的知识能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有定距离的，并且需要进步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了个新的开始。实习是每个学生必须拥有的段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进步走向社会打下坚实的基础。实习销售员述职报告年月我第次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合个人与社会的沟通，进步培养自己的业务水平与人相处的技巧团队协作精神待人处事的能力等，尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力组织能力协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分实际能使学生保持对自然界的好奇，发展科学的探究兴趣，从而使其产生将科学技术应用于日常生活社会实践的意识，为下节内能与机械能的相互转化打下基础教材内容及教学的重点和难点本课学习的内容是内能和热量，重点是内能热量的概念确定的依据是教材的知识体系和物理的有用观，由于教材知识比较抽象加之学生相关知识甚少，所以确立的教学知识难点是内能温度与内能之间的关系教学目标知识与技能了解内能概念，知道任何个物体都具有内能知道温度与内能之间的关系知道热传递是改变物体内能的种方式，是内能的转移了解热量概念，知道热量的单位，会正确使用热量这术语会进行关于物体吸热放热的计算过程与方法让学生用类比方法体验内能的概念，经历用实验观察及推理方法得出温度与内能之间关系的过程探究热量计算公式自己举例说明热传递改变物体内能在生产和生活中的应用，并用相关知识解释些现象培养学生科学思维能力具有初步分析归纳能力情感态度与价值观以感性知识为基础，利用类比的方法来认识什么是内能，初步领略力学现象热学现象的美好与和谐，对自然现象有亲近热爱和谐相处的情感乐于从生活走向物理培养学生具有对科学的求知欲，有将自己的见解公开并与他人交流的欲望，敢于提出与别人不同的见解勇于用所学知识去分析挖掘出现的本质规律，且应用于日常实际中二学生分析学生对分子动理论已有初步认识，但由于知识比较抽象，即感性认识稍显匮乏，因此在理性认识建立的过程中存在困难，为此我注意迎合学生好奇的心理特点，以感性知识为依托，通过多媒体课件实验推理类比获取新知识，发展抽象思维能力对于热量概念，学生相对比较好理解根据学生实际，结合本节课的内容和性质，精心恰当地选择资源是由多媒体课件小儿百科全书等组成文本资源二是自制教具，利用类比的思维方法，把微观世界宏观化三是为使学生更好地理解知识，扩充实验四是利用数学知识探究物理公式五是在生与生师与生的交流合作中及时发现问题，促成动态教学资源的生成三教法学法教与学是个相互配合不可分割的有机整体，根据本节课的内容和特点，准备采用多媒体课件展示实验探究讲授等多种教法学法，引导学生观察讨论分析类比推理完成教学任务四过程设计新课引入回忆童年时代的玩具回力玩具汽车的运动，其动能是从弹性势能转化而来的，而真正的汽车开动时，它的动能从何而来学生自然想到汽车行驶要使用汽油等燃料，再通过提问那么这种燃料燃烧所产生的能叫什么能呢用非常浅显形象的语言自然将学生引入学习的过程新课教学内能回顾分子动理论物质是由大量分子组成的，分子间有空隙分子直处在永不停息运动中分子之间存在引力和斥力多媒的见解勇于用所学知识去分析挖掘出现的本质规律，且应用于日常实际中二学生分析学生对分子动理论已有初步认识，但由于知识比较抽象，即感性认识稍显匮乏，因此在理性认识建立的过程中存在困难，为此我注意迎合学生好奇的心理特点，以感性知识为依托，通过多媒体课件实验推理类比获取新知识，发展抽象思维能力对于热量概念，学生相对比较好理解根据学生实际，结合本节课的内容和性质，精心恰当地选择资源是由多媒体课件小儿百科全书等组成文本资源二是自制教具，利用类比的思维方法，把微观世界宏观化三是为使学生更好地理解知识，扩充实验四是利用数学知识探究物理公式五是在生与生师与生的交流合作中及时发现问题，促成动态教学资源的生成三教法学法教与学是个相互配合不可分割的有机整体，根据本节课的内容和特点，准备采用多媒体课件展示实验探究讲授等多种教法学法，引导学生观察讨论分析类比推理完成教学任务四过程设品放入电冰箱，温度降低，内能减少在太阳照射下，太阳能热水器中水的温度升高，内能增加由生活走向物理我清楚学生走进课堂之前已具备的知识有多少，故以你知道吗的形式投影补充学生不知道的部分，这样找到学生的最近发展区。才能让学生从实际水平发展到潜在水平，大大的开发学生的潜能当物体或物体的不同部分之间存在温度差时，就会发生热传递，热传递时，能量从高温处转移到低温处，直至温度相同学生根据生活经验举例经火加热的铁锅，热得烫手经太阳照射的棉被，暖乎乎的经加热的液体，液体自下而上的翻腾，温度逐渐升高再由物理走向生活，感知生活中的物理。学生学习的积极性高涨，把学生学习的热情推到个兴奋点上，使得学习成为种享受快乐的过程热传递改变内能的种方式教师归纳总结使学生认识到热传递是改变内能的种方式，其实质是在热传递过程中物体的内能能量发生了转移热传递过程中转移能量的多少叫热量，单位是思考水的比热容师生共同探究水升高吸收热量水升高吸收热量水升高吸收热量水升高。吸收热量质量为比热容为的物体，温度从升高到，吸收的热量为吸同理，质量为比热容为的物体，当温度从降低到，放出的热量为放多媒体展示情景四例题在标准大气压室温下，烧开壶的水，大约需要多少热量分析与解答略学生阅读页生活物理社会培养学生阅读课本能力自主学习能力，在教学过程中，凡是学生能学懂的，教师不必做，由学生自己归纳三新课小结让学生叙述本节内容的重点，教师总结，并用多媒体在屏幕上展示出来，让学生对本节内容形成知识体系，同时梳理在方法能力价值观等方面的收获，以加深对知识的理解尝试用自己的语言表述出来，可以培养学生的语言表达能力，同时使学生有将自己的见解与他人进行交流的欲望，初步形成会评价他人和听取反馈意见的能力，从生活走向物理。利用所学的知识来解释生活中的物理现象，