地图的绘制找到客户接触客户并获取客户信息接触客户客户地图的示意主城区南西序号小区名称物业形态入住率社区内受众描述总户数入场费用清华坊联排别墅企业主公司金领政府公务员余户元天河滨印象独栋别墅企业主政府官员余户元天成都花园别墅洋房企业主公司金领余户元天御都花园独栋别墅企业主政府官员余户元天泊景湾联排多层企业主政府官员外籍人士余户元天普罗旺斯多层洋房小企业主公司白领余户元天置信丽都花园多层洋房企业主公司金领外籍高管余户元天鹭岛国际社区电梯豪宅企业主公司金领外籍高管余户重点难点小区中海名城多层洋房企业主公司金领外籍高管余户神仙树大院电梯豪宅企业主公司金领政府公务员余户中华园独栋别墅企业主外籍高管余户银都花园多层企业主政府官员余户锦城豪庭独栋别墅企业主政府官员余户水映长岛独栋别墅企业主政府官员余户龙湾半岛高层小企业主公司白领公务员余户金林半岛联排别墅企业主公司金领余户成熟社区类详情小区品质高，居住人群购买力强，业主多为政府官员，外企高管，外籍人士和私营企业主。居住人群与项目目标人群定位吻合小区平均入住率到达了以上，具有较好的传播性。关于“大开大合”的营销模式附件对拓客板块客户地图的绘制找到客户接触客户并获取客户信息接触客户接触客户的形式示意定点拓客竞品拦截大型企业专业市场品质社区形式以定点设外展点为原点，外展人员分组覆盖周边区域。外展人员以主动拦截接待到访为主要工作形式，向目标客户派发项目资料并设法取得客户的电话号码等基础信息，并以有效留电作为外展人员的考核标准。撒网拓客展会大型商场休闲商业加油站等公共设施形式外展人员以较多人力实现对特定区域“拉网”式覆盖，以主动拦截为并派发项目资料为主，尽可能获得与客户的沟通机会，并设法取得客户的电话号码等基础信息，并以有效留电作为外展人员的考核标准。关于“大开大合”的营销模式附件对拓客板块对拓客板块纪律与考核附件传递项目信息并邀约客户电话客定期组织客户集中参加活动聚集客户电话客的工作概述获取电话信息拓客留电购买获得资源类电话首轮致电筛选由客组按照给定说辞进行首轮电开并在其中精选出对项目较有意向的客户再次致电邀约由置业顾问对精选出的意向客户进行再次致电，甄别并邀约客户参加活动关于资源类电话的说明成都市常住人口约万，理论上其中具备成为普通不动产消费客群的购买力。根据法则，覆盖完万人，即可理论上完成对成都市的信息覆盖。而电话拜访是最直观实效也是最升级为银卡后，获得青城山前后山免费门票各张。参加开发商组织的各种高端活动。后续逐步完善权益暂定获得都江堰及青城山精选商家的消费优惠。如青城山山门青城高尔夫豪生酒店“温源谷”泡汤豪生旱地滑雪二王庙虹口漂流香积居乡村酒店等如精选商家未洽谈到位，赠送珍贵礼品。积分计划奖励。随着项目商业和配套的完善，可逐步享受其消费折扣。免费乘坐项目至青城山各景点班车。免费收到由远鸿房产和香颂会编辑的有关本会活动和地产信息的书籍杂志报刊。自由选择参加有关户型设计讨论装修讲座，感受自主设计生活空间的感觉。可提前收到远鸿房产最新推出之楼盘资料。其他临时增加权益。会员权益划分品天下美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站金卡会员会员权益划分近期权益可推荐两名亲友直接办理银卡本人必须是香颂湖的业主。会员本人和直系亲属均可获得的购房优惠。收到生日贺卡和小礼品。节日收到香颂会专门寄发贺卡鲜花。获得年度限量版礼品。参与远鸿或与远鸿集团合作的单位组织的高端圈层活动。后续逐步完善权益项目商业和配套消费更低折扣，获得会所消费和场地使用的优先权。获得都江堰及青城山精选商家的消费优惠。如青城山山门青城高尔夫豪生酒店“温源谷”泡汤豪生旱地滑雪二王庙虹口漂流香积居乡村酒店等如精选商家未洽谈到位，赠送珍贵礼品。积分计划奖励。免费乘坐项目至青城山各景点班车。免费收到由远鸿房产和香颂会编辑的有关本会活动和地产信息的书籍杂志报刊。自由选择参加有关户型设计讨论装修讲座，感受自主设计生活空间的感觉。可提前收到远鸿房产最新推出之楼盘资料。其他临时增加权益。品天下美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站铂金会员会员权益划分近期权益可推荐两名亲友直接办理金卡本人必须是香颂湖的业主。会员本人和直系亲属均可获得的购房优惠。升级为铂金卡后，获得青城山前后山免费门票各张，享受青城高尔夫洞全场免费打球次豪生酒店高级房免费入住天，“温源谷”免费泡汤次，豪生顶点旱滑雪场旱地滑雪免费体验次的权益。收到生日贺卡和小礼品。节日收到香颂会专门寄发贺卡鲜花。重复购买远鸿开发物业限住宅可获得优先选房权。获得年度限量版礼品。参与远鸿或与远鸿集团合作的单位组织的高端圈层活动。自由经纪人制度见附件任务分解年度推售目标及节点划分时间月阶段工作重点营销阶段启动期营销费用强度主推期顺推期阶段销售目标区物业销售万区物业销售万物业销售万区物业销售万物业销售万品牌推广启动产品推广启动客户拓展平台搭建销售保温实施小众圈层建立产品推广延展大客户营销深化销售保温实施现场圈层营造现场保温实施阶段说明区首批次主推区期辅推主推区辅推顺推万元费用占比万元占比万元占比时间月份月份月份月份任务万蓄水期万万万目标套套套套套所需到访量人所需客户量人人合计根据任务分解，按照的转换率来换算，全年总共需要拓展客户人次才能在的目标转换率下完成销售任务。在人次中，线下拓客即渠道承担的拓客量，合计人渠道拓客的总量推算对拓客大客户活动积累分销机构代客二手房门店代客总计渠道拓客任务比重分解进步将人划作大来源拓客，其中对拓客客量来源占，大客户客量来源占，分销机构和二手房门店共占对拓客任务分解按区域分布城东城南城西城北青城山其他区域人人人人人人按时间节点分布时间月份城东人城南人城西人城北人青城山人其他区域人按周分布月份城东每周拓展人数人城南每周拓展人数城西每周拓展人数城北每周拓展人数青城山每周拓展人数其他区域每周拓展人数大客户板块拓客分解周周周周人周人周人周人周每周人规模活动次每周人规模双活动每周人规模双活动月份温泉开放后可做接待规模更大的活动每周人规模双活动重要假期节点可做规模更大的主题活动全年活动合计次数次截止目前，渠道大客户资源共拓展家，为保证次渠道活动的开展，年度将新增渠道资源家客中心任务分解由渠道承担的组客户量，分配到香颂会的客中心进行电跟踪维护，按照各阶段任务量进行任务分解时间月份总客数量人每周客数量单位人周到访转化人请领导指示谢谢！营销策划部渠道拓客计划业务模式搭建过往渠道工作的大误区渠道功能的界定问题摇摆在销售与策划之间，同时承担策划解决客源和销售工作拓客手段的单化过度依赖大客户资源体的拓展和合作，忽略撒网式对客户拓展工作缺乏客户关系运作和客量转化的后台支撑异地分销实践中的经验教训新年度渠道工作的大调整术业有专攻明确渠道的主要功能即拓客。将销售工作移交现场包括客户谈判，客户跟单，客户签约及销售维护调整渠道拓客方向大客户渠道资源拓展与合作对撒网式拓客双管齐下成立“香颂会”客户运营平台，将渠道客户资源行程闭合式循环运营管理分销工作将重心收回本埠，联动本土品牌二手房经纪公司进行分销外埠市场依靠外地种子客户客带客方式，做异地小型推介会活动带客大客户资源板块大客户资源拓展发展自由经纪人客户接待执行对拓客客户地图拓客执行数据输出香颂会自由经纪人管理产品培训业务培训会员客户定期关系维护回访数据输出电中心带客管理销售渠道板块业务模式各板块运作详解业务流程关系维护拓展资源大客户团购活动带客客户接待大客户资源板块业务管控资源甄别初次接触洽谈意向填写拜访纪要填写资源信息单洽谈合作细节活动方式时间等信息传达策划同事协助策划同事沟通资源方活动方案协助活动执行完成客户接待配合辅助销售客户资料收集大客户资源板块发展自由经纪人交由客户管理中心管理培训品天下美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站品天下美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站纪律考核渠道约访确认单渠道资源信息单渠道拓展业务管理制度初期考核依据年度月度销售任务量，推算所学客源到访量，以带客量作为考核依据，同时以渠道资源拓展量作为考核依据后期考核后期到客户基数做大后，以渠道资源拓展量带客量诚意客户登记量作为考核依据大客户资源板块对拓客板块客户地图的绘制找到客户接触客户并获取客户信息接触客户客户地图主要考虑目标客户的居住地工作地生活补给地休闲娱乐地等，通过派单巡展等方式，起到客户引导与拦截的作用客户地图的内容拓客点人流量与客户特征调查拓客最佳时机调查拓客点可执行性调查包括停车城管是否可设巡展点等覆盖和接触客户的目的是为了取得客户信息，并作出初步的甄别与筛选。客户地图的执行流程客户地图的绘制找到客户接触客户并获取客户信息接触客户并获取客户信息接触客户品天下美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站公共服务天府广场广场万达广场人民南路浣花溪公园金沙遗址公园东坡体育公园有璟阁茶楼圣淘沙茶楼万达影城金沙店紫荆影城金沙店仁和春天影城缤纷金沙店歌城光华店星光灿烂玛高时尚英翔国际娱乐会金沙会大众休闲金沙元年川菜酒楼茅庐锦上银杏首席上席正旗府俏江南成都会馆柴门蜀郡廊桥浣花锦绣草堂味晶泽印象湘鄂情寒舍子非潮皇阁德仁堂御膳宫皇城老妈宽坐大妙火锅银滩成都映象圆石滩会所鼎宴食府天鹅湖高尔夫球场锦江宾馆岷江饭店万达索菲亚酒店等五星级酒店高端场所川大西南交大华西建筑设计院西南建筑设计院青羊总部基地金牛总部基地武侯科技园万瑞金沙中心润邦国际酒店蓉城印象国际酒店金牛宾馆金牛山庄瀚都国际酒店宝悦宝马仁浮奔驰法拉利玛莎拉蒂店保时捷中心红星美凯龙商务工作御都花园别墅锦城豪庭水映长岛金林半岛草堂之春舜苑鹭岛国际社区春天花园龙景花园浣花溪山庄瑞苑浣花里迎宾大道号金沙西园泊景湾中海龙湾半岛锦城花园省委大院西城映画成熟社区客户地图的示意主城区南西第梯队主要是指各点位具备很高品质，居住工作消费人群与项目目标人群定位匹配度高度吻合，或部分点位拥有巨大的人流量或在区域内拥有较高知名度，是区域内各类消费主要目的地，如在此类区域进行渠道拓展会接触到大量的目标客户群。关于“大开大合”的营销模式附件示例御都花园别墅羊西线上最老的别墅区，内有别墅余栋，进出车辆全部为豪车廊桥草堂店草堂片区最高档餐馆，