筹建成立婚情文化传播有限公司项目投资立项可行性计划书

经过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，但是依然存在严重的缺陷和不足。

第，服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。

第二，从业人员素质较低，基本是临时招聘的无业人员或者下岗退休女工，学历层次基本在大专以下。

第三，服务人员与年轻的单身白领在世界观价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。

第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单陈旧。

另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站主要有世纪佳缘交友网百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。

网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息获取更加便捷，运营成本低廉。

但是，网络交友的劣势也非常明显。

第，信息真实性难以保证，毕竟网络是虚拟的世界第二，缺乏面对面的安全感和直观感第三，网络本身的稳定性以及安全性也是隐患，第四，即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。

市场营销浪漫忠诚幸福的品牌内涵根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶段第阶段年年用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，这个阶段主要是围绕全国首家品牌婚介为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成点线面的立体宣传系统。

第二阶段年年在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将浪漫忠诚幸福的理念注入品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加品牌感召力。

另外开展连锁经营也会扩大品牌影响力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有利于树立人性化的品牌形象。

第三阶段年年将以实现品牌的全国化目标为核心，利用在全国有影响力的媒体平台打造企业的全国性形象，进而实现从西安本地品牌向全国性品牌转变的战略目标。

财务分析与评价科学谨慎切合实际的财务原则娶吧嫁吧婚情文化传播有限公司正寻求笔风险投资资金作为以下用途婚姻中介服务招募培训员工。

为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为元。

本着科学谨慎切合实际的原则，我们做出了本项目年度至年度财务的规划预算。

预算建立在实践调查和科学合理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠估计。

我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。

财务分析表明，前五年公司的平均销售收入为元，平均净利润为元。

根据估计，我们的项目投资回收期为年。

分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是非常值得投资的。

风险与对策知难而进，稳中求胜的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，要做得是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在着以下风险第，市场风险，主要是服务能不能被市场所接受的问题。

通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但是主要还是依赖于我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。

这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理体系和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，另外连锁经营的资金链管理是个难题。

化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度，同时注意控制连锁店扩张的速度和质量。

最后类风险莫过于政策法律体系不稳定可能带来的风险。

鉴于此类风险的不可控性，我们就必须注重维护政府关系，这也是任何个现代企业公共关系中最重要的种关系。

通过政府高层表态以及相关信息对企业的发展战略做出及时有效的调整，避免企业的发展与国家宏观政策背道而驰。

本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险进步细分市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开始重点向婚纱摄影婚姻庆典蜜月旅行等市场渗透，从而使公司在品牌延伸销售额增长等方面有所建树，并且开辟新的利润增长点。

市场销售策略为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如表所示根据产品处于生命周期的不同阶段，采取不同的促销方式产品引入期有针对性的广告宣传。

前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅写字楼电梯广告相结合的广告宣传方式，进行点上的宣传。

同时辅以公共汽车车身广告的线上流动宣传，加之平面媒体的面上宣传，形成全方位的立体宣传态势，树立优质的品牌形象。

产品成长期建立有效的互动平台。

通过会员积极参与，开展各项活动，给会员搭建个平台，营造个相互认识，相互交流和沟通的环境，在举办活动的同时也达到宣传自身的效果。

产品成熟期建立广泛的关系营销网络。

视所有会员为的战略伙伴，完善为每位会员提供的人性化个性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。

同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群。

表销售策略期间年限销售策略目标初期年平面广告宣传为主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占领中期年媒体广告宣传为主网络宣传为辅完成本地化营销网络的建设，实现本地名牌战略后期年广泛的关系营销网络强大的品牌效应完善辐射全国的服务体系，公司进入稳步发展阶段，开始涉足其他婚姻产业由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其它促销策略为辅后期在保持定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其它销售方式为辅的销售策略格局。

下面对采用传统广告宣传网络宣传和造势宣传手段做重点说明，而对其它销售策略做简单介绍销售策略传统广告宣传在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。

这阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到成功进入婚介市场，而且直接关系到品牌的前期树立。

通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式报纸广告及时方便，便于保存查阅杂志广告保存期长印刷精美路牌广告保存期长繁华路段能有针对性产生影响车身广告流动性强覆盖范围广电梯广告视觉冲击力强广告成本低与客户接触次数频繁销售策略二网络宣传网络这崭新的媒体所包含的技术成分，使它具有传统广告媒体所无法比拟的优势。

公司在度过初创阶段后，已经积累了定的会员，此时公司将推出自己的网站，将现代化的模式与传统的婚介服务相结合，网站的功能均围绕爱情交友而设计，在保证资料真实可靠的前提下为会员提供交友信息，提高成功机率。

有条件的会员非会员可通过网络全面了解公司的基本情况咨询相关事宜等，公司亦可通过形式发送广告。

销售策略三造势宣传造势宣传的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来。

在活动的过程中，使公众中感受公司的信息和观点，增加对公司的了解吸引新闻媒介的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度协调公司与公众的关系，为企业创造个和谐融洽的内外环境，从而提高企业的美誉度，树立良好的企业形象。

造势活动主要内容为公司庆典开业典礼周年纪念等节日庆典情人节七夕节三八妇女节圣诞节等大型公益相亲会诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌效应集体婚礼记录经典，珍藏回忆销售策略四销售促进销售促进是指各种鼓励购买或试用产品和服务的短期刺激行为。

如在启动时期，为累积会员，公司将采取对早期会员提供系列的优惠措施，如现金折让赠阅杂志等，以吸引他们的加入再如在举办各种活动之后，给参与者赠送精心设计的纪念品，回馈广大消费者的厚爱。

同时使顾客的亲朋好友也能对产生浓厚的兴趣，争取顾客的品牌忠诚度，销售策略五公共关系宣传公司的良好形象是公司的无形资产，个具有良好形象的公司，必须从公共利益出发，重视社会效益，在公司效益与社会整体效益致的前提下，求得不断发展。

公共关系广告公益广告，婚姻法义务宣传等宣传报道新闻报道经验介绍记者专访等社交性公共关系慈善捐款捐赠仪式等社会性公共关系研讨会行业工作会议舆论调查等销售策略六关系营销公司经过定时期之后的成功经营后，凭借良好的服务，已经树立定的知名度，可通过会员以其自身的亲身体验宣传扩大影响，向潜在客户的推荐与推广，凭借口碑式的宣传效应争取更多的顾客。

本公司将根据具体情况实施不同的会员关怀计划，来激励已有会员发展我们新的会员。

销售策略七策略组合表销售策略组合品牌策略公司发展初期采用单品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。

树立品牌策略品牌定位策略主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式期间策略组合具体方案产品推出期平面广告宣传公共关系宣传华商报刊登广告公汽车身广告大型公益相亲会产品引入期媒体广告宣传网络宣传电梯媒体电台媒体情感专线建设企业自己的网站产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式的宣传效应连锁知名品牌表品牌定位策略品牌建立策略主要通过以下途径专业媒体宣传，公益广告公益活动，行业活动，关系营销，企业系统等。

此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别企业视觉识别和企业行为识别等企业识别系统进行全方位的设计。

公司目前已经完成企业标识设计品牌推广策略表品牌推广策略阶段年限推广核心任务目标第阶段全国首家品牌婚介利用广告媒体打造全新的品牌形象第二阶段注入品牌内涵浪漫忠诚幸福增加品牌感召力形象代言人带领走向全国第三阶段年后扩大品牌的影响力实现品牌全国化目标打造全国性的品牌形象地方性品牌向全国性品牌转变强化品牌策略服务质量策略公司将严把服务质量关，实现我们的承诺。

对顾客采取亲情化的服务满足其需求，通过这种感情投资，更有利于赢得顾客发自内心感激和期间品牌定位策略优势品牌成长初期补缺品牌策略积极寻找市场空缺针对空缺创造产品特色建立自己的品牌优势品牌成长中后期领先品牌策略市场地位高获利大优势多具有很大的吸引力信赖