当的人尽快结束会谈表现出足够的尊敬陈述会谈的目的端架陈列费促销费争议告诉供应商，与满福来合作是互利的强调同满福来合作后供应商可以得到的益处，同时尽量夸大其收益别让对方岔开话题牢记自己的目标提问收集那些能够左右供应商决策的信息范列供应商可能透露些事后不易获得的信息有些可能为谈判时王牌探听常见信息关于供应商及满福来的竞争者市场信息比重成长市场占有率新市场自信是你最大的资产保持沉默询问供应商的原由试着反驳这些理由向其表明他所提供的条件无法实现共同目标而后说出你理想的目标若无法接受供应商的提议谈判是种交换，其中您应有定的付出营业额市场占有率，而供应商予压力信号要么接受，要么算了我已尽全力了价钱不能再低了为什么试探你们的反应为了使谈判进行下去，你们会做什么让步应付方法不要做任何反应，你的对手此刻正密切注视着你寻找个机会，转移到另个新问题上如果对方是认真的，则考虑放弃供应商使用红脸白脸策略为什么扰乱你的心绪使你同意红脸人的观点应付方法根据你的目标衡量下红脸人的要求努力转变白脸人的态度，少去注意红脸人供应商以我的职权有限为借口为什么使你完全地投入，而对方可以随时以次来否决应付方法建议你去和有实权的人面谈表明双方责任不平等的谈判是毫无意义的继续谈判，假设如果你们达成原则上的协议，每个人都会接受供应商态度坚决为什么他们想寻求输赢的局面应付方法分析下所面临的威胁能起作用吗对方威胁我们，他们自己将付出什么代价不要正面地应付挑战虚张声势走开当供应商做出让步时反问自己对我们是否有什么真正的价值这是否是他们所用的种手段，以避免做出对我方真正有利的让步可交换的条件除价格外，可商议的问题可以怎样改变产品针对不同的用途，功能有所不同吗付款方式数量质量意味着什么对于谁对于不同的质量水平增加价格差距可以加上或去掉什么运输的安排维修服务售后服务保证或担保谈判主题交易条件促销谈判端架陈列费新产品谈判其它新商品的洽谈我们何时必须采购新商品配套商品地区性区域性全国性季节性商品取代销售量小的商品确定系列单品依据全国性商品组织来采购商品依据市场动向来采购商品选择高回转率的商品对满福来而言更加便于管理执行补货方便避免缺货提高回转率增加利润便于计数下定单何谓成功的谈判完善的准备妥善的原则策略双赢良好的态度绩效总结结论吸引顾客迅速扩大市场占有率以最优惠的价格进行竞争遵照我们的协议，由此来为合作伙伴树立典范谈判编制时间九九九年八月十八号进行事前规划运用有效的方式坚定成功的信心培训课程谈判使用正确的策略和方法，轻松巧妙实现我们的目标目的训练课程结束后，你将有能力做到助理组长以上人员有关人员投影胶片小组讨论互动式训练方式处长主管训练者小时时间这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。通过谈判之获益来强化我们的价格形象及或绩效。谈判的定义谈判分为两个主题准备谈判花费的时间花费的时间供应商分为三类全国性供应商区域性供应商地方性供应商原则收集信息市场调查市场报价询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题内部资讯收集实际工作中的从其他店其他分公司那里得到供应商的信息设定目标没有目标无成效失败设定可衡量的双重目标范列理想目标你所能争取到最好的合理目标通常如你预期的必要时采购助理与采购主管起谈如何准备会面自信有礼貌要准时否则开始你便处于下风相互介绍确认你会见的人有决策权非适当的人尽快结束会谈表现出足够的尊敬陈述会谈的目的端架陈列费促销费争议告诉供应商，与满福来合作是互利的强调同满福来合作后供应商可以得到的益处，同时尽量夸大其收益别让对方岔开话题牢记自己的目标提问收集那些能够左右供应商决策的信息范列供应商可能透露些事后不易获得的信息有些可能为谈判时王牌探听常见信息关于供应商及满福来的竞争者市场信息比重成长市场占有率新市场自信是你最大的资产保持沉默询问供应商的原由试着反驳这些理由向其表明他所提供的条件无法实现共同目标而后说出你理想的目标若无法接受供应商的提议谈判是种交换，其中您应有定