1、“.....产品价值中的半左右是由采购部门或者说是供应 商提供的，所以，最终产品的质量在很大程度上取决于采购管理。采购环节中对 质量的管理不仅体现在进货验收上，更重要的是将质量管理工作拓展到供应商的 生产制造过程，从源头抓起，才能真正地确保产品质量。 加强采购管理对缩短交货期的贡献。从顾客角度看，交货期即从订货到交 货所经历的时间。缩短交货期，意味着对顾客服务水平的提高。交货期的长短取 决于产品的现有库存状况生产周期外购所需时间交货频率等。加强供应管 理，简化采购流程，降低库存水平，可以大大地缩短交货期。有资料显示，些 企业花在增值活动上的时间只占交货期的，其余的时间都是无效劳动，致 使增加了成本。可见采购管理对缩短交货期的潜力还是很大的。 加强采购管理对提高企业的敏捷性的贡献。企业间竞争带来了产品更新换 代速度的加快。新技术新材料的不断涌现，使产品的生命周期进步缩短......”。

2、“.....个企业即使其产品度被认为已充分满足要求， 也可能很快被提供更好质量的竞争对手抢走部分市场份额。随着时代的发展，顾 客对企业的期望值越来越高，要求也越来越苛刻，不仅体现在对产品的品种规格 需求数量呈现多样化个性化要求，而且对产品的功能质量和可靠性的要求日 益提高。为了满足这些要求又不使成本大幅上升，就必须对顾客的需求迅速做出 响应。可见采购管理对企业快速响应市场需求也是十分重要的。顾客不仅希望越 来越短的交货期，更看重敏捷性。如今企业的运作在更大程度上以服务驱动而非 以预测驱动。为提高敏捷性，靠单企业是不行的，必须运用供应链管理的思想， 使各节点企业专注于自身的两项核心竞争力，最大化地利用其他节点企业的竞 争优势，迅速适应不断变化的市场。 采购管理是企业为了实现生产或销售计划而购入原料产品或劳务所采取的 切管理活动，它必须遵守五个适当的原则......”。

3、“.....与之建立平等互惠的买卖关系， 时机成熟时将其发展为战略伙伴。 适当的质量以能满足企业生产的需要为准则。质量太好，不仅世纪年代以来，由于在国际范围内出现的 原材料短缺和价格的涨幅过大，而年夏季的中东石油禁运更加剧了材料的短 缺和价格的飞涨。这些变化使得采购部门倍受瞩目，进步强化了采购对于高层 管理的决定性作用。 著名管理学大师德鲁克认为改进生产工艺降低原材料消耗是企业的第利 润源泉增加销售量提高销售利润率是企业的第二利润源泉。年代以后，由于 竞争越来越激烈，再加上客观技术的限制，企业在这两个方面努力的空间也就越 来越小。因此，企业要在竞争中保持有利位置，获取利润，就必须开发第三利润 源泉，即通过加强采购管理降低采购成本来实现利润增加。采购供应部门已受 到企业越来越多的重视，采购职能从企业生存的必要条件变成管理的个热点， 人们也更深入地探求采购领域潜在的改进机会。在国外......”。

4、“.....近的企业建立有自己的采购管理系统。如汽车行 业中，通用福特和戴姆勒克莱斯勒三大汽车公司联合组建了全球最大的汽车 零部件网络。戴尔沃尔玛等公司都建立有自己的网络采购管理系 统，在中国都先后设有采购中心。 随着经济的发展及社会的进步，人们对采购理论的研究和应用也上了个新 台阶。特别是到了世纪中期，全面质量管理兴起后，许多企业研究发现采购原 来对产品的质量也是至关重要的，逐渐地把质量管理延伸到采购活动中来，延伸 到供应商的生产线设计桌，甚至到供应商的供应商。供应链管理理论提出 后，企业认识到提高采购的效率和可靠性，能更有效的保证生产计划的顺利达成 和提高生产效率。 采购与供应管理如其它管理职能样处于不断的变化过程中，更确切地说是 个发展的过程。这个发展过程不是孤立的，而是与企业经营方式同步发展的。 与企业的营销方式生产方式相互促进，相互适应......”。

5、“..... 伴随着采购职能在实践中的变化，采购理论得到充实，世纪年代起，采 购管理从般的采购技巧，供应商的选择直观判断法，招标法，协商选择法，采 购成本比较法，成本法，层次分析法，合作伙伴选择的神经网络算法， 逐步发展到供应商管理，以及供应链上的采购管理同时也认识到采购必须遵守 五适原则。企业意识到，传统的采购已经不能满足现代化的生产模式，传统 的采购是供需双方的交易行为，表现为双方博弈，且是零和博弈，即方所得就 是另方所失供应链环境下的供需双方是合作伙伴，工作的原则是双赢。 目前，采购管理正向着如下趋势发展 以全面质量管理和顾客满意为重点。进行全面质量管理是保证企业产品 质量的可行办法，降低成本，缩短周期保证质量和服务是使顾客满意的几点重 要措施。 以采购过程而非交易为重点。采购部门不仅要做需要做的事，而且还 要以哈当的方式做事，持续的过程改进将是预先考虑采购运作时应持有的观点......”。

6、“.....采购结果也在定程度上反映了采购 过程。 与主要供应商的采购信息数据交换。为加强信息交流，在采购方与主要 供应商之间采用采购信息数据交换是种趋势。 缩短采购周期。开发与制造总周期受采购周期的影响极大，随着供货时 间在竞争中的重要性。不断加大以及对顾客作出快速响应的需要，采购部门可通 过与有限的凡家供应商密切合作，将采购总周期大幅度下降。 供应商网络。供应商之间将形成网络，从而有可能集各家设计及应用之 长，取得协同效果。这样将有利于他们提供更好的产品和服务，使周期时间进 步缩短，采购方位于此网络的中心。 为了以最低价采购到优质的物料原材料，同时要保证生产的顺利进行，不 至于缺料。许多企业在应用采购管理理论时只是味的盲目操作，并没按照企业 的实际情况采取相应的策略，这样做不仅大大增加的采购管理成本，同时也不能 提高采购的可靠性和采购效率，如企业应用分类法时......”。

7、“.....却忽略了市场供应风险的因素企业与供应商建立合作伙 伴关系时却是胡子眉毛把抓，分不清哪个是战略性合作伙伴，哪个是般性 的供应商。本文主要针对以上存在的问题，采用供应细分模型对采购的物料进行 重新分类，针对细分的结果对不同的物料采取不同的采购策略。在此基础上，提 出了供应商管理的新思路设计了供应商分类矩阵，确定了供应商的主要类型，并 研究了相应的管理策略。 三供应链环境下的采购管理理论 传统的物料采购管理存在的问题 马斌认为传统采购把重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，比 较重视供应商的价格比较，质量交货期都是通过事后把关的办法进行控制的， 交易过程的重点放在价格的谈判上。而传统的采购模式对新形势下的制造业采购 已经不再适用，其中存在着许多的问题。 缺乏有效的沟通。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的 关系，也就是种简单的买卖关系。马斌认为供应商的选择价格的确 定......”。

8、“.....因此，需方为了 通过供应商的多头竞争，从中选择合适的供应商，往往会保留自己的许多信息。 同样，供应商为了在竞争中获胜，赢得市场份额，也会隐瞒自己的信息。由于供 需双方均不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，所以，供需 双方交易成本较大。 供需双方缺乏质量控制方面的合作。在传统的采购模式下，因为采购 方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明 的。孙凤娟，姜家祥，马桂贤认为缺乏制约采购事务的授权签发 批准执行和纪录没有进行职务分类，容易导致暗箱操作。因此，质量和交货期 的控制般是通过签订合同按标准条款验收催交催运到货复检事后质量 验证等方法把关，以达到降低采购风险的目的。 企业采购流程的不合理性。刘付根认为采购流程中各环节层层 审批，程序过于繁琐复杂，采购信息得不到共享，有时也存在无明确采购计划而 采购和未经批准的私自采购现象......”。

9、“.....采购供应部门在管理中重管轻理，核心竞争力得不到充分利用， 从而导致经营管理人员大手大脚，库存物资不合理，以致助长了生产单位材料消 耗过大，整个企业成本过高。 二供应链环境下采购方式的转变 在供应链管理的环境下，企业的采购方式在传统的采购方式的基础上有了 些改进，主要表现在如下四个方面 从为库存采购转变为订单采购。传统的采购部门并不关心企业的生产过 程，不了解生产进度和产品需求的变化，采购工作是根据库存的多少来进行。在 供应链管理模式下，采购是以订单的方式来驱动的，要求采购部门提高对生产订 单的响应程度，同时降低库存成本，提高物流速度和库存周转率。 从内部的采购管理转变为外部的资源管理。传统的采购管理仅仅对企业 内部的资源进行统计和归类，在资源缺乏时并不定能得到及时的响应，供应链 管理则强调对供应源进行外部资源管理......”。