品鉴为主非成熟市场作用口感导入客户引荐扩大品尝方式请进来走出去相结合，以品牌顾问会员为核心客户多次品鉴核心请对人喝对酒重跟踪二会员体系品牌顾问会员特殊高端客户品牌顾问作用推荐与影响发展对象政府官员发展当地人大政协领导各事业单位领导部队系统当地驻军领导部队退休领导条件认同红花郎，对红花郎有较强的推荐热情在系统内或圈子内有较强的活动力和影响力政策以年赠酒为主，年次赠酒会员作用消费与认可发展对象长期消费红花郎产品的团购客户或潜在客户同团购单位的经办人如办公室主任可确定为会员，把手等领导可确定为品牌顾问政策瓶人年特殊高端客户作用客情维护社会影响发展对象省市级政府领导部队领导，厅局级以上级别不产生消费，但社会影响力大高端赠酒年以上产品赠酒，单独申请，事业部总经理终审日常客情赠酒作用客户开发与维护发展对象初次拜访客户般客户的日常客情赠酒，额度内申请品牌顾问会员系统档案建立及审核审核权限黄莹中原西北林莉西南华南宋蕾华东东北审核原则符合要求职位级别基本情况资料完整姓名性别单位职务电话地址为必填项赠酒品项及数量符合要求，年以上产品需与大区品牌经理沟通确认资料更新月日前，系统将进行次更新，以办事处元旦春节赠酒名单年月年月期间为基础档案进行存档有需要调整人员名单的办事处，需要完善客户资料的，在月日前完成调整完成后，成熟市场名单原则上不再调整，非成熟市场在此基础上可进行微调品牌顾问原则上不再调整，保持稳定，非成熟市场可适当增加，会员可适当调整三红色之旅活动意义形象提升感性认识体验营销开展方式集中开展成熟市场可以系统为单位组织，非成熟市场以品牌顾问会员为核心开展结合买赠活动，如“年四川依然美丽活动”注意要点请对人邀请对象必须是目标客户群体服务到位人员陪同沟通到位后期跟进活动前后建议进行小品会三团购氛围营造单位会议系统赠酒针对性赞助以核心消费群为主要参加对象的会议，主要指单位系统行业内部工作会议人大政协会议月，各省市两会由当地组织开展，汇总全国两会赠酒情况，月日提交见附表月，全国两会由事业部牵头，统规划，适用于成长型或成熟市场，或客户资源较好的市场赞助性大型活动目标群体群众性活动机关单位赛事赞助，“红花郎杯”系列企事业单位体育文化类的活动政府领导参与的活动邀请当地宣传部组织部精神文明办电视台等部门单位联合开展当地诸如十大精彩教育医疗政府文化科技等人物等带政治色彩的精神文明建设评选活动当地党校学习班联谊会或者结业典礼地方特色大型活动，如泼水节漂流节胡杨节等企业领导参与的活动当地年度经济人物评选经济论坛讲座校庆校友会学习班财经类高校各类在职研讨学习班聚会商会书画协会等高端社会组织的聚会活动星级酒店会员活动店庆圣诞新年晚会等赞助方式冠名主要针对社会影响较大或目标群体档次较高较集中的活动赞助唯用白酒和赠酒赞助部分饮用酒或赠酒自主策划的主题大型活动企事业单位体育文娱类的活动。如篮球赛乒乓球赛歌咏比赛等方式以单位系统为单位组队参加比赛，晚宴流程参照大品会流程，抽奖环节改为颁奖义卖捐赠利用突发事件，如地震洪灾等事件，进行义卖，捐赠灾区支援贫困学生等形式，进行义卖整合团购客户资源，进行义买般突发事件义卖采用全捐的形式，支援性的义卖采用部分捐赠的形式，捐赠额不高于义卖金额的义卖晚会参照大品会，抽奖环节改为颁奖，可设置爱心奖奉献奖等奖项，并制作爱心杯荣誉证书捐赠牌等媒体跟踪全国性的主题活动事业部总体规划，办事处协调执行三年高尔夫系列活动郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛方式由专业的高尔夫球赛事运作公司深圳朝向集团专业运作主要目的打造高水平的业余高球赛事，进行品牌宣传，高端群体培育活动安排全年共举行站比赛，预定在成都麓山举行开幕式，在海南观澜湖举行年终总决赛同时在开闭幕式举行新闻发布会，其它分站赛举行媒体见面会所选城市均为红花郎重点市场，预定为成都重庆郑州青岛北京无锡昆明南宁广州深圳海口个城市。费用预计元其中朝向运作费及巡回赛赞助共元郎酒红花郎杯高尔夫名人邀请赛该项赛事主要以我公司为主，联合当地高尔夫球会组织的比赛由事业部牵头，办事处组织并执行城市选择红花郎核心市场巡回赛未覆盖的城市沿海重点市场费用预计场，元高尔夫球会全年性活动赞助主要是赞助当地高尔夫球会自己组织的球赛会员杯或月例赛或临时性的活动赞助赞助方式为晚宴用酒抽奖用酒奖品用酒杆进洞奖总杆净杆等回报条件为球场广告及晚宴冠名及球会红花郎酒柜陈列等。费用全年预计场，元全年费用总计明细见附表元，其中用现，用酒其中麓山比赛费用的现金部分预计用酒四系统开发部队慰问开展活动名义郎酒集团慰问形式以八建军节为主线，春节中秋等重要节日军事事件等辅以维护性的活动日常小品会赠酒联谊活动部队系统内部会议赞助用酒开展模式分公司办事处两条线开展公司省军区以上部队四总部七大军区三大舰队等办事处省军区及以下部队包括省军区军分区武警消防武装部驻地作战部队驻地专业部队等年部队慰问计划年公司组织慰问活动场，费用共计元年公司预计组织场，费用预计万，其他由各大区组织开展系统定制酒按公司定制酒要求及政策执行针对性党政军及各地大型企业或龙头企业有红花郎消费基础的团购单位或系统年消费万以上的单位或系统已有系统定制酒的单位或系统谢谢！来自资料搜索网海量资料下载年红花郎事业部团购总体思路团购地位与意义年红花郎仍然坚持以团购为核心渠道，培育影响消费群，特别是高端群体的培育，点上突破，面上影响，从而带动其他渠道团购工作三大方面团队建设招聘与培训相结合点上突破核心消费群体培育三种模式小品会会员体系品牌顾问会员高端客户维护红色之旅面上影响氛围营造三种形式单位会议赠酒大型活动系统开发与维护团队建设职位设置事业部大区团购经理名事业部城市团购经理名工作职责大区团购经理培训管理协调大型活动开展城市团购经理培训管理执行协助团购出货大区团购经理管理及考核日常工作及管理参照事业部管理体系具体工作区域内城市团购经理的招聘培训指导管理，每周每人电话沟通次，每月底提交团购经理工作情况见附表区域内团购培训的规划协调与组织开展，包括全国轮训及区域培训，每月提交培训简报及总结见附表区域会员体系品牌顾问会员高端客户发展维护体系的档案建设及赠酒审核区域内会议系统赠酒大品会大型活动等的组织开展与协调执行大型活动后提交活动总结见附表全国性大型活动如部队慰问高尔夫等的组织及协调开展，全国范围内的团购关系的引荐和协助开发协助事业部大区品牌经理开展其他工作城市团购经理招聘及考核确定方式首先确保直管市场团购人员到位办事处推荐人员，事业部大区团购经理初审，事业部总经理终审薪酬分三个级别，事业部总经理终审确定费用由办事处规划日常工作与考核日常工作对品牌专员直接负责，大区团购经理协助团购工作及培训工作开展工作计划及考核参照公司城市业务团队人员工作计划及执行考核表，品牌专员进行考核月工资由办事处造表发放，费用由办事处核报团购培训全国轮训时间安排月分大区域，以办事处为单位开展参与人员事业部大区品牌经理大区团购经理牵头，红花郎业务团队参与培训内容红花郎年操作模式及费用规划红花郎团购餐饮商超名烟名酒渠道操作模式及技巧与办事处沟通，大区团购经理于月日前提交培训计划见附表年红花郎全国轮训计划大区办事处城市时间人数主要参会领导培训负责人备注二核心消费群体培育小品会成熟市场作用客情维护促进动销高端品鉴方式以走出去为主，请进来以高端品鉴为主非成熟市场作用口感导入客户引荐扩大品尝方式请进来走出去相结合，以品牌顾问会员为核心客户多次品鉴核心请对人喝对酒重跟踪二会员体系品牌顾问会员特殊高端客户品牌顾问作用推荐与影响发展对象政府官员发展当地人大政协领导各事业单位领导部队系统当地驻军领导部队退休领导条件认同红花郎，对红花郎有较强的推荐热情在系统内或圈子内有较强的活动力和影响力政策以年赠酒为主，年次赠酒会员作用消费与认可发展对象长期消费红花郎产品的团购客户或潜在客户同团购单位的经办人如办公室主任可确定为会员，把手等领导可确定为品牌顾问政策瓶人年特殊高端客户作用客情维护社会影响发展对象省市级政府领导部队领导，厅局级以上级别不产生消费，但社会影响力大高端赠酒年以上产品赠酒，单独申请，事业部总经理终审日常客情赠酒作用客户开发与维护发展对象初次拜访客户般客户的日常客情赠酒，额度内申请品牌顾问会员系统档案建立及审核审核权限黄莹中原西北林莉西南华南宋蕾华东东北审核原则符合要求职