单位称号，至此，公司自 年已连续年获此荣誉称号。 年月 公司科研所被四川省科技厅评为全省优秀技术中心，综合评分在全省名列第二，为公司 上市和持续发展打下良好基础。 年月日 公司通过中国质量认证中心标准国际质量体系认证，产品质量走向国际 化标准。 年月 公司科研所申报国家级技术中心和绿色化学品国家重点实验室。 年月 绿色无磷皂粉被国家科学技术部列为重点国家级火炬计划项目，项目编号 。 年月日绿色无磷皂粉获得国家知识产权局批准的发明专利证书，专利号。 年月 公司被四川省科学技术厅评为高新技术企业，取得高新技术企业认定证书，统 编号。 年月 公司被四川省质量技术监督局评为级企业。证书编号 年月 由公司科研所自主开发研究的新型高科技材料纳米晶硅及其生产方法申报国家知识 产权局专利。申请号 三产品及其运用 纳米晶硅产品的基本情况 纳米晶硅是我公司技术中心自行研制的种新型材料，由于其 具有超微晶体结构和以硅化物为主，我公司自命名为纳米晶硅。该物质是由铝钒土 矿和石英矿为基料，通过化学提纯后，在特殊催化剂的作用下，进行导向缩聚反应， 再经过晶化老化处理而成。其化学式为 该产品结晶体是三维晶格，结构中硅原子是四价呈电中性，铝原子是三价，共享四 个氧原子，结合个负电荷，晶体中心有个空穴能结合阳离子进入穴内。该物质在洗涤 中能与钙镁及其它重金属离子铁铜锰等起络合反应，生成非溶性纳米级络合物。 在反应中有效控制了生成粒径，整体粒径在以下，小于的占 以上，能自由通过各种布料的纤维缝穴。其相对白度，由于其超白超细 具有特殊晶体结构和螯合性能，使该产品具有广泛的用途和独特的性质。 二纳米晶硅的独特性洗化行业是类对环境有较大污染的行业，在这个行业领域里，污染问题日趋严峻 和突出。 我国市售普通合成洗涤剂因大量使用三聚磷酸钠，三聚磷酸钠随 着洗涤污水排入江河湖泊等地球表面水域，使水生植物大量繁殖，造成水中溶解氧下降 水色变暗透明度降低水域感观性状恶化，严重时导致水体中的生物种群结构发生相 应改变。鱼类等水生物大量死亡，每年给国家造成数百亿的经济损失。党和政府对此高 度重视。近几年来，国内已经有许多地方明令禁止使用含磷洗涤用品。 目前，合成洗涤剂使用的无磷助剂主要是沸石，但该无磷助剂离子交换能力差， 交换速率也很慢，尤其在低温时。沸石不溶于水，导致其无分散能力，无法解决污垢 的再沉积和本身的沉淀性，衣物洗后色彩不鲜艳。另外，它的洗涤功能单，只是种 软水剂，无缓冲能力乳化等功能。 公司开发的纳米晶硅于年月日通过了四川省科学技术信息研究所国家 级科技查新咨询单位成果鉴定。鉴定结论为以铝钒土和石英为基料，采用水热合 成技术，在偏硅酸钠催化剂的作用下，经缩聚反应，再经过晶化老化处理而成制备纳 米晶硅的技术在国内属于首创。符合国家科技部和国家发展计划委员会联合颁布的当 前优先发展的高技术产业重点领域指南有关洗涤剂发展的规定，符合国家轻工业部十 五发展规划，属于国家重点支持的技术领域，符合未来技术发展方向，它具有良好 的钙镁离子螯合能力，抗再沉积性和缓冲能力，可完全替代三聚磷酸钠 和沸石。是目前最有效的代磷助剂，并取得国家知识产权局相关专利。据南充市政 府南充石化发展规化专家组组长西南石油学院博士导师邹长军介绍该产品是目前 国内唯能大规模生产的亚纳米级材料，还有更加广阔的应用前景和应用价值。用作代 磷助剂就象诺贝尔发明的炸药用于鞭炮而没有用于军工等其它领域。 公司现已完成了该产品的中试，中试产品已在成都蓝风公司白猫集团立白集团 成功运用，技术成熟。这成果的推出，给整个洗化行业带来次质的飞跃。 三纳米晶硅产品市场预测及其发展前景 纳米晶硅产品符合国家科学技术部和发展计划委员会的产业精神，根据日化信 息中心统计，目前国内洗涤剂行业对代磷助剂需求量大于万吨，纳米晶硅的市场售 价与沸石相当，市场前景广阔。 纳米晶硅还可用作精细化工的催化剂，饮用水及污水处理的软水剂，塑料橡胶行 业的补强剂，石化行业的载体等。随着国内技术的发展，纳米晶硅具有广阔的应用发展 空间。 洗涤行业代磷助剂美国日本等些发达国家从世纪年代就开始禁磷，到年美国的 人口生活在禁磷区，无磷洗涤用品已经占据的市场份额，而在日本的超市已经几乎 看不到含磷洗涤用品了。我国从年开展环境标志产品认证，无磷洗涤品拥有了明 显的绿色标志。据统计，拥有亿人口的中国，每年具有消费多万吨洗化产品的 巨大市场。中国日化产业整体市场规模约亿元人民币年其中洗涤用品保产业发展方 向，得到国家产业政策的扶持。 功能优势 本项目产品无磷皂粉采用喷雾干燥法生产工艺技术，配方科学。本产品具有节 水节电省力安全低泡易漂清等性能。 本项目产品无磷皂粉属于国内新型无磷洗涤用品，可以替代目前市场含磷洗涤 用品，从而解决因大量磷排入江河湖海而造成的严重水资源污染问题，改善我 国生态环境。 本项目产品以廉价的动植物油脂代替以石油为原料生产的，不但可减少因石 油涨价对洗衣粉生产成本的影响，而且消耗大量动植物油脂，还可带动川北贫 困老区农民致富。同时本产品肥皂粉比合成洗衣粉节水以上，这对保护我 国珍贵的淡水资源起了重要作用。 西部开发优势 年我国政府制定并实施西部大开发政策措施，国家在确定国家重点建设项目 时，同等条件下西部地区优先安排，尤其优先安排环境保护资源开发和基础设施建设 项目，优先安排国债技改项目。国家对中西部地区欠发达地区在财税政策上进行适当的 照顾。本项目投资地位于四川省南充市，可以充分利用西部大开发政策所给予的各种优惠政策。 成本优势 本项目利用国内市场大量廉价的动植物油脂，此外，四川省南充市拥有低廉的地价 及丰富的劳动力资源。 专家优势 股份公司与四川大学化学院共同组建四川精细化工研究中心从事无磷皂粉 的研究，并拥有批经验丰富，具有真才实学的科研人员，从事日化新产品新原料的研 究开发。因此本项目具有较强的技术优势。 专利优势 随着我国有关部门对知识产权侵权行为打击力度日益加强，本项目产品已向国家知 识产权局申报了发明专利，可以得到年专利保护。对促进本项目的成熟及发展具有 较大的作用。 项目行销规划 市场计划 本项目无磷皂粉目前为国内新型无磷洗涤用品，用户遍布全国各个角落。因而制定 符合本项目产品特点的市场计划。 产品市场区域规划 项目运转初期，以四川省及周边地区作为本项目产品的初期市场。待进入正常生产后， 逐渐拓展到中南华南西北华东华北东北等国内其他地区。在条件成熟后，再 拓展国际市场。 销售渠道选择 建立国内销售网络体系是本项目产品营销的目标。本项目公司拟采用的措施为 项目公司直接在全国各地建立产品代理销售体系。本项目公司原则上不从事产 品直销，通过在全国各地发展总代理商，由该总代理商在所属区域物色经销商。 利用现有其他大卖场超市洗涤用品批发及零销公司的销售渠道。因而项目 公司必须将项目产品打入大卖场超市洗涤用品批发及零销公司作为市场营 销的突破口，利用大卖场超市洗涤用品批发及零销公司现有的市场渠道拓 展业务，逐渐渗透到市场用户中。因此，项目公司应加强与国内大卖场超市 洗涤用品批发及零销公司的业务往来，与其结成牢固的市场联盟。 严格营销管理措施经济效益是办企业的出发点和归宿，企业的经营活动自始至终都必须紧紧围绕着 这条主线运行，不能偏离。这其中市场营销是关键，而市场营销必须转变营销人员的思 想观念，不断提高服务意识才能赢得市场。公司的激励机制就是通过政策制度分配 方式利益导向将各个层面的营销员工的切身利益与企业的经营目标紧密地联系起来。 持续改进产品质量和服务质量 严格按照质量管理手册要求做到手册上写记录本上记行为上执行公司上下 认同质量是企业的生命，质量是企业生存的基础的理念。通过质量月活动 活动等提高了产品质量，取得了客户的信任。 销售策略 品牌销售策略 洗涤用品品牌是决定个企业在市场竞争中取得主动地位，保持不败之地的重要因 素。本项目公司必须设计出适合本项目产品特征功能的商标，并向国家工商行政管理 部门申请注册。为培育本项目商标，筹集定的资金，利用广播电台制作户外广告牌 等诸多形式不断传播品牌的标识。同时请洗涤用品行业协会及专家学者对本项目产品 进行宣传。组织现场推广会，加大产品的宣传力度，创造企业形象，在全国范围实施品 牌经营。 产品定价策略 尽管项目产品消费者相当广泛，但由于项目产品属于新产品，因此在导入市场的初 期，采用渗透定价策略低价格策略，即在本项目产品投入市场时，价格定得较低， 本项目公司对出厂价格经销商的中间价格最终消费者的接受价格进行合理考虑，在 保证本项目公司有利可图的前提下，充分考虑经销商的利益，调动经销环节各有关方面 的积极性。此外，还需兼顾最终消费用户的消费能力。本项目公司拟考虑本项目产品的 出厂价格，由经销商自行确定中间价格，给予经销商较大的价格调配空间。 建立项目公司营销队伍 市场营销网络的建设是本项目企业发展的基础，要保持公司长期稳定的发展，必 须逐步建立支高素质稳定的营销队伍。 建立与完善销售激励机制，为销售人员提供优厚的薪资福利待遇。项目公司分配政 策将重点向营销体系倾斜，销售人员的薪资福利待遇要高于机关和生产系统的平均水 平，并全部