1、“.....全面建设小康社会的成就，人民生活水平的 提高，特别是城镇人口的增加和中产阶层的崛起，使国内对畜牧饲料产 品的需求始终保持旺盛的势头，开辟了世界上最为广大的市场。当前中 国人口膳食结构中动物性食品的摄入量不到世界八十年代水平，膳食结 构的改善，特别是增加动物性蛋白质的摄入量是提高国民素质的重要手 段。国务院颁布的中长期农业发展纲要和九十年代食物结构改革 和发展纲要提出了年至年畜牧水产品的发展目标。作为 养殖业配套产业的饲料工业，方面要将满足养殖业需求始终放在首要 位臵，另方面要适应中国经济体制改革的宏观经济环境，不断提高产 品质量，完善饲料工业体系。这是饲料行业发展的强大动力。 通过该项目的建设，可以改善畜禽产品饲养环境，扩大畜禽产品出 口。另外，通过对国外饲料企业的学习考察，把他们先进的工艺技 术和管理经验带进来......”。

2、“.....有利于饲料产 品质量和企业生产管理同国际接轨，缩小其在生产工艺和技术上与国外 先进国家的差距。因此，为进步加快我省饲料加工企业发展的步伐， 迅速提高我省饲料产品在国内外市场的竞争力和科技含量，促进河南省 畜牧业的快速发展，该项目建设是十分必要的。 第二节项目建设的可行性 该项目建设符合国家产业政策 我国是世界上畜牧生产大国，在肉蛋产量方面居世界首位。我国 饲料工业起步于二十世纪七十年代末，经过近三十年的蓬勃发展，饲料 工业取得了举世瞩目的成就，初步形成了包括饲料原料饲料加工饲 料机械饲料添加剂以及饲料教育科研检测等服务系统在内的门类 比较齐全功能比较完备的产业体系，成为国民经济的重要基础产业， 为养殖业和农业农村经济持续健康发展增加农民收入促进农业产业 化经营节约粮食资源提高畜产品质量安全和效益做出了重要贡献。 年......”。

3、“..... 年中央颁布的中共中央国务院关于进步加强农村工作提高农业 综合生产能力若干政策的意见着力于努力实现粮食稳定增产农民持 续增收，直接带有资金支持的政策，提高农业综合生产能力，这些政策 的落实将给以后的饲料业发展带来新的机遇。 胡锦涛总书记在党的十七大报告中号召我们要坚持走中国特色新型 工业化道路，为我国饲料工业科学发展全面推进饲料强国建设指明了 方向。党的十七大报告指出‚加快培育我国的跨国公司和国际知名品 牌‛，并号召培育世界流领军人才，高瞻远瞩，着眼未来。伴随着饲 料工业发展的伟大实践，饲料行业也培育和造就了新希望集团六和集 团等批优秀的饲料企业，具备了成为行业领军企业的雏形。但无论在 数量还会是质量，无论是硬件还是软件，这些企业离具有国际竞争力的 行业领军企业还存在着较大的差距。要加强饲料企业自身创新能力建设......”。

4、“.....扩大联合加快整合，重点扶持批在产 品开发科技创新知识产权企业文化和综合效益等方面都处于领先 地位具有较强实力和发展潜力的大型饲料企业集团，提高产业集中度 和国际竞争力，争取早日在行业内造就批真正的领军企业和世界级饲 料企业。 二符合行业发展规划 根据国家‚饲料工业十五计划还年远景目标规划‛，我 国饲料工业中长期发展目标是‚满足我国不同地区不同养殖模式对饲 料产品质和量的需求，实现能量和蛋白质饲料除动物蛋白外基本自 给，使饲料工业科技水平产品品质经济效益同步提高，到年 达到国际先进水平‛。作为国民经济重要支柱的饲料工业，面临新的形 势和新的任务，饲料工业即要利用高新技术先进适用技术改造传统产 业，又要发展高新技术产业，发挥后发优势，实现更大发展。 河南省是饲料大省，饲料工业总产量和产值已连续五年居全国第二 位。我国加入进步促进了农业结构调整......”。

5、“..... 与之相关的饲料工业也将随之发展壮大。随着关税壁垒被打破，出口体 制会进步完善理顺。再加上我国大部分畜产品除禽肉外价格低于 发达国家，畜产品出口有望获得较大增长，这也有利于促进河南饲料工 业的发展。 根据畜牧业‚十五‛计划和年远景目标到年畜牧业产 值占农业产值的比重要达到成为国民经济中的大产业到 年，我国畜牧业区域化专业化产业化现代化水平都将有较大 幅度的提高，畜产品在国际大市场中的竞争能力将大大增强，而所有以 上这些目标的实现，都是以饲料企业的发展进步为前提和基础的。 因此，随着国际大市场的形成，将为饲料工业的发展提供雄厚的物 质基础。适时发展我国的饲料工业是可行的。 第三章市场预测 第节社会环境行业环境及发展趋势 社会环境行业环境分析 饲料业是我国农业中工业化程度最高的产业，是联系种植业养殖 业畜产品加工业等产业的纽带......”。

6、“.....随着 工业化和城镇化进程加快，城市人口不断增加，城乡居民生活水平不断 提高，对畜产品的需求消费不断增加。特别是农民收入的提高，对畜产 品的消费将大量增加。加上新轮消费升级对优质畜产品的需求增加， 促进了饲料行业的发展。 产值产量持续稳定增长 根据各省统计数据来看，年，全国饲料工业总产值为亿元， 同比增长。其中工业饲料总产值亿元，同比增长， 饲料添加剂亿元猪饲料系列产品，作为重中之重。 河南是传统的畜牧大省，从各项数据来看，禽类占据了河南畜牧业 的半壁江山，养禽的规模化程度比较高，近几年，河南的养禽市场逐渐 稳定，伴随国家年及年对于养猪业规模化的扶持政策的落实， 以及行业自身发展的调整，年及未来几年养猪的规模化程度会大幅 提高，养猪市场开始升温，养殖数量大幅增加。养殖形势变化，饲料企 业要想实现与规模化猪场以及集团化猪场的对接......”。

7、“.....同时开发高档鸡猪饲料。 优质畜产品正在成为新的畜牧业经济增长点，为优质功能性饲料产 品的开发提供了良好的市场机遇。由于现代养殖业盲目追求高密度快 速生长和高瘦肉率，导致动物产品风味和加工品质下降，苍白松 软渗出和发暗硬干肉的发生率增加，加之动物产品中的脂 肪和胆固醇含量般较高，已引起消费者越来越多的不满。在当前我国 畜产品市场供应相对充足的背景下，消费者对畜产品质量也提出了新的 要求。风味颜色特殊营养成分都成为肉蛋奶的重要质量指标， 因而在品种选育的同时，通过畜产品营养分配和调控技术的转化，开发 专用于生产优质功能性畜禽产品的高档优质饲料产品必将成为饲料行业 中新的发展契机。 树立品牌整体形象，为公司发展提前做好品牌推广。 牢固树立‚饲料安全即食品安全‛的观念，坚持从源头抓安全，抓 质量，坚持从生产加工包装储运销售等各个环节抓监管......”。

8、“.....组织企业严格按照标准组织生产，确保饲料产品质量安全， 树立六和品牌整体形象。 二市场定位策略 以养鸡养猪户为主要销售市场。辅以其他养殖户的市场销售。 以河南市场为主要市场区域，辅以华东地区的市场销售。 以类市场容户经销商和用户为基础，类客户为主要市场 开发目标。 三价格定位策略 紧随市场价格，股分两个价格档次，为高档和中档。 根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整饲料产品价格。 四市场销售策略 制定营销计划书 营销计划书分为六大部分营销环境分析分析营销目标制 定营销组合进度预算表。 进行市场布局 认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市 场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成个总体市场 布局方案。 制定营销策略 在营销管理中，制订些策略性的东西，来强化些管理要点，主 要有以下策略选重点建热点......”。

9、“..... 树立全员营销意识 树立市场导向意识，这对销售工作起到巨大的促进作用。另方 面是树立全员营销意识。方面及时解决市场反映的各种问题和要求， 方面集合每个员工的智慧和努力。 提升经销商养殖户公司三者的合作密度，使培训使用管 理形成良性的循环系统。 五市场通路策略 鸡料逐步过渡到以示范户直销户为主要销售通路，辅以经销商 的经销，把经销商化整为零，限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。 猪料销售通路以经销商为主体，辅以直接用户的销售，培育市场销 售网络。 六市场促进策略 为了建立品牌形象和适应公司发展的需要，建立以饲料事业为核 心品牌形象宣传和推广体系。 形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户 对象可视途径，进行系统推广。要通过研讨会交易会高层论坛等方 式参与国内外饲料经济技术合作与交流......”。