试行和学会科学道德规范试行，开展科学道德建设的教育活动表彰奖励首届杭州市自然科学优秀学术成果表彰奖励学会工作先进集体和学会工作进步奖资助首届杭州市青年人才培育工程获得者走访慰问学会干部市科协领导慰问联系的科技工作者举办座谈会，听取对科协发展的意见建议举办讲座，为广大科技工作者普及医疗保健健康知识发布学科信息交流学术成果，宣传学会章程发展会员队伍，关心会员健康开展文体活动等。四活动安排召开杭州市青年科技科技工作者座谈会时间月日上午地点市科协十楼会议室内容交流成果才培育工程获得者市科协领导联系的科技工作者代表等二健康医疗保健知识讲座时间月日下午地点清水湾假日酒店内容医疗保健健康知识讲座人员全市科技工作者代表会员代表三表彰奖励时间月内容表彰奖励首届杭州市自然科学优秀学术成果表彰奖励学会工作先进集体和学会工作进步奖四市级学会秘书长会议时间月日上午地点清水湾假日酒店人员市级学会秘书长负责人内容总结年学会工作，交流年学会工作思路申报先进学会大会发言学会互评五走访慰问慰问重病大病市级学会负责人市科协领导慰问联系的科技工作者六组织市级学会召开换届年会理事会联谊会茶话会学术沙龙健康文体活动座谈会交流学会改革与发展的经验，提出年学会工作思路。各市级学会协会研究会，区县市科协和企事业科协可以结合各自工作实际开展活动，增加会员对学会科协工作的深入了解，强化学会科协的凝聚力和科技人员对学会科协“科技工作者之家”的依托感。五活动时间与形式时间年月至年月活动形式形式可不拘格，突出会员特点，努力形成会员日活动的特色。会员日当天，以各市级学会协会研究会，区县市科协及企事业科协会员为主体，按照“总体协调统行动自行组织自愿参加”的原则，以联合或举办的方式，在科技工作者相对集中的高校研究所企业高技术园区等各类基层单位，开展自办活动。活动以小规模多数量为主。具体活动形式可包括会员座谈会会员联谊会会员表彰奖励会会员咨询服务活动学会工作研讨意见征集或发放调查表，围绕会员如何在科技创新中发挥作用中需要学会提供哪些服务，怎样过好会员日等开展服务需求调研活动。附件年开展杭州市科协会员日活动方案年月日，在中国科协成立五十周年庆祝大会上，胡锦涛总书记发表重要讲话，中国科协将每年的月日确定为“全国会员日”。今年中国科协以为科技工作者服务为主题，表彰奖励全国优秀科技工作者促进人才成长成才，展示中国科协为会员服务的新举措新公信力。以此为契机，拟开展以下活动指导思想年杭州市科协会员日活动，要以党的十七届五中全会精神为指导，认真学习贯彻胡锦涛总书记在纪念中国科协成立周年大会上的重要讲话精神，通过集中开展形式多样内容丰富的各类会员日活动，不断增强科协组织与会员与社会之间的联系，积极营造为会员服务为科技工作者服务的良好氛围，更加鲜明地树立科协及其所属团体服务科技工作者的社会形象，努力建设充满生机和活力的科技工作者群众组织。二活动原则以当好科技工作者之家为科技工作者提供优质高效服务为目标，本着“以会员为本，求真务实，因地制宜，突出会员特点”的原则。三活动内容活动内容可以包括宣传和学习胡锦涛总书记在纪念中国科协成立周年大会上的重要讲话精神宣传科技工作者道德规范试行和学会科学道德规范试行，开展科学道德建设的教育活动表彰奖励首届杭州市自然科学优秀学术成果表彰奖励学会工作先进集体和学会工作进步奖资助首届杭州市青年人才培育工程获得者走访慰问学会干部市科协领导慰问联系的科技工作者举办座谈会，听取对科协发展的意见建议举办讲座，为广大科技工作者普及医疗保健健康知识发布学科信息交流学术成果，宣传学会章程发展会员队伍，关心会员健康开展文体活动等。四活动安排召开杭州市青年科技科技工作者座谈会时间月日上午地点市科协十楼会润来源主要依靠租金或供将引起竞争对手最强烈最有效的报复什么在驱使竞争对手未来目标存在于管理层和多个战略方面对手在做什么和能做什么现行战略燕窝行业现在如何竞争自我假设关于“燕安居”和燕窝产业企业实力强项和弱项三角分析法在进行“竞争对手分析链”与“追踪”分析的同时，燕安居还将采用三角分析法对区域市场进行分析，主要目的是将加盟商融入到竞争环境去与竞争对手进行对比，通过三个要素的相互影响，对竞争对手进行分析。进步明确加盟商的竞争策略。三区域市场评估竞争环境企业自身竞争对手价值链分析利益相关者分析及基本假设评测客户满意度调查多元化业务分析战略地位和行动评价分析„„多点竞争分析共同利益分析，优势和劣势分析管理人员追踪竞争对手追踪核心竞争力分析关键成功因素分析„„政治及国家风险分析产业情景预测五种力量产业模型产业细分化战略联盟分析产业矩阵分析„„对区域市场深入调研，形成区域市场调查报告，为加盟商的加盟，以及后期运营管理提供最重要的市场依据。总部支持第五部分有关加盟单店运营管理由于前期对区域市场已经做过较为深入的调研与分析，在确定进入区域市场时机已经成熟在新市场大有可为的情况下，燕安居总部将就单店具体运营管理对加盟商进行支持与指导，具体内容涵盖前期筹备后期日常运营等各个方面，同时，燕安居总部将与各区域市场加盟商保持紧密联系，定期对各区域市场进行“明查暗访”，就区域市场出现的新动向，以及各单店出现的新问题进行交流改进，另方面，根据各区域市场的营销阶段与加盟商家的实际需求，对营销策略进行调整，以期实现总部与加盟商双赢的利好局面。筹备㈠灵活选址天时地利人和各大国际连锁企业在总结其成功经验时，明确地指出连锁分店成功的重要原因是地段！地段！还是地段！可见地段店址选择在连锁经营中的重要地位。本着长远发展战略的考虑，“燕安居”加盟商在选择地址时总部将与各加盟商密切配合，对各方面条件进行反复对比，从中选取最优地点，避免想当然地认为个区域应该会不错发展会不错可以培养顾客的回头率和忠诚度。当然，顾客的回头率和忠诚度是可以培养的，但是如果我们店址所在的商圈和我们的目标消费者距离较远交通不便或存在商圈不适合我们目标消费者的消费习惯等其它不利因素时，顾客购买我们产品的满意度就会受到很大的影响，顾客的满意度降低相应地回头率和忠诚度也会大大减低，所以加盟商在选择地址时应在总部的指导下，多收集相关数据并对资料加以分析，确保选址的各个要点都被充分考虑到，对多个商圈进行综合比较，选择出最适合我们行业的商圈，然后再在该商圈内选择最适合的店面。店址的选择和评估方法是多种多样的，既可以通过经验评判，也可通过数据分析，后者更为精确，已为多数零售业和服务业所采用，但在国内往往又很难保证所调查的数据准确无误，所以加盟商在选择店面地址时应将两者结合起来考虑。商圈商圈的概念商圈是指专营店吸引顾客的地理区域，是专营店的辐射范围，由三个部分组成核心商圈次级商圈和边缘商圈。核心商圈对整个专营店来讲是至关重要的，其消费者数量约占顾客总数的，顾客的购买忠诚度比较高，距离商店最近是潜在消费者密度最高的区域。般来说，燕窝行业的核心商圈半径为公里。次级商圈位于核心商圈的外围，顾客较为分散，专营店的辐射力较弱，但是由于当今社会经济信息和交通业的发达，该商圈的消费者重复购买的概率还是比较大。次级商圈的半径约为公里，消费者数目约占顾客总数的。同时由于燕窝产品的特殊性，次级商圈对燕窝连锁店的重要性要超过般零售行业。边缘商圈包括了所有余下的顾客，较为分散，多为偶然性机遇性消费的顾客或回头客，边缘商圈的半径为公里以上交通便利与否，是影响边缘商圈的顾客购买欲望的重要因素。边缘商圈公里以上分析商圈的意义商圈分析是店铺选择成功的必要条件，旦商圈确定就能获得顾客的消费习惯消费层次消费水平等等各种消费资讯。确定促销活动，根据商圈大小选择媒体，确定宣传公关模式。可根据商圈内的同行业经营状况确定竞争方案，或者确定是否在有同行业的商圈内开设分店。可以充分反映商店地理位置上的优缺点。如距离居民区的远近，交通便利程度，人流量，潜在消费者进店的客观便利性等等。商圈分析人口的特征分析竞争分析对商圈内经济状况的分析依据经营需要选址根据经营内容选择地址选择自发形成类市场的地段选择可以做广告招牌的店面借势眼光次级商圈公里核心商圈公里店址选择要点与法则两个要点选定区域制图找出最佳位置五个法则针对目标客户群体着眼于今天和明天讲究醒目不急于求成优势互补㈡地段调查在前期已经对区域市场做过较为深入的调研基础上，在筹备单店的开业阶段，市场调查的重点转移到了各具体潜在商业地段的排查上，在初步拟定具体开店地段时，应于下步进行市场抽样调查，对该地段周边区域进行详尽的调查以半径五公里区域为重中之重，以考证决策是否正确，若有偏差则应加以调查。调查的主要内容包括交通状况日常人流量分析周边住宅商业密集程度，潜在目标客户群体数量，周边居民消费习惯，各中商业项目现状，区域内竞争对手分析，进入该区域的机会与阻力分析等各方面内容。在市场调查中，应注意调查时间的正确抽样，如节假日和非节假日应分样调查，不同时间地点选择抽样，并将被调查对象分类进行统计。附商圈调查报告规范对拟设专营店商圈与地段进行深入调研，形成商圈调查报告，为加盟商对商圈地段的成熟度的判断提供市场依据，从而选出最有店址。总部支持装修独特的店堂设计标准统“燕安居”的装修哲学就是要让消费者认为“燕安居”是个让人轻松可以享受高品质保健服务的地方。因此，装修的最终目标只有个让目标客户群体走进店堂的第秒钟开始就感觉到燕安居轻松舒适的氛围。各个分店的装修风格应保持统，以凸显企业品牌与文化。“燕安居”分店装修原则设计应该体现出简约尊贵时尚精致的精神形象应表达出“燕安居”高品质健康的文化内涵和品牌定