也成为较受欢迎的新兴购物方式，特别是在北京和上海，所占比例分别为和。市场和产品分析较低的品牌忠诚度较低的品牌忠诚度若品牌面膜的价格上涨，对于消费者的继续购买是否会有影响。图中显示的是基本无影响所占的比例。可以看到，对于屈臣氏的影响是最小的，可能是由于其产品本身就较便宜且会有较多促销活动的原因，因此其品牌忠诚度也较高。市场和产品分析主要竞品分析美即财务数据市场和产品分析主要竞品分析美即产品分析品类全市场和产品分析主要竞品分析美即产品分析新品推出快市场和产品分析主要竞品分析美即产品分析品类销售贡献市场和产品分析主要竞品分析美即销售渠道分析市场和产品分析主要竞品分析美即销售价格分析玉兰油美容焕采玉兰油美白补水奥岚雪精油香薰柔迪藏红花美即水润弹滑清西藏红花精华庞氏净白可采全效美即祛黄净白梦仟妮中华药膜采诗净白修护可采净痘平复可采晒后修复美即净螨健肤美即清毒祛痘可采营润美白李医生草本祛斑型采李医生水润美白平均每片消费价格元市场和产品分析主要竞品分析美即广告推广分析停下来，享受美丽电视杂志报纸网络户外玉兰油雅芳资生堂欧珀莱羽西雅诗兰黛露得清市方案启动市场的策略思考产品策略产品卖点只为教师核心是真正理解教师“知己”魅力与美丽将长白山产地作为核心卖点“自然之美”上市方案启动市场的策略思考产品策略产品定位价值知己带来的自然之美如何实现全球首款只为教师而生的面膜长白山纯自然生产上市方案启动市场的策略思考启动市场的钥匙如何影响消费者，鼓励尝试及首次购买思路让每个消费者明确购买使用“自然系”的时刻上市方案启动市场的策略思考启动市场的钥匙“时刻”“空间”在考试成绩好而收表扬的“时刻”在因竞争而压力大的“时刻”在收获奖金的“时刻”在委屈的“时刻”打开知己心扉在“空间”做我想做让想成真上市方案产品推广策略传播挑战产品层面如何让每个消费者明确购买使用“自然系”的“时刻”品牌层面如何让每个消费者感受到“做我想做让想成真”的精神上市方案产品推广策略传播挑战品牌层面如何让每个消费者感受到“做我想做让想成真”的精神传播对象对“做我想做让想成真”的认知各不相同呈现更贴近消费者的不同类型的想做过程和成真的愉悦体验想比现在更好，做，让想成真！上市方案产品推广策略传播挑战产品层面如何让每个消费者明确购买使用“自然系”的“时刻”不同消费者的使用时间地点各不同无法用“单点盖面”的方式进行传播挖掘具体明确的使用提示性概念以影响不同消费者需求想比现在更好的时候使用“自然系”上市方案产品推广策略核心主张自然系让你的美好超乎想象“时刻”“空间”体现产品属性美丽具备延展性具备包容性体现品牌精神做我想做让想成真上市方案产品推广策略主张演绎自然系让你的美好超乎想象你的美丽，超乎想象你的能力，超乎想象你的„„，超乎想象美丽美丽题材的超级表现能力工作能力的超级表现能力工作能力的超级表现上市方案产品推广策略产品传播内容产品功能利益让你美丽，自然的美产品消费时机好成绩受表扬发奖金压力大受委屈„„上市方案产品推广策略传播架构分享行为将再次作用于受众的认知，形成独特的互联网口碑效应上市方案产品推广策略传播架构社会公众目标市场核心目标消费群潜在客户预期客户销售前导顾客知晓兴趣动机了解信心决策事件营销媒体营销关系营销关系营销公关广告终端促销直邮客户奖励计划上市方案产品推广策略传播架构官网形象展示北医三院等公关活动客召集等事件营销促销活动时刻美人言论活动搜索引擎营销直投上市方案产品推广策略传播要求在每个传播接触点，都能有效地影响客户对产品的看法和体验从而形成对“自然系”的品牌偏好上市方案由于后续的工作是按照上述方案最后确定内容而执行实施的，因此，需要先对上述内容进行沟通确定。上市方案下步工作创意文案，月号前完成整合传播方案，月号前完成手册完整网站，月号前完成在开学周后，第轮的传播完成。在开学周后，第轮的直投完成。年自然系产品上市方案目录•市场和目标客户群分析•品牌策略方案•产品上市方案市场和产品分析巨大市场需求迅速的行业增长巨大的发展空间市场和产品分析巨大市场需求北京市场非常高的购买频率从面膜的购买频率中可以看到，北京地区的购买频率是最高的，二个月之内会购买次的占，这可能是由于北京干燥的天气，极易导致干燥肌肤的原因。市场和产品分析巨大市场需求北京市场非常高的使用频率的受访者周使用次面膜，也有的受访者天使用次面膜，这也基于各种面膜不同的功能而定。北京地区的面膜使用频率最高，这也与其最高的面膜购买率相符，由其特有的北方干燥天气而定。市场和产品分析巨大市场需求北京市场适中的购买普及率日常生活中会购买面膜的有的人，广州地区的面膜购买率最高，达到了，北京地区达到。市场和产品分析较低行业集中度市场和产品分析较高的购买渠道匹配度超市便利店大型百货商店专柜大卖场网购邮购电话订购国外购买化妆品专卖店直销美容店全国北京上海广州成都北部城市东部城市南部城市西部城市总体而言，的受访者主要通过超市便利店购买面膜产品。在大型百货商场专柜和大卖场购买面膜的也有超过半的受访者。网购邮购电话购物也成为较受欢迎的新兴购物方式，特别是在北京和上海，所占比例分别为和。市场和产品分析较低的品牌忠诚度较低的品牌忠诚度若品牌面膜的价格上涨，对于消费者的继续购买是否会有影响。图中显示的是基本无影响所占的比例。可以看到，对于屈臣氏的影响是最小的，可能是由于其产品本身就较便宜且会有较多促销活动的原因，因此其品牌忠诚度也较高。市场和产品分析主要竞品分析美即财务数据市场和产品分析主要竞品分析美即产品分析品类全市场和产品分析主要竞品分析美即产品分析新品推出快市场和产品分析主要竞品分析美即产品分析品类销售贡献市场和产品分析主要竞品分析美即销售渠道分析市场和产品分析主要竞品分析美即销售价格分析玉兰油美容焕采玉兰油美白补水奥岚雪精油香薰柔迪藏红花美即水润弹滑清西藏红花精华庞氏净白可采全效美即祛黄净白梦仟妮中华药膜采诗净白修护可采净痘平复可采晒后修复美即净螨健肤美即清毒祛痘可采营润美白李医生草本祛斑型采李医生水润美白平均每片消费价格元市场和产品分析主要竞品分析美即广告推广分析停下来，享受美丽电视杂志报纸网络户外玉兰油雅芳资生堂欧珀莱羽西雅诗兰黛露得清玫琳凯碧欧泉屈臣氏相宜本草西藏红花伶采市场和产品分析主要竞品分析美即客户分析市场和产品分析目标客户群分析目标客户群定位北京教师高校教师暂不列入市场和产品分析目标客户群分析客户群洞察•我周围没有人用自然系•没有看过自然系的广告•没有同事或者朋友向我推荐过•没有看过关于自然系有关介绍报道•我没听说过自然系•竞争激烈•不了解它的具体功能•担心自然系有副作用•信息互