东西宽公里，南北长公里，总面积平方公里，距 四平市公里，距高速公路四平长春郭家店出口公里，交 通极为便利。 自然资源状况 全镇耕地面积公顷，林地面积公顷，有林带条， 森林蓄积立方米。年产玉米万吨。人口人，其中农 业人口万人，非农业人口万人，有汉蒙回朝满 个民族，辖个行政村，个自然屯。镇政府驻地西万发村社。 社会经济状况 万发镇境内有万发工商分局地税分局邮政局电信局微 波站农行办事处客运站运管站等驻镇单位，为经济发展提供 了方便。紧靠公路的镇集贸市场，逢五逢十赶集，集市贸易有车 马猪牛等副产品，服装鞋帽布料等轻工业品近百种。上集 人数四千人左右，每集成交额达四万余元。 项目建设地点选择 由于当地地势平坦土质肥沃基础设施较好交通便利，农 民有种葡萄的经验。确定将基地建在梨树县万发镇东万发村五社。第三章建设条件 项目建设条件优劣势分析 项目建设的有利条件 政策优势 四平市投资环境宽松，政策优惠。近年来，些国内外知名大 企业纷纷来四平发展，并取得了巨额回报和成功。国家振兴东北老 工业基地战略目标的实施，为四平市的发展建设和海内外客商提供 了新的创业机遇，为把四平建成以主导产业和优势产业为支撑的多 产业综合性城市，真诚的欢迎四海宾朋，海内外客商来平投资兴业， 共创美好的明天。 资源优势 四平市矿产资源丰富，储量可观。白银硅砂膨润土石灰 石硅灰石等自然资源均列世界前列及国内之首，开发前景可观。 四平市工业基础雄厚，体系完备。加工制造业具有较好的产业 基础。全市主要工业产品有多种。机械化工纺织食品 医药电子冶金，建材均在吉林省占有重要位臵谷物联合收割 机轮式装载机专用汽车高温风机热交换器设备则在国内享 有盛誉。氨基苯粉钨钼丝硅灰石等产品已进入国际市场。 四平市农业发达，地处世界著名的玉米黄金带上，素有东北大 粮仓之的美誉。是全国重点商品粮基地和农产品生产加工基地。 玉米出口量居全国第位。大豆水稻玉米高粱等杂食始终保 持稳产高产。三元杂交猪肉牛东北细毛羊肉食犬远近驰名， 人参鹿茸苹果梨正逐步成为出口创汇的拳头产品。第三章建设条件 市场优势 葡萄为葡萄科落叶木质藤本植物的果实，又名草龙珠水晶明 珠蒲桃蒲陶李桃山葫芦。葡萄被人们视为珍果，被誉为世 界四大水果之首。它不但营养丰富用途广泛色美气香，味可 口，是果中佳品，既可鲜食又可加工成各种产品，如葡萄酒葡萄 汁葡萄干等，而且果实根叶皆可入药，全身都是宝。 葡萄浆果除含水分外，还含有约糖类主要是葡萄糖 果糖和戊糖，各种有机酸苹果酸酒石酸以及少量的柠檬酸琥珀 酸没食子酸草酸水杨酸等和矿物质，以及各种维生素氨基 酸蛋白质碳水化合物粗纤维钙磷铁胡萝卜素硫胺 素核黄素尼克酸抗坏血酸卵磷脂等。特别是现代医学发现， 葡萄皮和葡萄籽中含有种抗氧化物质白藜芦醇，对心脑血管病有 积极的预防和治疗作用。多吃葡萄喝葡萄汁和适量饮用葡萄酒对 人体健康很有好处，产后的妇女于饭后吃葡萄，或喝些葡萄酒，既 可帮助血液循环，又可增加身体中的血色素。 科技开发能力 公司现有专业种植技术人员人，高级农艺师人，中级农艺 师人。技术依靠中国农科院果树研究所，通过理论和实践的结合， 葡萄种植技术得到极大提升，具备引导农户种植的实践经验。 基础设施条件 供电条件四平基础设施完备，服务功能齐全，能源优势突 出，是吉林省重要的火力发电基地。电力资源丰富，设施配套，保第三章建设条件 证供给。 供水条件水利设施齐全，境内有东辽河，水力资源充足。 道路交通四平市区位优越，交通便捷。是东北的重要枢纽， 哈大平齐四梅铁路在市区交汇，长大高速公路和京哈集锡 沈明四浑四条国省道贯穿东西南北。 通讯条件邮电通讯设备先进。程控电话移动电话无线 寻呼公众传真特快传递广泛应用。保证电话和网络系统的畅通。 主要障碍因素及解决方案 主要障碍因素 葡萄种植零散，葡萄熟期结构不合理，规模化程度不高。 葡萄整体产量质量不高，市场销售价格低。 资金投入不足，采果后商品化处理水平低。 解决方案 进步调整和优化产品结构，加强技术指导，严格质量安全 管理，发展无公害和绿色食品产业，提高果品质量。加强葡萄采后 商品化处理程度，发展储藏加工业，通过政府支持，逐步建立水果 生产购销加工储运等贸工农产供销体化的经营服务组织， 加快实现水果生产产业化。 建立和完善果品市场信息网络，及时准确地向农民提供政 策市场价格新品种新技术和主要农产品供求及市场行情 市场预测等实用信息，让真正有品牌质量好有市场潜力的优质 果品占领市场，获得良好效益。第三章建设条件 扶持水果生产加工和营销龙头企业及协会，推行公司基 地协会农户的产业化经营模式，提高水果生产的组织化程度。利 用龙头企业开拓市场能力强信息灵敏的优势，把市场信息灵敏的 优势，把市场信息实用技术管理经验及时传递给农户。 加强市场管理，逐步实行市场准入制。 是 模栽培后效果并不好。主要在于这些晚熟品种不太抗病，不适合我 国东部月以后高温多雨的气候，所以除个别地区外，大多数栽了 这些品种的农民，又将葡萄都刨了。而城里超市上卖的优质高价的 红提葡萄大多都是进口的。综合市场情况以及气候来看，在我国的 东部地区最适合发展的应该是早熟的优质葡萄。这个时期避开了病 害的高发期，管理容易，而且此期的市场空档大，只要有好葡萄不 愁销。从基地三年来的种植示范来看，栽种的美夏香妃等有玫瑰 香风味的优质葡萄，因为上市早，风味突出，批发的非常快，且价 格高，种植效益高。 项目产品的市场竞争优势 项目产品具有规模效益。 农户直接引进国外葡萄优良品种，成本造价高，般农户难以 承受。本项目建成后，可无偿为农户提供早熟葡萄幼苗，扶持农户 种植，公司规模在当地处于领先地位，具有很强的经济实力，因此 项目产品在市场上具有较强的竞争能力。 项目具有较强的区位优势。 项目充分利用吉林省四平市梨树县优越的自然环境土地和生 态资源及区位优势条件，采取规模化的基地生产模式，建立低成本 高品质规范化规模化的生产基地与交易市场，辐射全国各地。 项目产品的区位优势明显。 项目引进品种先进。 公司引进日本的美夏和香妃葡萄种苗，栽培技术依托中国农科第五章市场分析与销售方案 院果树研究所，其技术含量高创新性显著。 销售策略方案和营销模式 营销策略和方案 为了能够迅速有效的打开产品的市场，并获得长久的发展，公 司建立广泛的市场营销体系，与批发商零售商建立伙伴关系。根 据市场需求的大小和地理位臵产品销售定位在长春哈尔滨四平 等大城市，在当地建立自己的销售网点，辐射周围邻近地区的市场。 主要工作包括 通过广告及各种促销活动，带动东北地区葡萄销售业务。 对于区域之外的城市和地区，增聘部分代理商，把产品送到 客户的手中。 营销模式 公司在分析消费者需求的基础上把目标市场定位在大中城市， 在这些城市设立分销处，把产品销往辐射地区，通过价格的张力扩 大市场份额。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 本项目主要风险因素体现在产品回购价格及市场销售价格方 面。我们请有经验的专家就项目涉及的风险因素及其风险程度进行 判断，制定出防范措施降低风险。 防范和降低风险对策 是建立龙头企业与农户多种形式的风险共担机制，通过订立第五章市场分析与销售方案 合同等形式，形成稳定的购销关系，提高抵御市场风险的能力。企 业通过建立风险基金，确保按保护价收购基地农户所生产的原料 减少市场波动造成的损失龙头企业带动农户和生产基地出现风险 不仅使企业生产经营受到损失，也将影响广大农户的收入，波及农 村稳定。各级各部门都要高度重视，按照国家有关财税政策和制 度规定，采取切实措施，帮助龙头企业和农户提高抵御市场风险的 能力。 二是在产品价格的确定中采取稳定的原则，充分考虑加入 后国外农牧产品可能大量进入国内市场对本项目的影响，在产品定 价上采取定的灵活措施，根据市场情况确定合理的价格，是价格 风险减小到最少。 第六章项目建设方案 第六章项目建设方案 建设任务和规模 根据企业目前的种植能力和市场的需求状况，新建保鲜库 平方米，温室平方米，配备相应的喷灌设施，经过对原基地 的改扩建工程的实施，建成育繁苗株的能力可带动当地户农户 种植早熟葡萄，年可回收早熟葡萄吨，自产吨，年销售早 熟葡萄吨的生产基地。 建设规划和布局 项目是以四平市高老庄绿色农业有限公司为建设单位的改扩建 项目，在原厂区总平面布臵早已形成的基础上，为满足扩大再生产 的需要，新建座平方米的半地下保鲜库及平方米温室。 生产技术方案及工艺流程 生产技术方案 葡萄保护设施栽培是通过各种保护设施，如温室大棚拱棚等， 人为创造葡萄生长发育所需要区域环境条件，实现定向栽培目标的 特殊栽培形式。通过设施栽培，能使葡萄植株提前萌芽抽梢和延后 落叶休眠，从而达到提前成熟上市年多次结果浆果延迟采收 和避雨防病的目的，保证了葡萄鲜果市场的周年供应。具有提高土 地利用率预防自然灾害扩大葡萄种植区域以及投资回收期短 资金回报率高，经济效益显著等诸多优点。 生产操作流程 整地苗木定植施肥灌溉整形修剪生产管理采摘收第六章项目建设方案 购包装冷藏保鲜入库 具体操作过程如下 整形修剪定植当年每株选留条强壮的新梢做结果母枝， 直立引缚到架面，当新梢长到米左右时摘心。只留最顶端个副 梢，每次留片