北京晶创--07武汉【光谷坐标城二期概念提案】+

再次迎合针对客群特征，确立对他们有足够杀伤力的广宣体系推广目标塑造光谷领袖项目。

自身同在个区域，分别有两个档次不同的项目，对于长城建设而言，光谷坐标城不仅仅是在做个中高端项目，标杆性的示范项目背后的品牌贡献才是最重要的。

因此，要借助二期的成功，还要建立长城建设在品质地产上的领跑姿态。

至于二期的销售，只是顺带的结果。

竞争环境对比光谷住宅项目，热炒概念的竞争环境，以领导者的姿态，倡导重新落回产品品质层面，重新树立生活品质标准。

从核心特质到核心价值均质论人均质共生产品环境均质论，决定了项目推广的切入角度。

人从期的客户来看，其主力是光谷“三圈”的知本群体，二期的物业形态上的更新，客源相应的拓宽必然会加强项目的辐射力。

二期客户与期客户基本相似，变化只是细节上的甚至是期客户的追随者。

从目标受众意识角度这个知本群体本身就是个对细节考究的群体对于细节的执的预告，后者看电影才慢慢展开。

因此，卖二期，是讲故事性的，略带温情的，不再像前面的冷漠感。

细腻实景拍摄摒弃冰冷的故事性的广告调性广宣表达四行为创想之细节的故事细节楼书，相当于产品楼书的极致具体化，挖掘细节中的故事性。

试比较空泛的说教印象是分散的，不整合故事性的挖掘产品细节单强烈的印象品质万平米原创建筑，大型复合型综合性物业平米入户花园，超大尺度体验鲜氧生活平米的超大阳光花园，米挑空，私人空间肆意延展明厨明卫，双重防水体系，保障清新健康生活双体中空窗以及墙体隔热材料，节能环保，冬暖夏凉建筑立面凹凸有致，错落美感拒绝平庸米超宽楼间距，带来超广视野优良采光和通风平米立体入口花园广场，“庭院式的园林”主题中央文化商业长廊贯穿整个社区，工作休闲体化完美呈现万平米商务区，超五星级酒店酒店式豪华公寓商业大街写字楼，成就光谷商业和商务的核心小时中央供暖，四季如春恒温泳池，尽享怡然惬意的品质生活观景电梯，彰显高档生活品质，体验无处不在的风景阳光停车位，电梯直达停车场交通网络四通八达，地铁号线出口，多条公交线路直达，市内市外，往返便捷级空间中央绿轴林荫路邻里绿地庭院景观不样的石头水的形态树的胸径树种树形以及树上的鸟巢坡地铺砖路小径亭凳不会影响别人休息的庭院灯景观小品审美的情趣望柱华表嵌入式信报箱垃圾桶排水口外墙砖外檐顶部处理天际线剪力墙首层门厅共享空间楼梯踏步槽钢玻璃木的组合窗框门斗雨搭隔扇仿木水泥板阳台栏杆双扶手尺度行为创想广宣表达行为创想之二广告运动道旗有细节的房子楼书封面有细节的房子细节的故事车体有细节的房子户外有细节的房子行为创想之二广告运动续软文细节主义宣言有细节的房子副标急功近利年代的“叛逆之花”。

在每个细节面前如临大敌副标光谷坐标城铸造者实录提前考究小步，生活品质就跨了大步副标光谷坐标城铸造者实录报广“细节传播，传播细节”米适宜的楼间距，多分则空旷，少分则局促。

贴心的供暖系统，让冰冷的建筑更具人性的体温。

讲究的观光电梯，颠覆了多数社区“铁皮箱”式的出行方式。

行为创想之三公关活动切合目标客户特质，切合项目阶段推广主题，邀请细节决定成败作者汪中求于二期开盘前到坐标城会所讲坛布道。

细节决定成败该书，连几年畅销，影响深远，其精髓和思想从经济管类迅速扩展到各行各业。

五视觉作品展示第个第二个第三个主推综合色彩应用系统销售道具名片销售道具信纸销售道具信封销售道具便签销售道具包装带销售道具宣传单张销售道具产品海报销售道具“细节”楼书广告运动户外广告运动报广广告运动报广广告运动报广广告运动报广提案暂时结束，沟通刚刚开始！光谷坐标城二期概念提报典晶创艺广告武汉公司推广背景从营销命题到传播挑战从核心特质到核心价值广宣表达推广背景背景前期三个定位产品定位四十万平米超低容积率社区推广定位有思想的房子人群定位年龄段，光谷“高校圈圈鲁巷商圈”的老师技术人员中层管理人员等知本群体。

背景前期推广总结推广优势本案已渡过了案名传播阶段和形象阶段，在武昌客群中具备定的知名度和美誉度，期已经基本售罄。

作为本案前期推广核心的“有思想的房子”概念在市场认知上初获成功，其意义在于获得广泛的市场关注鲜明的项目个性。

推广劣势“有思想的房子”的概念，在后期传播中存在过于理论化，味强调大概念，而没有切实落地没有切实解答。

结论前期的概念，有鲜明论点，缺乏论证期概念初获市场认可，已有传播基础和传播资产，应该以这个基础来延续值得突破的是，凭什么说这个房子“有思想”，有思想的房子是哪样的房子，需要落地需要论证更需要突破。

从营销命题到传播挑战营销命题层面站在二期的角度，如何实现二期溢价，加快消化速度层面二站在整个项目的立场上，二期如何实现对整个项目的提高和丰富层面三站在企业品牌的高度，如何通过二期深化企业品牌力传播挑战首先期推广应该与“有思想的房子”是递进关系提升关系，为整个项目服务，也为三期服务其次提炼项目整体价值，提炼期个体价值。

再次迎合针对客群特征，确立对他们有足够杀伤力的广宣体系推广目标塑造光谷领袖项目。

自身同在个区域，分别有两个档次不同的项目，对于长城建设而言，光谷坐标城不仅仅是在做个中高端项目，标杆性的示范项目背后的品牌贡献才是最重要的。

因此，要借助二期的成功，还要建立长城建设在品质地产上的领跑姿态。

至于二期的销售，只是顺带的结果。

竞争环境对比光谷住宅项目，热炒概念的竞争环境，以领导者的姿态，倡导重新落回产品品质层面，重新树立生活品质标准。

从核心特质到核心价值均质论人均质共生产品环境均质论，决定了项目推广的切入角度。

人从期的客户来看，其主力是光谷“三圈”的知本群体，二期的物业形态上的更新，客源相应的拓宽必然会加强项目的辐射力。

二期客户与期客户基本相似，变化只是细节上的甚至是期客户的追随者。

从目标受众意识角度这个知本群体本身就是个对细节考究的群体对于细节的执着，渗透在他们的计划报表的严谨编程的甚至教授对标点符号的专注上。

产品性价比层面性价比是个相对的概念，二期面临同样的品质要多卖元平米的问题。

如果说，期不错的产品卖的不贵是种性价比那么二期突出非常考究的产品品质，拔高心理价位，也是另种方式的性价比。

从产品本身层面光谷坐标城的产品细节在区域内首屈指，是其产品品质的强大支持。

区域内同类物业产品细节无法与坐标城相提并