理货责任的销售人员客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核终端宣传目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费促销费进场费等等。这种近乎残酷血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场超市，互相覆盖的海报各式灯箱店招水牌台卡独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。彻底改变这种方式的具体战术是终端宣传客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。利用终端宣传物促销品以及系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵而不是简单地在终端买送等活动。作好终端生动化工作。终端生动化的要求产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面产品的标贴必须正面朝外。旧货在前，新货在后。品牌采用垂直陈列即同品牌按包装上轻下重排成直列。包装采用水平陈列即同品牌按规格色泽或性能不同排成横排。产品集中放在市场第品牌旁边。保持产品整洁。价格标签醒目整洁。如有促销活动，必须突出促销的产品。产品的陈列原则原则获取持久性陈列位置当个消费者到商店购买需要的商品时，他般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同位置。原则陈列在高流通区域前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个收银台旁边真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。通道的两个尽头是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。端架货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。柜台上面对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。橱窗在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。从个平面货架来说，顾客注意力的排序是分分分分分顾客走动方向原则集中陈列，争取排面把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。原则陈列于最容易看到和拿到的位置看得见按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面米高，或放于柜台或货架上。拿得到按照日常生活习惯，般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。取放易消费者般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。好的陈列位置可以这么说伸手可及弯腰可取。原则争取尽可能大的货架空间不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。原则充分利用终端用品广告宣传品，营造浓烈的销售气氛售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引提醒和刺激作用。因此，灯箱海报单张吊旗横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。原则争取店员的支持与合作仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如争取较好的陈列位置及时补货张贴发放宣传品等。商场陈列具体要求堆码在客流量最大的过道的货架上陈列在消费者举手可得的位置上力争单品的最大陈列面所有规格上架酒店餐饮陈列具体要求陈列在吧台灯光照射处陈列在消费者最容易发现处力争单品的最大陈列面所有规格陈列在展示柜加强人员培训，提高终端拦截质量。注意终端生动化项目还可以综合应用图像音乐以及些高雅的活。办法三举行客户经理的销售训练和培训。办法四内部举行客户经理销售竞赛。六抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力充分影响目标消费群身边的人开展五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论，吸引目标消费群身边的人，奖品设置为五粮神酒等。与当地的贵族学校合作，由学校出面，邀请家长参加亲子教育培训等二对目标消费群的活动，所有活动定要有大群文化使者出现，充分发挥五粮神文化使者的软性渗透作用。充分整合目标市场已有的具定知名度和人气的高档会所房产沙龙汽车沙龙俱乐部高尔夫俱乐部等资源，联合起来策划些活动，共同推广五粮神品牌，传播超越的神文化。对目标群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。编制五粮神财经视野，五粮神国际视野，五粮神时政视野等，对目标消费群进行直邮宣传赞助各种知名人士俱乐部及各种知名人士常参加的的大型聚会有意识地利用些赞助活动与公检法税务工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务商务朋友聚会等目标消费者，充分发挥他们的消费导向作用与当地较大培训公司比如时代光华，北京学习村，汇才等和咨询顾问公司，报社，财经杂志等举办的论坛聚会进行赞助等，联合起来策划些活动，共同推广五粮神品牌，传播超越的神文化。七重视和抓好事件营销，把目标消费者的注意力给完全抓住。事件行销和公关活动策划流程利用新闻事件舆论热点，制造新闻和舆论热点，借题发挥借力打力。密切关注当地电视报纸杂志等媒体社会舆论，有什么热点天灾人祸焦点佚闻趣事又无有意义的节日公司内部的事件目标客户对本公司的哪些人或事感兴趣对公司产品有什么建议意见信息反馈这些事件和企业形象产品的用途产品的目标使用人群有无关联怎样才能将他们关联起来借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围更大程度的关注设计活动方案二无中生有的事件营销策划事件可通过安排些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。这些事件包括记者招待会讨论会郊游展览会竞赛和周年庆祝活动,以及运动会和文化赞助等，以接近目标客户群。策划新闻发展或创造对公司和产品或公司人员有利的新闻。新闻的编写要求善于构想出故事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录用，新闻界需要的是有趣而及时的情节文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报道，必须尽可能多地结识新闻编辑人员和记者。与当地新闻界的交往愈多，公司获得较多较好的新闻报道的可能性也就愈大。比如文化使者出使，大群文化使者参加各种公益活动等八广告宣传策略针对不同城市拟订不同的策划方案。省会城市沿海中等城市媒体众多要结合当地接受媒体的习惯目标消费者的喜好文化层次等组合媒体。根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。般地级城市终端展示与电视报纸杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。二不同产品选择不同媒体宣传形式。可在高收入的政府官员集团企业老总爱看的专业刊物财经杂志上做间接或点缀精品广告。除终端展示外可在地方电视台选择我们的目标消费者喜爱的精品栏目做广告。地方政报上做软文炒作，连续宣传。在公寓男人精品店做灯箱等。在地级市场可做电视报纸组合宣传，并把重点放在酒店的促销宣传上。如果特殊情况下，也有可针对性地作产品形象宣传。三电视广告投放时机针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。前三个月为惊天动地篇，以求扩大知名度，作网建。三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投超越品质，无限境界品质篇广告。四媒体选择与组合产品以形态为主，除面对消费者的杂志地方政报外，电视媒体应选择文化层次高政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播秒或秒广告，条即可，时间可在之间。产品以诉求产品卖点为主，电视报纸灯箱均可组合，其中电视可选择文化层次要求较高反应社会热点问题较多的栏目投秒广告，可间隔式条晚，时间可在之间。五淡旺季的广告投放策略产品属超高端产品，在白酒上尤其是豪华酒店超类餐饮店，其消费没有十分明显的淡旺季之分，关键是市场反映要快，传递信息要经常性，提醒类广告不能少。因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作些形象和公益广告。旺季时再配合少量电视广告，形成互补效应。产品相对目标消费群而言比档次低，看报赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合些车站商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。六软文炒作的策略文炒作主题要宣明，针对不同产品突出不同主题。突现超越权贵，突现超越神韵，突现超越成功。围绕不同主题展开分层的细说先讲文化讲品质讲包装理念概念讲创新讲与时俱进。地市级市场选择地方党报为主沿海城市可选党报与财经类杂志都市性报刊相结合大城市可选知名杂志与都市生活经济信息相关的报纸相结合。炒作以每周次为主资金宽松可每周次，资金少可每周次软文炒作定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。九加强与经销商的沟通，加强对经销商的辅导与支援