腾发展，彰显着新城市生活的脉搏与跃动，唤醒国际旅游岛核心区价值。源自海量资源免费下载生活方式的引导“候鸟族”是海南特有的生活群体，他们喜好海南温润的天气和清新的空气，大多选择冬天到海南过冬。这样的族群多以天气较为严酷的东北或山东，以及财富阶层较多的北京上海江苏带的客户为主。这样的客群需要满足的条件是有钱有时间！他们过的是富人生活，住的是海南的豪宅！本项目要倡导的是，这是种舒适且没有阶级界限的生活方式，普通百姓阶层亦可轻松享有的软豪宅！随着中国社会生活水平的提高，休闲度假已经越来越被普通百姓所接受！这样的生活方式的引导，我们借势即可！源自海量资源免费下载空间价值的重塑城市中心区纯小户。低总价以匹配目标客群的臵业实力，吸引目标客群的购买欲望！小户型，大空间！产品将通过完善的空间机能的满足，来塑造优质的生活体验。在户型上做足文章，以形成项目亮点！无需很大的室内空间面积，亦可享受豪宅生活！通过公共空间的设施完善来塑造产品外延性特质，从而塑造空间上的软豪宅概念！建筑立面及公共空间的豪华感塑造！做足面子功夫！源自海量资源免费下载区域价值的深挖站在全国的高度国际旅游岛价值前景站在海南的高度海口作为省会城市无可撼动的经济文化命脉站在海口的高度环东铁路将提升的片区价值，汽车站火车站地下商场，商圈价值即可起飞！毫不客气的说，项目所在区域将是短期内海南最值得追捧的价值中心点！璀璨如钻，只此隅！源自海量资源免费下载发展大势分析自身发展条件解析核心问题梳理战略定位产品优化建议营销推广策略产品优化建议客群定位项目形象定位基础框架源自海量资源免费下载产品户型配比单身公寓比重适当调低单身公寓套数占全盘的，而单身公寓居住舒适性偏低，针对主力目标客群的需求，建议适当调低单身公寓的产品比例。房厅比重适当调高房厅在产品面积上并不会比单身公寓大出多少，因而对产品的总价影响微乎其微，但在居住舒适性上却大大优于单身公寓，因此建议适当调大房厅的套型比例。户型户型建筑面积标准层套数单元数百分比两房两厅两卫单身公寓房厅卫房厅卫两房两厅卫单身公寓主力户型调配，提升目标客群兼容度！源自海量资源免费下载主力客群为外地臵业客群，该客群对精装修有极其强烈的内在要求。时间成本装修房子至少耗时个月，对外地客群而言时间成本过大陌生因素在全新的城市环境下，装修房子对客群而言是个很大的难题竞争压力在同等条件下，客户会选择带精装修的产品，以节省精力支出。海南有套房，拎包入住没麻烦！源自海量资源免费下载菜单式精装修公寓，半定制式舒适生活！建议设计个精装修方案，供业主选择，在项目认购初期，即选定精装修风格。现代简约风温馨田园风简约中式风欧式经典风同个硬装效果，却因为不同的软装而各显独特风格！源自海量资源免费下载主题绿化显魅力！项目的绿化面积较小，不适宜在绿化上提倡大风格，因为造景对空间要求较大，为了避短扬长，建议打造小而别致的主题景观。个点做到极致，再小也是亮点！例如打造专项的植物主题景观！玫瑰主题花园薄荷主题花园蝴蝶兰主题花园，强调主题性，以塑造亮点！花钱不多，同样有噱头！源自海量资源免费下载外景内借，内外交融，全面延展社区生活空间！站前广场市政绿化市民景观公园项目周边的市政娱乐休闲配套措施，也将成为项目的主力卖点之！万方的项目，享万方的公园！在景观布局和产品规划上，将考虑项目与站前广场的互动性！努力拓展项目外延性，将外部空间尽量借位己有，提升项目的生活舒适度。源自海量资源免费下载发展大势分析自身发展条件解析核心问题梳理战略定位产品定位建议营销推广策略项目形象包装建议客群定位项目形象定位基础框架源自海量资源免费下载立体形象包装精神性概述个产品形象的丰满，将通过从案名到文字对产品亮点的提炼，产品精神的塑造，结合项目到到秀稿的视觉上的包装，形成个直观的强有力的磁场，以吸引目标客户的关注，从而引发客户对项目的认知需求。视觉旅程，敬请欣赏！用眼睛看，用心灵感受，思考是下秒钟的功课！源自海量资源免费下载海南海口“中央美域”项目营销定位报告年月日源自海量资源免费下载源自海量资源免费下载短平快去化产品，实现项目营销利益最大化。营销核心问题界定营销目标解读当前为海南地产开发的井喷时代，市场竞争极其激烈。市场竞争解读在市场竞争如此激烈的海南市场，如何突破