筹建成立环保膜技术有限责任公司项目投资立项可行性计划书

可以预见，随着国家强制性文件的出台以及监管力度的不断加强，强制排污政策也将被提上日程，国内污水处理市场容量必将不断扩大，尤其是原来治污意识薄弱的中小企业将更加重视企业污水处理工程，这必将进步使该行业市场前景更为广阔附录四污水处理国家标准节选市场格局目前我国的污水处理市场呈现出国外产品控高端，本国产品控中端，低端市场少人问津的局面。

其中，国外产品以美国科氏超滤膜为代表，其特点为国际知名度高但价格昂贵，只适用于国内极少数的大型企业而国内产品则以天津膜天膜大连欧科海南立升为代表，特别是天津膜天膜，因其实行校企联合，在国内学术界具有较高的知名度。

然而，在商业领域，尚没有家企业能够形成市场垄断局面，国内的污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善的规模，市场进入壁垒较低，这为本企业进入并迅速抢占市场提供了良好的市场契机。

详见本计划书中市场机会及市场营销分析产品优势与目前国内同类竞争者相比，本产品具有如下优势成本优势，成本仅为国内同类竞争者的左右。

寿命优势，产品平均寿命比同类竞争品长年。

便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸和清理设备的次数，产品的使用更加便捷。

广谱性优势，产品的耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于处理不同行业不同地域的污水，在定程度上缓解了目前国内市场上种膜只能处理种特定成分的污水的弊病，使本产品更具市场潜力，拥有更广阔的市场前景。

成本优势将使本产品能以更低廉的售价吸引现有客户及大量的潜在客户而寿命优势提高了产品的质量，使本产品可以最大限度的保持客户忠诚度同时，便捷性优势使得客户免去多次冲洗的麻烦，可以提高客户满意度而广谱性优势更为本产品打开了更加广阔的市场前景。

详见本计划书第四部分产品与技术主要技术指标制膜液体系三元共混，可以任何比例完全相容。

接触角由降低到亲水性在低操作压力下水通量可达到截留分子量的截留率到达以上化学稳定性耐酸耐碱耐油耐低温耐紫外线等强氧化剂，耐有机溶剂每根膜组件由根纤维装成，每根膜丝的侧壁上密布平均孔径毫米的微孔经亲水性改造及采用特殊配方制孔剂，有效地改进了膜丝的机械强度，拉伸性能达，膜表面光滑度高，抗污染能力强，可多次用药清洗，反复使用，不容易断丝，避免了中空纤维断丝现象，使用寿命长达年年，可降低更换使用成本。

市场机会超滤膜市场超滤膜技术凭其独特的分离性能，从溶液中分离大分子物质和胶体，截留的溶质分子量范围可达。

因而它可广泛用于食品医药工业废水处理超纯水制备海水淡化预处理及生物技术工业等方向，特别是应用在食品工业，乳清处理具有十分广阔的产品市场，是其最大的市场之在工业废水处理方面应用最普遍的是电泳涂漆过程在超纯水制备中超滤是重要的过程工业污水处理及其他工业废水处理以及生物技术领域都是超滤技术未来的发展方向之。

随着工业发展，水质污染情况的日益严重，对水处理的要求也越来越高。

作为目前为止最有效的处理方法，超滤膜技术及其相应产品的市场容量在国内开始迅速翻倍增长。

由于超滤膜技术的广泛应用，以及各种行业对超滤膜相关产品的需求的大量增加，从而促进超滤膜进入了发展关键期。

之前国内超滤膜市场没有大规模发展起来，其主要原因有价格较贵，运行成本较高产品品种少，性能稳定性不好应用领域有限，更多领域亟待拓展技术含量高，生产厂家少且规模都较小。

目前由市场竞争格局上看，国内超滤膜市场尚未形成企独大的局面。

以美国科氏为代表的几个国外知名品牌占据了大部分高端国内市场，而中端市场被国内超滤膜厂家所瓜分，其中的代表主要有天津膜天膜大连欧科海南立升。

但是国内的污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善的规模，竞争相对较弱，由此可见，中低端市场仍有较大的市场容量。

中国膜工业协会根据近几年膜工业发展速度和经济建设的需求分析预测年，我国膜市场需求在亿元以上，年均增速继续保持在左右到年，膜市场需求有望超过亿元，将占到世界总量的。

其中，高分子超滤膜分离技术将成为应用领域最广的膜技术之，约占各种司采用订货制造销售体化系统的典型代表实行定制销售，以现代信息沟通技术的应用为基础开拓市场。

同时网上贸易也开辟了个以信息为纽带的全新的市场空间，本公司将建立相应的网站，运用电子商务管理系统提高企业接触客户接受和处理客户信息的能力。

这也使公司与客户能够通过互联网直接进行接触谈判和签订合同，并发生交易。

另外，计算机支持的管理系统和电子订货系统能够帮助企业根据客户的意愿安排商品从生产到交货的全过程，使现有流通过程总公司市场部电子网络销售办事处其他部门客户中用于原材料储备及商品储存的环节得到简化，缩短储存时间，减少储存量，实现生产与流通接近零库存化。

同时本公司也将对福建市场进行进步考察，在初期以的比例选定厂商进行前期公关活动，旨在提升市场对于本公司产品的认可程度。

在本公司的销售过程中，将派技术人员上门了解企业目前排水强度排水质量等系列指标，同时根据与客户的沟通，适当改变生产的产品，如膜的口径，外围设备的大小等。

本公司也将积极的寻找合作伙伴，进行联合销售或者委托销售。

本公司也将整合两个渠道的优势，运用组合来实现分销渠道内的功能整合。

即指企业识别系统，和客户满意，统到分销渠道管理，体系之中，以便强化企业识别系统的功能，提升客户满意度，更加有效地适应竞争环境。

当公司发展相对稳定计划年以后后，随着公司实力的不断壮大，销售量趋于稳定，而此时本公司在市场原售出的产品已进入折旧周期的尾年，这将使公司又进入了新轮的订单期。

本着做强做大的思想，公司将在原盈利模式的基础上进行改革，即在原来产品的价格上对相关的购买企业给与折扣让利活动。

公司通过研究发现，在外围设备上通过改进能够使外围设备对于膜的使用局限于本公司的产品，即此外围设备无法通过少量的改装使用其他厂商的膜产品。

因此，本公司将在外围设备上采取半买半送的促销方式，吸引客户购买，同时留住长期合作的客户群体。

组合企业识别系统，客户满意，分销渠道管理，推广策略工业污水处理属于大中型项目，投资较大，属于中长期投入，折旧年限较长，旦使用，更换成本较高。

有鉴于此，本公司根据产品特点，确定了适合本公司的促销方案即基本不在报纸电视等媒体终端进行广告宣传，而注重参加广交会等大型的成果展销贸易会，在展示中提高企业的市场知名度。

同时，通过过硬的产品质量和完善的售后服务培养客户忠诚度，建立自己的品牌美誉度。

但企业仍将注重在以下几个方面进行促销活动，具体如下项目项目描述费用专业杂志媒体促销由于本公司产品面对组织市场，专业性强，因此本公司将对于专业杂志媒体中给予关注，通过将公司最新研发的成果送往相关部门检测和相关专业杂志媒体评测，通过评测得出的相关专业的报告和检测结果，树立本公司技术领先的形象，同时在专业杂志媒体中投放适量的广告建立良好的品牌认知度。

高网络促销在相关网络门户和专业网站中头发相关广告，特别是相关的膜专业网站中，进行经常性的技术交流，提高产品的网络曝光率。

低人员推销即定期向公司客户派出技术人员维护设备的正常使用，同时与客户建立良好的合作关系收集相关市场信息，并向目标客户派出公关人员进行公关，做到双管齐下。

高环保活动公司将重点突出环保主题，参加与之有关的环保活动，通过赞助相应的环保活动建立企业形象，保持定的曝光率。

低政府行为目前我国正处于经济转型阶段，国家政策在很大程度上影响着政府采购的方向，十七大的召开，节能减排的推行，必将导致城市污水处理相关仪器采购量大大加强，所以本公司将跟进相关政府采购项目。

高售后服务服务体系的对象服务体系的服务对象设定为将要购买我公司中空纤维超滤膜的客户和合作伙伴已经购买中空纤维超滤膜产品的客户和合作伙伴。

服务体系的框架服务的途径电话网站邮件现场服务服务的内容售前技术咨询产品使用培训售后产品维修维护客户关怀服务等。

服务体系的要求在购买前后都为我们的客户提供专业的咨询服务，即我们的咨询必须建立在对客户需求的直接和全面的了解上，本着对客户负责，为客户着想的原则，从专业的角度，回答客户的相关问题，为客户设计出最经济务实的解决方案。

为每位咨询和购买的客户建立相应的客户档案，了解客户的需求，提高服务质量。

定期进行客户回访，了解机器的使用情况和客户满意程度，并提出相应的改进措施。

定期为客户进行机器清洗主要为膜的清洗，每个月对已售出设备进行检查和清洗。

建立快速反映制度，即公司在接到客户维修或咨询要求时，必须争取小时之内完成解决方案并尽快满足客户需求如问题严重则报请总公司，经总公司批准后，可延迟日内解决。

公司战略公司概述本公司成立于年，注册资本为万，是家以生产环保超滤膜和环保水处理设备为体的有限责任公司。

本公司生产的产品可适用于市政污水处理高排污企业污水的处理及回用家庭生活用水净化以及医药食品等多领域的水净化处理，现研发的聚氯乙烯中空纤维合金超滤膜为现代污水净化处理注入了新的活力。

总体战略在年内树立起公司优秀的品牌形象，在年后成为国内同行业的领先品牌公司使命提供甘甜水质，创造洁净环境公司宗旨环保创造新生活发展战略初期本公司初期对以聚氯乙烯中空纤维合金超滤膜新技术为主的系列净水产品进行大力宣传推广，在寻求市场空缺点的同时，挤占福建省内特别是晋江等污水处理高需求工业集中城市的超滤膜中端市场建立自己的品牌，提升品牌的知名度与认知度，着力提升品牌美誉度，树立良好的企业形象快速收回初期投资，进行更大规模的生产继续加大研发比例，研制开发更高性能的超滤膜产品。

前两年产品导入市场，提高品牌的知名度及认知度，树立良好的品牌形象从企业污水处理行业逐步进入市政污水处理行业及医药食品生活等水净化行业以晋江石狮及泉州周边城市为据点逐步向外扩展，同时争取向国内市场进军，定程度上逐步打开国内超滤膜的市场继续引进高水平的研发人员，保证企业持续不断的研发创新能力销售收入预计达到万元。

完善公司内部管理体制，树立踏实上进创新进取的企业文化底蕴，凝聚企业内部人力资源力量，充分发挥企业员工的创造力，使企业永葆生机与活力市场占有率为超滤膜需求量的第三年大力培育品