2012路虎试驾活动方案

在铺装路面上平坦的城市道路和高速公路上试驾您又试过没有呢本次试驾活动首先就是在半开放式城市道路体验试驾，让试驾的客户真正感受到开着路虎在路上跑的感觉，从而在试驾过程当中了解路虎的行驶性能和操控性能，甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰外观特点配置底盘发动机特点等等。

活动内容霸气外露极速试驾二尽情速度体验直线加速项目体验体验产品换挡变速的急速快感，及良好的加速性活动用车路虎试驾新车活动物料米的减速带活动限时不限活动规则在直线跑道上隔段距离放置米的的减速带放段。

不限时直线加速，充分体验新车加速的快感。

活动内容霸气外露极速试驾三急速连续变向极限路段项目体验高速弯道体验产品创新的控制，及良好的通过性活动用车路虎试驾新车活动物料雪糕桶气球活动限时圈活动规则用雪糕桶在划定区域内相距米摆定弯道造型。

客户驾驶车辆从设定的雪糕桶中穿过，并调头回到发车区，以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平。

在跑道弯道处放置红，黄，白三种不同颜色的气球，汽车在行进过程中要尽量不要碾压气球副驾驶上坐个负责指挥的人。

活动内容特殊路段深度试驾四道路“雪地”打滑体验智能体验项目体验体验轮胎活动用车路虎试驾新车活动物料橡胶地膜加肥皂水或洒水车雪糕桶活动限时不限活动规则用雪糕桶拟出个弯道，驾驶者在行驶中转入这个弯道，车辆顺利碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平。

在湿地上加速体验轮胎优势。

活动内容特殊路段深度试驾五减速带通过路段颠簸路段项目体验路虎底盘动力总成四驱系统上，是拥有深厚越野功底的活动用车路虎试驾新车活动物料道路障碍设施活动限时圈活动规则完成前后悬挂的伸缩行程。

展现纵向通过角的接近角和的离去角的优势。

在面对单轴打滑时中央差速机构的扭矩分配是否迅速，得到扭矩的未打滑轴是否能有效的将车推上斜坡。

“馒头包”交叉轴及倾斜钢架交叉轴测试活动区域接待区接待区职能提前准备好所有参加试驾的客户资料，预约客户签到，发放活动须知既日程安排表，引导停车专用停车区收集客户资料及及时反馈客户的到场情况。

接待区工作流程试驾客户接待资料登记验证签订试驾协议发放试驾编号统计试驾表确定试驾次序回收试驾活动问卷接待区所需物料试驾登记试驾协议表试驾表香浓的咖啡清凉的饮料让等候的试驾人员随时可进入休息区休息。

活动相关表格示例活动流程活动倒计时•前天确定活动方案细节和媒体客户邀请名单•前天电话沟通媒体和客户，确认到会和寄发邀请函和日程安排•前天确定通稿讲话稿注意事项等内容•前天场地布置完毕•短信电话提醒客户媒体时间地点等注意事项•前个小时到达现场，对照方案确认无误活动流程日程版块地点细节两天夜试驾发车仪式路虎店签到致欢迎词车型讲解动力性安全性设计内饰与细节试驾安全讲解注意事项试驾安排试乘试驾店深圳香蜜湖驾驶过程中体验操控性音响静音舒适高速稳定性专业试驾场地专业试车开放式城市道路体验尽情速度体验急速连续变向道路“雪地”打滑体验减速带通过路段休闲活动接待讲解区试乘试驾客户报名登记及试驾前专业讲解区域展示区汽车静态展示休息区用餐休息第天上午准备工作就绪所有工作人员就位物料到位现场效果检视客户签到，核实来宾信息，签到，发放活动编号。

各区间工作人员就位等活动讲解分组发车仪式去深圳试驾途中中午用餐及休息下午详细试驾流程讲解客户分组进行试驾晚餐以后自由分配时间可在酒店休息或在香蜜湖游玩活动执行流程第二天上午起床早餐时间签到，今天活动讲解车展展示香蜜湖度假村自由游玩中午用餐及休息下午返回广州途中试驾活动结束，客户赠送纪念礼品，欢送客户，对有意向了解产品信息的客户安排销售人员跟进活动执行流程注来回途中试驾按实际人数既车辆，安排试驾人员分路段试驾，车辆必须安排名教练从旁指导确保驾驶安全。

执行管理要点执行要点及细节问题备注安全问题此次活动执行区域多执行人员多执行流程安排紧密现场试驾人数多，容易造员疲劳和各种事故。

驾驶途中注意安全。

执行管理实施管理手则是指导本次活动从前期准备到活动执行的管理手则，所有活动参加人员必须严格按照实施管理手则执行每人所负责的活动，对没有按照要求完成负责活动的执行人员由活动主管记录并做相应扣款处罚。

管理制度在活动执行期间，所有工作人员必须严格按照工作人员管理规范及标准执行活动，服从活动负责人的合理安排。

试驾专用车活动前维护•坚持三检做好出车前行驶中收车后的检视，并听察发动机底盘有无异常。

•确保四清经常保持油水滤清器和蓄电池的清洁。

•保持紧固经常检查制动转向等安全机构和轮胎悬挂等各种外露连接螺栓螺母保持紧固有效。

•灯光雨刷装备齐全，所有灯光必须有效，雨刷工作正常，随车工具齐全完好。

•保持车辆各部卫生良好，车容整洁。

•保持车内空气对流，无异味。

•保持电路正常，及时检查电路。

•保持底盘清洁，底盘防锈。

应急处理方案场地布置活动出现意外倒塌损坏等情况。

解决方法首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。

严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无失。

安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。

解决方法与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

应急处理方案现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。

解决方法统划分与配置对讲机频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程。

同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成活动在规定时间内无法结束等情况。

解决方法制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。

现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。

解决方法活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证人身安全保障保险保障活动保险活动所使用的车辆，包括昂贵的设备购买保险人身保险为来参加试驾的所有班级成员包括工作人员购买保险，以防万急救提前了解离活动场地最近的医院资料，以及路程，保证发生意外时前往医院的速度。

急救药箱在试驾现场配备个医药盒，以保证小伤的现场医治医药盒建议可放置以下药品医用脱脂棉跌打万花油紫药水双氧水霍香正气片风油精医用纱布块棉签绷带创可贴等。

活动保障路面潮湿大雨中雨暴雨天气状况车辆状况驾驶要求活动未开始雨停后路面湿滑，会发生打滑现象必须开启雨刷雨量大，开启高速雨刷才能看清路面雨量大，开启高速雨刷才能看清路面照常试驾缓慢驾驶车速不得超过公里跟随引导车辆试驾，由安全员驾驶活动暂停，等待天气转好照常试驾照常试驾活动改期活动改期恶劣天气应急处理活动准备前天应查询周末天气状况当地以及目的地路虎激情驭驾，畅享“末日之颠”城市道路“真实”体验路虎试驾游策划方案目录项目构思活动流程活动概括费用预算活动概括背景分析年月日起，路虎揽胜极光已在全国范围内正式销售。

借由广告及公关的强力宣传，以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式，在全国范围掀起了极光的热潮。

极光作为今年底及明年内路虎中国的主力销售车型，需要策划系列性和持续性的市场推广活动，延续目标客户关注度，以完成市场及销售目标。

活动目标持续性的活动，强化和延续极光的产品关注度，增强消费者对路虎品牌，尤其是对极光的认知和喜爱让消费者零距离体验其卓越的车辆性能，提升客户购买欲望和潜在销售线索转换率透过持续性的消费者体验及媒体深入报道，提升极光目标市场占有率背景分析二他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”，却无奈每天拥挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会据有关调查显示，居住郊区化的个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是分钟而能够满足这条件就是拥有自己的部私家车。

向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，新兴旅游方式自驾游，以兴趣为主线，游遍天下。

本次试驾就是让客户体验开着私家车去旅游，进行城市道路真实体验试驾。

自驾游享自由试驾与旅游的完美结合体验试驾游实现短途自驾游爱旅游的老广有压力的都市白领有意买车的幸福家庭有意换车的老车主高消费网友群体体验试驾游既可旅游又可以深切体验新车体验试驾游以旅游的方式体验新车，我喜欢体验试驾游原来生活可以那么轻松自由创意背景活动目的在旅游途中体验试驾产品特点记者客户体验媒体报道促进销售产品自身卖点让记者及客户体验什么如何印象深刻体验那些媒体能够报道报道什么内容通过报道试驾影响目标受众，发掘潜在客户。

活动亮点利用免费参与试驾游的噱头，全面展开线上炒作和线下报名宣传，打造最受媒体及众人关注的品牌汽车路虎深切体验试驾游活动！平常店试驾都是指定路线，按指示“限速”进行，路程短并路况单如果是场内的试驾体验活动，虽然路况体验足够，但是场地有限跑道太短加速性能不明显，并本没有真正体验到车在实际道路发挥的性能本次活动的安排，就是要客户开着试驾车，在安全指引下，真实感受平时道路各种路况带来的驾乘感受。

两日夜自驾游活动信息•活动主题城市道路“真实”体验•活动地点深圳香蜜湖•活动时间年月日两天夜•客户人数人可邀请已购车的客户起参与•试驾车型台路虎极光主角路虎揽胜配角•展示车型台•活动形式品牌产品安全驾驶等知识测试体能测试城市道路体验及驾控技能测试媒体邀请中国汽车画报广州日报项目构思活动内容总规划在旅游中体验车的性能为了更好地发挥客户对车辆的把控，先组织客户进行车辆驾驶技术讲解，感知车辆性能。

驾控技能测试，在试驾中体验路虎的性能，享受驾驶乐趣驾控技能测试项目，客户可进行比赛，增加试驾气氛。

活动内容规划自控驾驭产品体验驾控技能测试产品开放式城市道体验路段尽情速度体验减速带通过路段道路“雪地”打滑体验急速连续变向体验项目目的地推荐深圳香蜜湖位于深圳市福田区的香蜜湖度假村内，北至侨香路，南至深南大道，东至香梅路，西至香蜜湖路，比邻两口岸皇岗口岸与福田口岸对接香港，地理位置商业号召力毋庸质疑，建场几年来已经成功举办过数百场专业汽车活动。

试驾场地介绍香蜜湖专业大型汽车试驾场场地为全封闭式，场地内部设备齐全，加上流的策划团队与执行团队，彰显业内优势场地面积水泥地面，越野路面面积为多平米，能专业测试汽车的各种性能活动配套设施全新劳斯柏格帐篷豪华帐篷等，能满足汽车活动任何搭建需要七件套越野器械，器械包括有阶梯路突破坑洼障碍轮胎路枕木路组合式翘翘板驼峰“之”字路，能满足城市等越野活动。

旅游景点香蜜湖度假村香蜜湖度假村始建于年，是当时是全国规模最大设施最齐全，集吃住行游购娱于体的度假村。

在年代中期香蜜湖度假村曾风靡深港两地，成为深圳人和来深圳旅游者的必到之地。

休闲娱乐香蜜湖畔的体育中心是个集高尔夫球场网球场乒乓球馆羽毛球馆篮球馆环湖慢跑湖