净 化，目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部年的统计数 字，我国的水产养殖面积已达万公顷，每年用于净化水体防治水产养殖动物病害的化学药剂抗生素制剂大约在亿元以上， 不但造成了水体环境的污染，而且造成了水产养殖业的病害爆发性传 染发生，特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪状态，如果采用生 物水质净化剂解决，平均每公顷用量公斤，成本为元，全国 年需求量为万吨。按照生产设计方案，从生产工艺看，中试结束 后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全可利用现有生产抗生素及化 学药品的企业来统组织生产，避免重复建设造成浪费。另外，辽宁 省养虾面积余万亩，淡水养殖万亩。但养虾水平很低，由于外 部水质环境的不断恶化，养殖虾的产量每亩不足公斤。不彻底改 善水产养殖的水环境，水产养殖已经几乎无利可图。微生物水质 净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病的发生，使发病率降低 以上，使养殖鱼类增产以上，使对虾的成活率提高以上， 延长养殖虾生长周期个月以上，使养殖鱼虾贝类的质量达到野生质 量水平。因此生物水质净化剂的推出定会受到养殖业户的欢迎。 若微生物净水剂能占有辽宁市场的万亩，每亩使 用公斤，则年需求量即为吨。加之淡水养殖市场占有率为 ，每亩使用公斤，年需求量吨。另外，吉林黑龙江北 京天津河北等地区每年对公司产品的需求量在吨以上。因此 公司产品的年需求量在吨以上，每年销售吨是有把握的。 二市场竞争地位分析 随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实际 需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进步发展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药 物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代， 因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。 目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为武汉隆华生物技术 有限公司，该公司主要生产菌王，在中国南方各省推广使用。其 产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清 污增氧防病抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同 固形物拌合，由于是单菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效 果好。 我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有 复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨氮 硫化氢含量，同时增氧，促进生长。 复合菌群在水体中次性施入就能很快形成优势种群，抑制 有害菌的生长，起到防病的作用。 我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。 生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内 获得，有利于降低原材料的购买成本，同时，也确保了在生产过程中 原材料的及时足额供应，从而使得生产流程可以快速高效运行。 本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研 发初试阶段，检测检验由水产学院负责，中试后将制定产品标准， 并配备相应的检验检测设备。 二系列生物肥市场分析市场需求预测 我国是农业大国，目前粮食生产中主要依靠化肥，每年需要化肥 亿吨。由于国内化肥生产量不足，每年需花大量外汇进口万 吨，以满足国内农业生产的需要。而新崛起的绿色肥料生物肥，目 前产量还不足万吨。随着我国农业的发展，生态农业的推广，对生 态肥的需求量越来越大。目前，我公司已在辽宁吉林黑龙江等四 厂家联合生产系列生物肥，年最大生产能力万吨。东北三省需肥 量占全国，即每年万吨。若生物肥占有率，则年需求 量万吨，市场潜力是巨大的。 二市场竞争地位分析 进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥无农 药污染的粮食蔬菜肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为 生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿 色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项 目。 目前在国内注册的微生物肥料不足百家，且真正具有市场规模的 并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术有限公司， 在华北具有定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使 用效果不佳抗旱耐寒能力差。 我公司产品与竞争厂家相比主要优势为 ⒈生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和 示范中，普遍增产，增产机率。⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单菌种的功能均比同类 产品强。 ⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。 ⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中 心，不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。 第四章公司融资计划 融资方案 公司拟通过吸收新股东参股的形式融资。公司现有总资产价值 万元，是老股东的股东权益本次融资万元后，公司将把注 册资本调整为万元，新股东于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化， 改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类 药物造成水体的污染水产动物耐药性的产生，以及对人类健康 产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但 水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效， 对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有 关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已 达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家 专利，并且已经纳入农业部计划项目 产品研发背景 水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重 要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日 趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和 抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业 的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河湖泊， 这引起了海水赤潮湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养 殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治 理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环， 已是刻不容缓的任务。为此，有限公司同水产学院 共同研制了用于水质净化的微生态制剂微生物净水剂这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污 染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是 依托水产学院的科研成果，同时生物技术有限公司是集科 研开发与生产经营于体的的高技术企业，因此在技术成果的转 化上有可靠的保证。 二生物水质净化剂的特点 通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼 虾贝类等疾病的发生，提高了鱼虾贝的成活率 有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促 进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼 类的最佳食物 能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化 氢浓度，促进鱼虾健康生长 能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。 三产品性能 生物水质净化剂是从海泥土壤中分离出正常的优势菌群成 员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵， 再加入吸附剂活化剂赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活 菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性 催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑 制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮硫化氢 等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产 品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。 四技术方面 技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛 选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用节杆菌 酪乳杆菌和光合菌，虾贝类生态制剂采用干酪乳菌合 光合菌，生物水质净化剂采用光合菌，芽孢杆菌 合硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的先将种子液按 量接种入培养基，然后在下培养小时以上后 离心沉淀，弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低温冷冻 干燥，使水分低于，确保菌群的活菌数亿克以上，最后 加入赋形剂固化酶活化剂和微量元素，混合低温干燥后制成生 物水质净化剂。该净化剂有效期大于个月，个活菌系数不低于 ，其效力指标为亿，同时，革兰氏阴性菌个，致 病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准生物水质净化剂的卫 生指标为杂菌个。年，在农业部组织的初试鉴定 结论为该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的空白， 并正式被列入农业部计划。 技术独占性 生物水质净化剂及其制备方法已经于年月日获得 国家专利认证，其知识产权受到法律的保护，有限公 司将在至少年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独家生产经营的权利同时，生物技术有限公司是集科研开发与 生产经营于体的高技术企业，公司除自身的技术力量外，还聘请 了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专家，组 成了专家顾问组，还有北京大学物理系中国农科院轻工学 院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在技术上的 先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟的。 技术可行性 本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已 经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来 看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增 产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给 人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果， 试验结果证明， 生物水质净化剂主要用于淡水海水的水产养殖业和生活污水