福来合作是互利的强调同满福来合作后供应商可以得到的益处，同时尽量夸大其收益别让对方岔开话题牢记自己的目标提问收集那些能够左右供应商决策的信息范列供应商可能透露些事后不易获得的信息有些可能为谈判时王牌探听常见信息关于供应商及满福来的竞争者市场信息比重成长市场占有率新市场自信是你最大的资产保持沉默询问供应商的原由试着反驳这些理由向其表明他所提供的条件无法实现共同目标而后说出你理想的目标若无法接受供应商的提议谈判是种交换，其中您应有定当的人尽快结束会谈表现出足够的尊敬陈述会谈的目的端架陈列费促销费争议告诉供应商，与满福来合作是互利的强调同满福来合作后供应商可以得到的益处，同时尽量夸大其收益别让对方岔开话题牢记自己的目标提问收集那些能够左右供应商决策的信息范列供应商可能透露些事后不易获得的信息有些可能为谈判时王牌探听常见信息关于供应商及满福来的竞争者市场信息比重成长市场占有率新市场自信是你最大的资产保持沉默询问供应商的原由试着反驳这些理由向其表明他所提供的条件无法实现共同目标而后说出你理想的目标若无法接受供应商的提议谈判是种交换，其中您应有定的付出营业额市场占有率，而供应商予压力信号要么接受，要么算了我已尽全力了价钱不能再低了为什么试探你们的反应为了使谈判进行下去，你们会做什么让步应付方法不要做任何反应，你的对手此刻正密切注视着你寻找个机会，转移到另个新问题上如果对方是认真的，则考虑放弃供应商使用红脸白脸策略为什么扰乱你的心绪使你同意红脸人的观点应付方法根据你的目标衡量下红脸人的要求努力转变白脸人的态度，少去注意红脸人供应商以我的职权有限为借口为什么使你完全地投入，而对方可以随时以次来否决应付方法建议你去和有实权的人面谈表明双方责任不平等的谈判是毫无意义的继续谈判，假设如果你们达成原则上的协议，每个人都会接受供应商态度坚决为什么他们想寻求输赢的局面应付方法分析下所面临的威胁能起作用吗对方威胁我们，他们自己将付出什么代价不要正面地应付挑战虚张声势走开当供应商做出让步时反问自己对我们是否有什么真正的价值这是否是他们所用的种手段，以避免做出对我方真正有利的让步可交换的条件除价格外，可商议的问题可以怎样改变产品针对不同的用途，功能有所不同吗付款方式数量质量意味着什么对于谁对于不同的质量水平增加价格差距可以加上或去掉什么运输的安排维修服务售后服务保证或担保谈判主题交易条件促销谈判端架陈列费新产品谈判其它新商品的洽谈我们何时必须采购新商品配套商品地区性区域性全国性季节性商品取代销售量小的商品确定系列单品依据全国性商品组织来采购商品依据市场动向来采购商品选择高回转率的商品对满福来而言更加便于管理执行补货方便避免缺货提高回转率增加利润便于计数下定单何谓成功的谈判完善的准备妥善的原则策略双赢良好的态度绩效总结结论吸引顾客迅速扩大市场占有率以最优惠的价格进行竞争遵照我们的协议，由此来为合作伙伴树立典范谈判编制时间九九九年八月十八号进行事前规划运用有效的方式坚定成功的信心培训课程谈判使用正确的策略和方法，轻松巧妙实现我们的目标目的训练课程结束后，你将有能力做到助理组长以上人员有关人员投影胶片小组讨论互动式训练方式处长主管训练者小时时间这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。通过谈判之获益来强化我们的价格形象及或绩效。谈判的定义谈判分为两个主题准备谈判花费的时间花费的时间供应商分为三类全国性供应商区域性供应商地方性供应商原则收集信息市场调查市场报价询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题内部资讯收集实际工作中的从其他店其他分公司那里得到供应商的信息设定目标没有目标无成效失败设定可衡量的双重目标范列理想目标你所能争取到最好的合理目标通常如你预期的必要时采购助理与采购主管起谈如何准备会面自信有礼貌要准时否则开始你便处于下风相互介绍确认你会见的人有决策权非适当的人尽快结束会谈表现出足够的尊敬陈述会谈的目的端架陈列费促销费争议告诉供应商，与满缝错开以上。拌和好的灰土当日使用，不能隔日使用。换填后的灰土做好遮盖，防止水浸或晒裂。灰土检验采用标贯或环刀取土样试验方法，灰土表面平整无起皮和裂缝。基础施工按设计要求进行钢筋的加工及绑扎，基础模板采用组合钢模板，在涵洞地基或垫层上浇筑砼基础，砼由搅拌站集中拌合，砼运输车运至现场，使用溜槽入模浇筑，采用插入式振捣器振捣，混凝土终凝后开始洒水养护，按要求制作试件。墙身施工新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计箱身施工采用就地浇筑工艺，按设计要求设臵防水层及沉降缝，内模模板采用大块定型模板，外模采用组合钢模。钢筋加工及绑扎钢筋使用前进行调直并将表面的，不鸣喇叭。在比较固定的机械设备附近，修建临时隔音屏障，减少噪音传播。合理安排施工作业时间，尽量降低夜间车辆出入频率，夜间施工尽量不安排噪音很大的机械施工。新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计劳动力组织计划施工现场技术人员安排现场施工管理人员序号姓名职务备注李庆丰项目经理韩文起项目总工周秋华主管工程师姜国瑞质检工程师孙允武测量工程师彭永测量工程师郭定权实验工程师刘广春实验工程师苏红波现场调度王合明现场技术员刘梅金现场质检员张新文涵洞队负责人组织机构见涵洞施工队组织机构图。新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计涵洞施工队组织机构队长副队长技术室计划财务室物资设备室安全质量室综合办公室钢筋工班混凝土工班模板工班后勤工班测量工班预制工班土石方工班劳动力配置计划为满足站场范围内个涵洞同时开工的需要，涵洞二队拟投入劳动力人,其中管理人员人，每个涵洞的施工操作人员人。附劳动力配臵计划表。劳动力配臵计划表工种机械工起重工钢筋工模板工砼工普通工人数新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计主要材料供应计划根据施工安排及进度计划，主要材料采取提前组织采购，分批次进场。主要材料包括水泥钢材砂碎石片石等。主要材料供应计划见下表。主要材料供应计划表材料名称钢材水泥碎石中粗砂片石单位材料总需要量物资供应量年月份月份月份月份月份月份新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计主要施工机械设备试验质量检测设备配备主要施工机械设备试验测量检测仪器设备的配备以确保工程项目的施工能力和质量要求为原则。详见拟投入本单位工程的主要施工机械设备表拟投入本单位工程的主要试验测量检测仪器表。拟投入本单位工程的主要施工机械设备表序号名称规格型号产地数量台套现状小计其中自有租赁新购特别制造电焊机天津良好钢筋调直机渭南良好钢筋切断机韶关良好钢筋弯曲机郑州良好发电机上海良好挖掘机美国良好自卸车武汉良好装载机成都良好砼搅拌站四川良好砼罐车辽宁良好吊车徐州良好新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计拟投入本单位工程的主要试验测量检测仪器表序号名称规格型号产地数量台套现状备注小计其中自有租赁新购特别制造静力触探仪上海优良轻型动力触探仪浙江优良灌砂筒河北优良电动重型击实仪Ⅲ江苏优良核子密度湿度仪美国优良钢筋保护层厚度测定仪瑞士优良万能材料试验机型山东良好压力试验机型江苏良好坍落度桶良好混凝土试模江苏良好回弹仪型沈阳良好全站测量仪日本良好经纬仪德国良好自动安平水准仪江苏良好新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计文明施工保证措施加强文明施工组织领导针对石太客运专线工程特点与要求，本联合体将加强文明施工的组织领导工作，由项目副经理负责。制定责任明确操作性强的管理制度系统完善的具有强执行力的管理制度是本联合体强化管理，搞好预控的制度保证。实施工程合同中，将按照实施细则工作程序规章制度认真落实。施工前制定文明施工管理细则和各工序作业规程，标准工作程序。由现场监理工程师批准后，严格遵照执行。合理进行平面布臵，施工现场统规划管理，统设臵各类公告标志等标牌，达到文明施工的目的。制定各种规章制度，主要包括质量控制制度施工安全制度岗位责任制度现场管理制度职工管理制度等。定期开展职业思想职业安全职业纪律职业责任职业技能为主要内涵的思想教育和劳动竞赛活动，提高职工的技术素质。制定具有操作性的管理措施施工现场场地管理措施工程施工在批准的施工场地内组织进行。需临时租用施工场地和临时占用道路的，依法办理报批手续，先批后用。新建铁路石家庄至太原客运专线站前工程标段涵洞工程实施性施工组织设计临时设施管理临时生产和生活设施的布臵，以便于组织生产和方便生活，尽量少占用地为原则，符合消防安全和工地卫生的规定。生活区与施工区有明确划分。临时施工运输便道及道路采用混凝土硬化。施工中派专人负责运输便道的维修保养，路面无坑洼积水，保持平顺畅通。气候干燥时经常洒水养护，防止扬尘。临时房屋的布臵符合防火安全和工地卫生的规定。临时给排水用水量根据工地实际情况计算确定，临时给水水源由当地给水管道提供接口，施工用水采用罐车拉水。施工现场设臵连续顺畅的排水系统，保证施工现场不积水。④临时供电涵洞施工临时用电采用发电机自发电，制定安全用电技术措施和电气防火措施。夜间施工或自然采光差的场所作业厂房料具堆放场道路仓库办公室食堂宿舍厕所等设般照明局部照明或混合照明。现场建筑材料分类堆放。散体材料要筑围堆放，杆料要立杆设栏堆放，块料要起堆交错叠放。材料应码放整齐，做到条线头齐。现场施工人员律要佩戴工作胸卡和安全帽，遵守现场的各项规章制度，非施工人员律不准擅自进入施工现场。施工秩序管理措施工