。目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标。市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少预计盈亏报表综述计划预计的开支。控制讲述计划将如何监控。计划概要计划书开头便应对本计划的主要目标和建议作扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场产品竞争配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求观念和购买行为的趋势。产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量价格差益额和纯利润等的资料。竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模目标市场占有率产品质量市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。三机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标每个公司都会追求定的财务目标，企业所有者将寻求个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。市场营销资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求观念和购买行为的趋势。产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量价格差益额和纯利润等的资料。竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模目标市场占有率产品质量市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。三机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与的领导艺术以及更具体的各种报酬招聘训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。三执行市场营销的技能为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能方案政策等层次都必须运用整套技能。主要包括配置监控组织和相互影响。配置技能指营销经理给功能政策和方案个层次分配时间资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的个共同问题。共页,当前第页监控技能建立和管理个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有种类型年度计划控制利润控制效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前种类型。组织技能涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。相互影响技能指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业广告代理商经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在个层次功能方案政策上的个方面配置监控组织相互影响的管理技能。四执行的评价技能在市场上取得良好的绩效并不定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好执行差和策略差执行好的情况。但是，我们可为评价个公司的执行效果做些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答有无明确的营销主题强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化公司的营销活动中有无健全的次级功能属于销售功能的配销定价和广告是否都管理得很好公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动公司营销管理部门与其他与营销有关的人员如销售人员公司的其他职能部门顾客与同行的相互关系是否良好管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况管理部门给各种营销工作分配的时间资金和人员是否得当为完成营销活动和处理与顾客的相互关系管理部门是如何组建的是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。房地产销售工作计划个好的房地产营销方案必须有个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出份优秀的营销计划十分重要。般来说，市场营销计划包括计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。市场营销现状提供有关市场，产品竞争配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。机会与问题分析综合主要的机会与挑战优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题示制度，除空白作业本费外，已不再收取其他费用。保险补课校服教辅资料等服务性收费在学生及其家长自愿的前提下，全部由相应的服务机构直接办理和收取费用，不存在强制学生购买保险强制收取补课费校服费以及强制订阅杂志学习资料等行为。对生猪养殖户林木生产农民和农民专业合作社及其成员收费基本规范。我乡有关部门在办理生猪养殖户林木生产农民和农民专业合作社登记等事项时，基本上没有收取费用，不存在违反法律和有关政策规定乱收税或搭车和变相收取其他费用的现象，也不存在摊派报刊杂志等做法。事议财政奖补政策执行基本规范。我乡事议操作程序规范，不存在超范围议事超标准筹资和平调或挪用筹劳资金等现象。修建通村通乡公路未向农民或村集体摊派集资款。我乡在修建通村通乡公路时，贯坚持村民自愿捐款的原则，不存在强制摊派农民出资出效地促进了各村涉农收费部门自查自纠工作的开展。监督检查与暗访调查相结合。为确保自查工作不走过场，乡涉农收费政策落实情况自查自纠工作领导小组办公室抽调专业人员人，组成明查组和暗访组，下到村里检查自查自纠工作进展情况，抽查个村委会，访问农户户。三存在的主要问题从这次涉农收费政策落实情况自查自纠工作的组织开展来看，有的乡村涉农收费部门同志和工作人员并没有引起高度重视，认真开展自查自纠工作，存在侥幸心理，抱着应付思想，甚至连自查报告都没有上报。部分村向建房农户收取未批先建违约金等费用。经自查和抽查发现，我乡农民建房收费仍然存在少数不规范的地方，比如部分村委会向建房农户收取未批先建违约金万元县乡纪检监察部门已作出处理。四下步工作重点进步强化减负工作重要性的宣传。减轻农民负担是党在农村的项基本政策，是推进社会主义新农村建设构建和谐社会的项重要工作。我们将进步加强各项减负政策的宣传力度，引导有关部门深刻认识做好减轻农民负担工作的重要性和艰巨性，澄清和消除各种模糊认识，牢固树立常抓不懈的思想，强化日常监管，狠抓政策落实，切实做好减轻农民负担各项工作。进步规范对农民建房收费的行为。农民依法利用本集体土地新建翻建自用住房，除按规定标准收取土地证书和房屋所有权登记证书工本费外，严禁收取其他任何费用，否则视为乱收费行为。农民违反法律政策规定建房，应严格按照有关法律政策规定进行处罚，并开具财政正式罚没收据，否则视为乱罚款行为。同时加大对农民建房收费的监督检查力度，经发现有乱收费乱罚款行为的，严肃追究村部门主要领导直接责任人员的党纪政纪经济责任，涉嫌违法犯罪的，移送司法机关查处。乡政府涉农收费自查报告为进步维护农民合法权益，切实防止农民负担反弹，根据县政府县涉农乱收费等农民负担问题专项治理工作方案的通知，我乡全面开展涉农收费政策落实情况自查自纠工作，并取得了定成效。