071022,蒙古王2008年度品牌整合营销规划,V1

年喝倒个品牌的神话也不足为奇。

喝酒前的话题喝酒时的话题现在流行喝什么品牌的白酒，这种酒的口味好。

什么品牌的酒有促销，有中奖机会，可碰碰运气，是酒桌上很好的话题，能活跃气氛现在市场上什么牌子的可能有假酒，喝了上头不爽行酒令猜枚社会时事当前形势关心话题商务情感交流购买场所的选择家庭消费白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关节日消费酒楼购买送礼以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒，消费低档次，或中低档次的酒。

由于消费量较大，以食品批发城成件购买消费以流行酒为主，以便待人接客有面子。

选择可靠性强商家信誉好的大商场大超市等场所。

主要消费中上高档酒，由于价格较高会谨慎购买。

高档酒包装精美，内包装具有定收藏价值。

去能自带酒水的酒楼会到酒楼附近的商店购买白酒，因为价格低根据客人级别与朋友亲密程度选择酒的档次。

品牌转换的原因心理因素人们凭感觉酒的质量下降，没有原来的感觉品牌或品种新鲜而不会有假酒，同时入市初期厂家制造较用心实际因素由于流行的外来品牌销量大，利润可观，造假者出现，致使该品牌品质下降，消费者认为这种酒喝了上头，头痛几天才能缓解。

喝了这种酒，下次就不会再喝了。

北京白酒消费市场分析借势布局热启市场催局蓄势热度维持借局造势重点推广掌局控势高潮开闸蒙古王品牌传播体系年月日年月日启动种子计划是种证言式的推广方式，其核心在于锁定对产品目标消费者有足够影响力的人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。

简言之，就是影响有影响力的人，从而通过他们影响更多的人。

•是种区别于广告行为的非商业性合作•通过，可以实现用较少的费用达到广告形象代言人的目的，潜移默化的影响消费者。

种子计划的背书力量媒体风采名人李霞产品媒体时尚男人装名人郑钧产品媒介王小峰博客产品如何实施的职业个人风格要与产品的诉求点相吻合要对产品的目标消费者具有影响力，对产品起到证言的作用他们是个领域的意见领袖，他们的特质与我们的产品吻合借助公关公司的名人名流资源启动“蒙古王种子计划”“种子计划”思路策略北京的种子为核心优点影响力直接媒体关注度高缺点需要先期培养种子种子数量少，知名度低传播目标策略二中央的种子为核心优点拥有大量优质种子资源缺点操作费用较高易于暴露整体战略意图经过与媒体当地消费者的抽样沟通，认为策略的可行性更大效果更好种子计划策略圈定寻找培养对目标受众有影响力的和品牌关联性较强的名人作为种子将种子对蒙古王高端产品的感受和体验通过媒介传递给目标受众以种子来影响蒙古王北京地区目标受众的选购决策和品牌认知执行策略种子沟通与试用重点种子沟通达成种子试用，并收品牌故事传播目的与专题片的拍摄进度相结合传播模式，有助于建立与事件活动更加紧密的品牌关联切入角度人物故事秩闻趣事历史典故品牌文化等目标读者消费者经销商行业人士股东等新闻规划帝师八思巴的酿酒故事产品故事，六蒸六酿的历史溯源蒙古王的人文情结故事稿，名人如布赫特•官布扎布阿斯钢腾格尔等与蒙古王酒的故事蒙酒的王者情结故事稿，成吉思汗与蒙酒的故事解秘蒙酒中的“黄金家族”故事稿，彰显品质与高贵元代御酒考究故事稿，彰显与生俱来的高贵血统„„媒体建议大众媒体家环球时报新京报竞报京华时报北京青年报周末画报三联生活周刊新闻周刊凤凰周刊参考消息精品购物指南男人装等财经媒体家经济观察报经济日报中国经营报财经时报中国企业家世纪经济报道新财富等网络媒体家新浪搜狐网易雅虎人民网中华网天涯猫朴大旗网奇虎等行业媒体糖烟酒周刊中国食品报大食品中国质量报中国消费者报等高档金卡生活宝马杂志奔驰杂志空港商旅等软文规划执行计划五企业领军人物示例文章主题文章撰写角度运作方式投放媒体建议白国义蒙酒动了谁的奶酪从蒙酒的文化特质分析入手，进而建立蒙酒与蒙古王的内在联系，塑造蒙古王酒业的领军品牌形象专访新华航空中国企业家世纪经济报道等媒体的人物专题包赛英蒙酒的文化突围蒙古王赞助蒙古秘史解秘之旅全案纪实整理出相关的策划纪实文章，参与销售与市场的评奖活动，加强对商务人群的沟通署名文章专访财经类专题文章白国义白酒文化营销进入时代全面总结蒙古王酒业的创新的营销手法，借助影响力媒力媒体塑造蒙古王强势的品牌形象署名文章专访财经类媒体企业家博客产品秀博客的开通如，包赛英重走“西征路”博客专题连载软文规划年月日年月日⒈终端生动化竞赛活动目的提高业务人员的标准化产品陈列意识提高产品在各售点的陈列效果提高业务人员的工作积极性活动时间月元竞赛对象酒店助销员商超理货员促销员业务人员经销商批发商等竞赛内容按公司订制的标准陈列原则进行陈列保持最长时间的标准化陈列实施要点由业务代表上报参加竞赛的售点。

由公司营销部进行评选。

对于获奖业务代表奖励现金元，获奖售点促销人员每人元，获奖售点商场相关人员价值每人元礼品每个竞赛月，获奖售点控制在家左右费用预算万月⒉模范店建设模范店建设标准参考类店类超市类店货架上有以上的产品品种各产品有个以上排面陈列活动期间至少有个割箱陈列堆头活动期间至少有个端头陈列商场通道货架显著位置上有产品陈列处有醒目的价格牌每个月有促销活动有不间断导购人员推广分发宣传单介绍促销活动。

货架货柜上有以上品种各产品个以上排面活动期间有个的割箱陈列产品陈列处有醒目的价格牌有不间断的导购人员推广分发宣传单介绍促销活动。

统的店招悬挂产品陈列在黄金位置蒙古王产品陈列面积占以上蒙古王产品陈列面积在以上有蒙古王提供的易拉宝或灯箱产品陈列处有醒目的价格牌张贴在显眼位置随时更新⒊推酒高手培训班活动类型助销活动活动项目推酒高手培训班实施地区北京实施时间每季度次目的降低我们在服务员助销员导购员激励方面所产生的费用，获取终端服务人员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务人员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励并借助培训活动进行蒙古王品牌文化的宣导。

活动对象北京各大餐饮点娱乐夜场的服务人员助销员商场导购员活动构思如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。

那么，蒙古王将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。

加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。

可以让服务员在蒙古王找到种归宿感。

实施要点首先，要强调我们蒙古王的培训是专业的，卓有成效。

可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。

成为“推酒高手”的好处挣更多的钱获得老板的赏识和提拔不怕找不到好工作。

其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。

最后，所有参加蒙古王培训的学员都可以加入蒙古王金牌领班俱乐部，享受蒙古王举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到蒙古王的工作推荐。

实施效果要在服务员心中形成种荣誉感，我是蒙古王服务员培训班出来的学员。

让“蒙古王”服务员的良师益友这形象深入人心。

让这种服务激励方式得到服务员和店家的致认可。

培训效果直接影响活动的效果。

⒋形象小姐巡回助销对促销小姐的态度对促销小姐推荐会去尝试，再次购买要看酒的品质但请客吃饭，仍会选择流行的熟悉的品牌，不失面子对促销的态度促销是直接的，最好能够活跃酒桌上的气氛，形成开席前的段谈论话题巡回助销小姐定位品牌形象大使，单独组建培训及投放巡回助销小姐人数人巡回助销小姐招聘按车模的标准去挑选，助销小姐的形象气质可以为品牌形象做加分巡回助销小姐培训企业文化促销礼仪推介话术等方面的培训，确保宣传口径的统⒌成立节假日营销部销量时间教师节中秋节国庆节基础线食品类国庆节连环假日消费区间示意图十月中下旬为什么要关注假日营销我国目前的节假日为天，几乎占到全年的，而“五”“十”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。

⒌成立节假日营销部销量时间感恩节圣诞节元旦月中旬春节元宵节情人节基础线食品类春节连环假日消费区间示意图为什么要关注假日营销⒌成立节假日营销部推广部负责在每个参与促销的城市，设立个专门的促销活动小组，负责活动的具体执行由大区经理直接向每个参与促销的终端派出名渠道专员，专门负责渠道促销活动活动组织促销主管整体负责促销中各项工作的审核管理，及企业与经销商之间的沟通与协调渠道专员专门负责渠道促销活动，包括对参与商超的资格审核协议签订陈列和宣传检查及返点支付业务员负责促销中对商超的供货理货等销售工作，对临促的管理和考核工作，及配合渠道专员进行渠道促销临促助销员负责促销中为消费者兑换赠品，登记购物小票，并及时推荐蒙古王的品牌及产品人员职责⒍蒙古王年终渠道经销商答射会活动主题“蒙古王年终渠道经销商答射会”活动时间年元月底活动形式酒会沙龙活动目的年度营销总结宣讲，策略性动员，树立经销商的样板市场，为年的营销做好破局准备奖励对象北京地区销售前二十名的经销商具体名额根据费用情况确定活动内容年终销售额达到万以上的经销商，奖励面包车辆带有蒙古王车体广告的年终销售额达到万万的经销商，奖励手提电脑台年终销售额达到万的经销商，奖励台式电脑台操作建议与年度的营销政策返点政策相结合费用预算软文规划序号标题稿件类型撰写角度撰写字数蒙古王形象促销助力终端销售营销稿形象小姐巡回助销活动的深度剖析字北京市场蒙古王业绩直逼浏阳河新闻稿结合年终答谢会进北京行业绩字酒店促销，你有绝招吗营销稿将蒙古王营销方法整成经典案例进行传播字蒙古王白酒行业的隐性冠军营销稿将蒙古王塑造成蒙酒的领军品牌字蒙古王启动假日营销问鼎北京白酒市场新闻稿结合蒙古王年底五节的内容进行促销活动新闻的告之字年月日年月日蒙古王年度品牌整合营销方案策划诠释金色草原文化凝聚黄金家族品质北京亦方纵横公关咨询有限公司年月日品牌整合营销能给蒙古王带来什么品牌产品销售借助传播提高品牌的媒体能见度及刊出率借助传播提升品牌的美誉度和忠诚度借助传播实现品牌的差异化和品牌个性的彰显借助传播提高品牌的提及率借助传播提高产品的媒体能见度及曝光率提高产品的知名度美誉度忠诚度加大蒙古王产品线的宣导工作，强化对消费的教育和引导工作，并产品的后期销售促进预埋管道借助第三方舆论，为产品背书，拉升人气值借助多种形式的线上传播，强化对产品性能技术品质的宣导，为销售创造更多的机会根据销售节奏制定传播方案，为线下销售服务推广架构三段四波“金色风暴，饮誉京华”“金色风暴，品质生活”“品味之旅，饮誉京华”“黄金家族，辉耀京华”时间借势布局热启市场催局蓄势热度维持借局造势重点推广掌局控势，高潮开闸小投入法预热品推年年底五节连环品推白酒销售由旺转淡苦练内功白酒煎熬期黎明前的黑暗大型公关活动白酒销售旺季，品牌工作的暴发期以大规模整合推广为主，公关为辅年为蒙古王品牌建设北京白酒消费市场分析借势布局热启市场催局蓄势热度维持借局造势重点推广掌局