„„„„„„能力目标学会用英语进行交流。情感目标通过小组合作培养合作精神，并通过互相评价激发学生的学习欲望。教法和学法分析是对话课，对话课的特点就是要进行对话。所以我采用听说读练的教学方法以及小组合作的学习方式进行教学，主要突出学生的主体地位以及老师的指导作用。教学过程分析,我的设计意图是以小组合作以及竞争意识来充分调动学生的积极性和主动性，并且在轻松愉悦的氛围中突破重难点。给学生个展示的空间，同时也锻炼了学生的口语表达能力。,我的设计意图是根据不同层次的学生进行分层训练，使同学们都能从不同的角度找到自信和愉悦，并且及时反馈信息和改正错误。这对学生的进步学习有很大的帮助。我的设计意图是让不同层次的学生都有收获和成就感。效果分析我认为，在本课中可能出现的问题就是电话用语中的“我是„„”“你是„„吗”的实际运用。这就是中西方文化的差异。针对这种情况，要多给学生训练的机会，多创设这样的情景，相信效果肯定会更说课稿尊敬的各位领导，评委老师！大家好！。我说课的课题是冀教版初中英语第三册第六单元我将从以下五个方面进行阐述教材分析,根据这课在教材中的地位和作用，我制定了以下重点和难点重点难点运用所学语言点自编电话对话。八年级的学生，在各个方面都对英语有了定的认识，并且产生了浓厚的兴趣和强烈的求知欲。对于课重难点的突破就在于大量的口语训练以及笔头练习。教学目标分析知识目标„„„„„„能力目标学会用英语进行交流。情感目标通过小组合作培养合作精神，并通过互相评价激发学生的学习欲望。教法和学法分析是对话课，对话课的特点就是要进行对话。所以我采用听说读练的教学方法以及小组合作的学习方式进行教学，主要突出学生的主体地位以及老师的指导作用。教学过程分析货款每季度发放次。激励奖指销售人员对企业有突出贡献的特设的种奖励形式，核定相关指标年终发放。费用津贴使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。包括差旅费业务接待费交通费及通讯费等。福利补贴是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假养老金失业保障金等。三业务人员职位资格说明新进业务人员指公司新进招聘试用人员。试用期为个月要求新进业务员个月内上报有效客户信息不少于条，完成销售额达到万元以上。正式销售人员新进业务人员试用期满个月，能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初中高三个等级,认定时间为每年月份，根据上年销售额和回款额给予认定。初级销售员每个月内上报有效客户信息不少于条，每季度业绩总额回款总额，不低于万元。中级销售员每个月内上报有效客售员享受公司的其他福利待遇。高级销售员享受公司的其他福利待遇。九激励奖对新客户的开拓，有突出贡献的，次性奖励元。年度应收货款回收率达者，次性奖励元。十销售提成考核当年不满责任定额指标部分，则按未完成销售额的比例扣款。即销售提成扣除销售任务销售额销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。当年度应收货款回收率未达到以上，停发最后季度销售提成，直至货款全部回笼。十其他考核客户丢失公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失个客户般客户丢失，扣天工资，重点客户丢失，扣天工资。发生呆死帐应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。呆死帐金额万元以下，扣个月考核工资。呆死帐金额万元以下，扣个月考核工资。呆死帐金额万元以上，扣个月考核工资。违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻相违背的现象出现协议外让利金额万元以下，扣除此户销售提成金额万元万元以上，扣除此户销售提成，并承担相应的经济损失。出现未经申请的退货，扣此户销售提成。违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。费用支出超额部分，全部由本人承担。若当年未完成责任定额指标者，降级处理或视为新进业务人员任用，若个月后仍不胜任者解聘。附则价格说明每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。核准部分全额由公司负担未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。销售人员薪酬制度有限公司为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就支高效稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这薪酬制度。薪酬结构月薪基本工资绩效工资工龄工资销售提成激励奖费用津贴福利补贴二薪酬的说明基本工资是为了给市场营销人员带来定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。绩效工资是为了保证销售人员的工作激情，提高工作积极性。按本月有无业绩发放。工龄工资是对员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。销售提成即佣金是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额回收货款每季度发放次。激励奖指销售人员对企业有突出贡献的特设的种奖励形式，核定相关指标年终发放。费用津贴使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。包括差旅费业务接待费交通费及通讯费等。福利补贴是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假养老金失业保障金等。三业务人员职位资格说明新进业务人员指公司新进招聘试用人员。试用期为个月要求新进业务员个月内上报有效客户信息不少于条，完成销售额达到万元以上。正式销售人员新进业务人员试用期满个月，能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初中高三个等级,认定时间为每年月份，根据上年销售额和回款额给予认定。初级销售员每个月内上报有效客户信息不少于条，每季度业绩总额回款总额，不低于万元。中级销售员