筹建成立保险公司项目投资立项可行性计划书

努力实现行业集约优势形成竞争力突出风险管理产品开发贴身理赔服务等竞争优势，实现控制系统行业或集团大客户打造与风险管控密切联系的技术能力，以技术服务优势替代价格竞争，以事后补偿为主向事前事中事后的全过程风险管理发展，形成公司在些行业定制产品优势和参与风险管理的能力，保险通过在这些行业的探索与实践，逐步积累资源，形成在这些行业产品溢价优势。

在形成行业竞争优势过程中，保险服务人员要技术化专家化，保险服务与参与目标对象风险管理服务融为体。

主要关注的行业交通旅游农业基建港口冶金矿山及化工企业。

充分发挥总部资源集约优势，短期内在总部所在地形成区域与行业竞争能力积极科学多角度审视公司开业后两年内在云南省开展业务的规定，不仅要看到短期内保费规模受区域限制无法迅速扩大，更要看到在此期间内，由于缩小管理半径，将有利于新公司研究确定发展战略培养干部队伍积累管理经验，为长远发展打下坚实基础。

因此，要充分利用云南省内唯家保险总部的优势，依靠决策反应快捷灵活和信息衰减损耗小的有利条件，通过机制创新和专业优势取得突破，形成核心竞争力。

保险的总部优势还体现在全新的信息系统建设为业务发展提供有效支持。

公司要通过业财再体化建设，真正达到业务财务再保险数据的高度共享，在体化平台下的各个子系统通过有效而又明确的规则进行交互，实现无缝连接确保了数据来源的单性和统性，使得各子系统的查询分析数据高度保持致，为管理层的决策分析从各角度提供统而又真实的指标。

第三节公司发展指导思想和经营理念为加快实现财产保险股份有限公司成为具有自身特色的专业化财产保险公司目标，充分发挥现代保险经济补偿资金融通和社会管理三项功能，促进保障和改善民生，早日实现公司发展战略目标，特确定以下发展指导思想和基本原则。

指导思想坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标，坚持聚焦发展战略，坚持精心耕耘云南抢先走出国门逐步服务全国的发展思路，遵循保险行业的内在规律，深刻理解行业及变化趋势，继承和创新相结合，挖掘行业价值提升赢利能力，为国内外客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务，将公司打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司。

二经营理念精简高效简洁是降低运营成本的要求，高效是公司竞争力的体现。

公司将本着精简高效的经营理念搭建管理体系业务体系保障体系，持续健康经营，实现公司价值增长。

二专业精细建立基本的专业支撑，将精细化操作体现于每个工作细节。

三特色经营结合地区社会经济特点和公司自身的内外部资源优势，做好特色经营，在旅游对外经贸社会保障医疗教育工程建设农业等行业和领域形成有专业支撑的差异化竞争优势。

四稳健发展稳健发展是公司打造百年老店目标的重要保证，是持续健康经营和实现公司价值增长的内涵。

第二章公司发展目标第节公司发展目标近期目标专业化创新阶段年年近期目标确定为在特定区域与行业专业化经营核心竞争力基本具备公司实现赢利。

争取年或年经营实现赢利。

内部资源通过科学管理实现整合，外部资源通过资本或战略联盟方式实施价值链上下游整合，使公司在特定区域与行业的专业化地位基本确定，与资产管理公司合作，开发产品实现保险资金进入基础设施建设领域。

二中期目标多元化发展阶段年年中期目标确定为混业经营，拓展核心竞争力，获得持续盈利能力。

在年前后实现赢利前提下，启动定向募集或发行次级债或实现资本规模进步扩大，此后进步拓展核心竞争力，在保持特定区域与行业专业领域竞争优势的同时，搭建混业经营架构，不断尝试和进入具有盈利潜力的其他金融服务领域，筹建寿险公司及保险资产管理公司，逐步形成产业链上多业态盈利的结构。

三远期目标国际化经营阶段年年远期目标确定为成为综合效益显著的现代金融企业集团，走少数民族自治州个。

云南的经济发达地区多分布在坝子地区，其复杂的地形特征是影响各地州经济发展的重要因素。

随着国家新轮西部大开发战略的实施，以及云南桥头堡战略的实施。

为充分发挥保险保障经济增长促进社会和谐造福人民群众的重要作用，推进云南经济发展方式转变，更好的支持民族文化强省绿色经济强省战略，云南省政府提出了要加快保险业改革发展步伐，并印发了关于加快保险业发展改革的意见云政发号文件，提出了保险业改革发展的指导思想和总体目标，明确了保险业要以服务云南经济社会发展为目标，以科学有效监管和防范风险为重点，以营造良好发展环境为保障，不断完善统开放规范灵活的多层次保险市场体系，奋力推进云南保险业全面协调可持续发展，为建设富裕民主文明开放和谐云南提供全方位多层次的保险保障和服务。

保险在遵循公司聚焦战略的引领下，充分考虑云南省区域地理特征，以提高保险对地方经济发展的贡献度为出发点，合理推进全省机构建设，力争在服务领域和服务内涵方面取得较大的突破和发展。

二立足云南，在符合中国保监会监管要求的前提下，在建立健全公司业务管理平台及有效风险管控的基础上，逐步建设省外分支机构在省内经营的两年，公司将认真探索并严格遵循现代保险企业经营管理的模式和规律，健全公司治理结构，在严守依法合规原则的基础上大胆创新，兼容并蓄，充分发挥总部优势，将产品创新和渠道优化作为公司发展的基本路径，成为云南省建设区域性国际城市中心及桥头堡建设功能要素的重要组成部分。

在建立健全公司业务管理平台及有效风险管控的基础上，报请中国保监会批准后，公司将走出云南，开始建设省外分支机构，为客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务，以切实保障和改善民生为己任，满足人民财富增值和生活和谐稳定的需求。

四云南省内机构扩展计划申请设立云南省分公司保险在获中国保监会开业批准之后，通过建立良好的公司治理结构内控健全，制定完善的分支机构管理制度，根据云南省情及区域保险市场发展状况，将由总公司向中国保监会提出申请，设立云南省分公司。

二省内分支机构扩展计划公司将认真学习中国保监会的相关监管要求，对拟设立分支机构的可行性进行充分论证，分支机构的扩展计划如下昆明地区昆明是云南省政治经济文化中心，占全省，财产险保费收入占全省。

昆明也是公司总部所在地，是今后竞争市场的主战场。

因此，保险将重点在昆明地区进行机构网点布局，由云南省分公司直接管理昆明地区各支公司，采取先主城后郊县的步骤，计划在两年内达到昆明市区各支公司全覆盖。

省内其它地州在省内发展阶段，公司在满足监管要求的前提下，将在公司聚焦战略的引领下，结合公司重点产品及重点渠道发展规划来开展机构建设工作。

首先，依托公司以产品创新为突破口，根据公司聚焦产品项目的重点营销区域优先设置分支机构，为公司主营产品和重点目标客户做好服务保障，确保公司经营战略有条不紊的按计划推进。

例如，为服务云南建设旅游大省的区域发展战略，公司开业后将全力推广旅游组合保险业务，从而优先选择在旅游资源充足的大理丽江版纳等地设置分支机构，完善销售及服务网络。

其次，选取拥有庞大资源辐射面广的中心城市为主要目标，将公司服务窗口前移，为公司完成全省布局奠定坚实的基础。

同时，为确保有效的建立各级分支机构，结合各地的特点和实际情况，对各级分支机构设置严格实行业务结构和业务规模双要求，在保证盈亏平衡的基础上稳健发展，力争较快实现盈利。

分支机构扩展离不开公司整体有效管理，管理模式管理制度以及流程等的建立完善是分支机构发展的前提和基础。

因此，公司在筹备期间，就着手于建立承保理赔财务及信息数据集中管理平台，按照统集中模式运营管理，在追求集约高效的同时严格管控风险。

同时，将大力推行各条线管理流程标准化服务标准化及基层营业机构标准化建设，建立并不断夯实基础管理平台，确保公司能够长期稳健经营并以较快的速度发展，为两年后保险公司走出云南打下坚实的基础。

五省外机构扩展计划公司获准开业两年并达到中国保监会的相关要求后，计划在深入进行市场调研和可行性论证的基础上，优先选择在西部临近省份如四川重庆广西贵州等和沿海发达地区如上海浙江江苏广东深圳等开设分支机构，方面可以扩大发展领域及服务半径另方面可以吸收发达区域市场及国际市场上较为成熟的经营理念和管理经验，为保险走出云南，成为业内优秀的全国化乃至国际化保险企业创造条件。

财产保险股份有限公司将坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标，遵循保险行业的内在规律，深刻理解行业及变化趋势，准确制定公司战略，继承和创新相结合，挖掘行业价值提升赢利能力，在业务发展能力经营管理水平和队伍建设人才储备等方面达到全国化发展的基本条件后，积极稳妥地推进机构全国化建设工作。

财产保险股份有限公司销售渠道发展计划指导思想财产保险股份有限公司以下简称保险获准开业后，将严格执行中国保险监督管理委员会以下简称中国保监会的相关监管规定，结合公司战略定位及布点区域市场发展情况从高度专业化市场化的角度出发，拓宽销售渠道覆盖面，提高业务渗透度，聚焦特定产品和特定行业，按照专业高效的标准，实施直销渠道中介渠道新型销售渠道等相结合的立体化多元化销售渠道发展策略。

二销售渠道建设思路当前，我国保险深度不到世界平均水平的，保险密度仅为世界平均水平的，随着十二五期间经济总量的持续增长，保险业发展空间广阔，潜力巨大。

为进步激发全社会对保险的需求，拓宽保险覆盖面，保险将从以下三个方面搭建与经济社会发展相适应的销售渠道体系直销业务渠道公司将重点建设直销业务渠道，通过设立分支机构，加强团队建设等举措，由公司自建销售团队，直接对投保人被保险人拓展业务，重点聚焦于公司股东业务资源型业务和市场团单业务。

公司将设立直属业务部，组建专业团队拓展并维护此类业务。

如聚焦于关系国计民生社会安定繁荣建设的保障需求，建立意责险专业团队，专业拓展各类责任保险和意外伤害保险业务聚焦于社会信用体系建设中对信用风险管理的需求，建立信用保证保险专业团队，推动保险与信贷之间的良性互动，促进当地社会诚信体系建设聚焦云南