1、“.....报人事行政部备案。十考核结果的管理考核指标和结果的修正由于客观环境的变化，员工需要调整工作计划绩效考核标准时，经管理层同意后，可以进行调整和修正。考核结束后人事行政部还应对受客观环境变化等因素影响较大的考核结果重新进行评定。考核结果反馈被考核者有权了解自己的考核结果，人事行政部应在考核结束后五个工作日内，向被考核者通知考核结果。十考核结果归档考核结束后考核结果作为保密资料，由人事行政部归入被考核者个人档案并负责保存。十二考核结果申诉被考核者如对考核结果有异议，首先应通过与直接上级的沟通来解决如不能妥善解决，被考核者可向人事行政部提出申诉，人事行政部需在接到申诉之日起十日内，对申诉者的申诉请求予以答复。三销售奖金销售奖金类别月度销售提成。特别销售奖金。二销售提成销售提成标准线销售人员提成标准根据公司业务提成办法执行。后勤管理人员提成根据公司要求执行。提成标准若有调整，公司将另行书面通知并按调整后的标准执行......”。

2、“.....公司负责人签名员工签名生效时间年月日附表二绩效考核表无直接下级Ⅰ类员工姓名部门当前职位考核期年月年月考核时间考核项目考核指标分值评价标准评分工作业绩销售回款率分计算公式分目标回款额实际回款额数据以财务提供的为准活跃客户增长率分计算公式分上月客户数数本月客户数上月客户数据以财务提供的为准报表提交分每违规次，该项扣分......”。

3、“.....分基本具备岗位要求的专业知识以及相关工作经验和技能，分未能具备岗位要求的专业知识以及相关工作经验和技能，分逻辑思维能力分工作需要的逻辑思维能力，如归纳总结分析和判断能力很强，分工作需要的逻辑思维能力，如归纳总结分析和判断能力较强，分工作需要的逻辑思维能力，如归纳总结分析和判断能力般，分④工作需要的逻辑思维能力，如归纳总结分析和判断能力较差，分沟通协调能力分沟通技巧倾听技巧协调能力很强，分沟通技巧倾听技巧协调能力较强，分沟通技巧倾听技巧协调能力般，分④沟通技巧倾听技巧协调能力较差，分表达能力分文字和表达能力很强，分文明此三项考核指标的总分值是分，单项的标准分值由考核人根据实际工作情况确定此三项考核指标的内容由考核人根据当季的实际工作情况确定，如本季度无突发事件处理，就只考核前两项指标评价标准根据员工的岗位职责内容进行综合评定。岗位职责规定的事项完成率突发事件及其他紧急事件处理情况团队建设分部门员工的凝聚力向心力很强，员工总体能力提升很快......”。

4、“.....员工总体能力提升较快，分部门员工的凝聚力向心力般，员工总体能力提升参差不齐，分④部门员工的凝聚力向心力差，员工总体能力提升很慢，分工作能力知识技能分完全具备岗位要求的专业知识以及相关工作经验和技能，分基本具备岗位要求的专业知识以及相关工作经验和技能，分未能具备岗位要求的专业知识以及相关工作经验和技能，分管理能力分部门工作规划能力局面控制力工作执行力很强，分部门工作规划能力局面控制力工作执行力较强，分部门工作规划能力局面控制力工作执行力般，分④部门工作规划能力局面控制力工作执行力分沟通协调能力分沟通技巧倾听技巧协调能力很强，分沟通技巧倾听技巧协调能力较强，分沟通技巧倾听技巧协调能力般，分④沟通技巧倾听技巧协调能力较差，分表达能力分文字和表达能力很强，分文字和表达能力较强，分文字和表达能力般，分④文字和表达能力较差，分工作态度纪律性分④无考勤违纪现象，分少量的考勤违纪，分严重违纪月内迟到次以上旷工，分敬业精神分④热爱本职工作，工作责任感很强，善于学习......”。

5、“.....分工作责任感敬业精神般，分毫无工作责任感和敬业精神，分团队协作性分团队协作意识很强，顾全大局，主动协助其他人部门工作，分团队协作意识般，分团队协作意识很差，分总得分定性评价被考核者签名直接上级签名公司领导签名附件六员工绩效考核结果处理表姓名部门职位工龄考核时间业绩考核得分能力评估得分态度评估得分综合考核得分业绩考核得分能力考核得分态度考核得分绩效考核等级优良差考核结果处理意见职位异动薪级变动其他被考核者意见直接上级意见部门领导意见人事行政部意见公司领导意见附表七员工绩效改进计划表姓名部门职位Ⅰ考绩摘要杰出的绩效按重要性排列需要改进的绩效按重要性排列Ⅱ绩效改进计划应采取的行动完成时间被考核者签名直接上级签名部门领导签名备注须报人事行政部备案附件八岗位工资体系表岗位工资薪酬层级体系对应表级次层级系数级高层级中层级基层总经理副总经理总监及高级技术人员部门经理或主管技术设计人员经理助理会计网格技术说明岗位工资岗位系数岗位额定值岗位额定值可据企业情况确定，层级差别越小......”。

6、“.....即层高层管理,层中层管理,层业务办事层。各层级须明确划分，清晰明了。公司管理层岗位工资分层定级，共分层每层分为八级其中层级,副级与正级差二级,即总经理从起级。定级定层根据其所在岗位及其任职情况首先确定其所处的层级岗位分级须划分清晰,岗位职责明确定级按员工岗位能力价值评估表所列项目对本人进行评估后评级,并按实际评级结果对应相应的级别工资。岗位价值评估须针对本岗位情况及本人实际，按评估要求对本人进行事实合理的评估。评估必须做到公平公正公开，适当侧重于两方面人员，即人才与主动性强克苦任劳任怨工作负荷大的人员。根据核定的评估等级，最终确定其薪酬的级次水平。具体参照评估说明实行全员调薪时，主管人员负责对下属人员进行岗位评估并逐步向上审核，最终由总经理审批执行。中层以下管理人员岗位替代和增补的定级定薪，由主管人员评估后，经总经理审批后实施。中层管理人员以上，由总经理审批。任何人对本人或其他人定级有疑惑和意见的，均可进行仲裁申诉......”。

7、“.....最终仲裁由集团行政部负责组织相关人员进行岗位评估核实。级岗位，总经理的级次由开始至级，副总经理级次由开始至级。除年终业绩奖励外，任何人的薪酬均不能有规定项目外的自行增加的额外项目或在帐外进行隐性补贴。如实行年薪制，应确定年薪的基本额度与级别，年终进行统考评。附件九人事行政主管薪酬基础工资岗位工资电话补助交通补助个人绩效工资团队绩效工资说明括号内为试用期薪资。个人绩效工资按公司绩效管理本法执行。团队绩效工资以公司销售完成率作为考核指标。公式为团队绩效工资实际销售额计划销售额团队绩效额度。超过团队绩效额度按执行。年薪酬制度与绩效考核管理办法薪酬制度薪酬结构薪酬基本工资岗位工资绩效工资销售奖金。二薪酬制度公司所有人员基本工资按劳动合同签订额度执行。加班工资公式加班工资岗位工资加班小时数加班工资倍数加班时间计算到半小时，不足半小时的按半小时计算加班工资计算到元，不足元的按元计算其中正常加班的加班工资倍数为周末加班的加班工资倍数为法定节假日加班的加班工资倍数为......”。

8、“.....三薪酬制度若有调整另行书面通知。二绩效考核考核对象Ⅰ类员工销售人员。Ⅱ类员工后勤人员。包含人事行政部财务部库管等Ⅲ类员工维修人员。考核周期以季度为考核周期，年终进行综合评定。二考核内容业绩考核依据员工目标责任书详见附表季度工作计划进行考核。能力考核通过员工的工作行为，观察分析评价其具备的工作能力。态度考核通过员工日常工作表现和行为，考察其工作责任感和工作态度。四考核方式月度考核由员工及其直接上级根据绩效考核管理办法员工目标责任书月度工作计划及相关考核量表评分，取平均分作为最终考核结果。季度考核由考核委员会成员根据绩效考核管理办法员工目标责任书月度工作计划及相关考核量表评分，去掉最高和最低分后取平均分作为最终考核结果。考核委员会成员不少于人，包括但不限于考核对象直接上级直接下级相关部门代表和管理层成员。考核委员会成员名单在每次考核前产生。考核表格见附件。五考核分工人事行政部负责拟定绩效考核管理办法组织绩效考核并安排完成绩效考核后续事宜......”。

9、“.....季度考核由考核委员会根据绩效考核管理办法员工目标责任书月度工作计划及相关考核量表对考核对象进行评分。管理层确定考核委员会名单，监督考核过程。六考核流程人事行政部会同各部门，在上月底制定并发布次月具体的考核指标和要求，并形成相关考核量表人事行政部在考核前制定绩效考核实施计划管理层确定季度绩效考核委员会名单月度考核为员工本人及其直接上级人事行政部组织考核委员会根据绩效考核制度员工目标责任书月度工作计划及相关考核量表，对考核对象进行评分并对考核对象的优缺点进行定性评价去掉最高和最低分后取平均分作为最终考核评分月度考核取员工本人及其直接上级评分的平均分归纳总结考核对象的优缺点作为定性评语人事行政部公布考核评分排名直接上级进行考核面谈并与考核对象共同制定绩效改进计划人事行政部将相关考核文件资料归档。七考核评分排名人事行政部分Ⅰ类Ⅱ类Ⅲ类员工按其最后考核评分分别进行由高到低的排名......”。